已阅读5页,还剩3页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
供应商管理,有效的管理,提高效率,供应商管理的重要性,有效的管理供应商可以及时的了解竞争对手的经营状况 有效的管理供应商增加供应商对销售网点资源的投入 有效的管理供应商更容易发现经营中的不足,并制定出有效的改进方案 有效的管理供应商可以增加供应商的依赖程度 有效的管理供应商可以增加自己的工作效率,达成年初制定的销售目标 关键词:有效,供应商的区分,按销售金额划分 按合作区域划分 按合作方式划分 按品牌潜力划分 关键词:有效客户、负值客户,供应商的约见要则,制定供应商约见时间表,避免工作时间耗费在负值客户上,提高工作效率 供应商约见前的准备工作 关键词:销售(上周,上月)、库存、活动、计划有备而战 供应商约见过程中谈判节奏的把握 关键词以我为主、逐步争取、大智若愚 供应商约见后的总结工作 关键词:效果、计划(后期),销售计划制定中的要点,销售目标的制定原则 1.以去年的销售基础作为基础 2.根据销售种类的增长判断品牌的上升空间 3.同种类品牌进行消费定位区分,避免同质化产品过分的互相冲突 4.各品牌的销售目标总和不应超过卖场预期增长率,避免所有目标的不可达成 供应商合作中弱项的准确把握 1.供应商经营目的的把握 2.供应商整体运营状况的把握 3.供应商与对手间合作状况的把握 供应商各项合作能力确定 1.供应商资金能力的衡量 2.供应商促销人员培训能力的衡量 3.供应商业务人员能力的衡量 4.供应商持续发展能力的衡量,如何和供应商回顾销售状况,销售计划达成对比 各卖场销售增长和下滑的原因 同种类竞争品牌的概述 销售量增长方法的磨合 落实改善销售的方案 方案实行后的跟踪工作,供应商的评估,供应商的销量贡献度 供应商的销售毛利贡献度 供应商可持续发展的能力 供应商资金能力的评估 供应商配送能力的评估 供应商售后工作的评估 供应商业务人员工作能力的评估
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 电梯轿厢紫外光智能消毒杀菌系统
- 2024年河南省豫西名校高一物理第二学期期末监测试题含解析
- 2024年河北省石家庄二中物理高一下期末统考模拟试题含解析
- 2024年密封胶行业企业战略风险管理报告
- 2024年红外光学石英玻璃项目招商引资报告
- 2024年矿物质药品专利药项目营销方案
- 2024年图像存储与通讯系统(PACS)项目调研分析报告
- 2024年广西南宁二中高一物理第二学期期末达标测试试题含解析
- 2024年发动机用玻璃纤维编织套管项目招商引资报告
- 2024年投资与资产管理服务项目投资建议书
- 再生金属研究报告-再生金属项目商业计划书(2024年)
- 对快递行业的分析报告
- 第15课《轻轻松松去考试》课件
- 2024年福建泉州水务集团有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 新疆夜校活动策划方案
- 胃肠道健康科普讲座实施方案
- 智能交通灯控制系统设计
- 《鼠疫防治知识》课件
- 二年级书法提土旁王字旁教学课件
- 《多模态话语分析》课件
- 承包停车场方案
评论
0/150
提交评论