2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（六）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（六）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、wo对策是指（）对策。a.最小一最小b.最小一最大c.最大一最小d.最大一最大2、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。a居民收入b居民素质c居民职业构成d居民购买意向3、房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。a现场勘查b真实意识c核实产权d需求引导4、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。a报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式b路牌广告的总体影响力超过报纸广告c派发广告单比路牌广告的目标性更强d派发宣传单的成本较低5、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。a.均价b.折扣率c.权重d.因素比重6、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行为因素d心理因素7、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。a专业性b参与性c品味性d高端属性8、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻找。a.价格定位b.市场定位c.品质定位d.形象定位9、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。a人际关系揽客法b讲座揽客法c客户介绍揽客法d广告揽客法10、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。a安全性b成交时间c出售价格d服务费用11、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。a.销售进度b.销售难度c.广告投放d.物业档次12、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用aio尺度测量消费者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交际、兴趣、差异b.活动、风格、机会c.提倡、意识形态、意见d.活动、兴趣、意见13、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。a自建自用b出售经营c出租经营d短期投资14、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。a交易信息b动态信息c静态信息d常规信息15、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。a整数定价b现金折扣c季节折扣d渗透定价16、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。a宣传展板b销控表c置业计划d户型手册17、房地产经纪人接受卖房委托后，应在第一时间（）。a进行房源现场勘查b确定价格c核实产权d发布信息18、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。a.购买时间b.购买地点c.购买数量d.购买能力19、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（）。a.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房b.住宅、土地、写字楼、车库、厂房c.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房d.收益性物业、商铺、写字楼、库房20、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。a住宅b写字楼c别墅d酒店21、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。a.应向有关管理部门追讨损失b.应向邓先生追讨损失c.应向承建者追讨损失d.自己承担损失22、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。a由卖方支付b由买方支付c交易双方共同负担，减半收取d交易双方各负担一半23、首次看房要（）。a提前半小时到达b准时到达c提前10分钟d以上都不正确24、市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。a.20世纪50年代b.20世纪60年代c.20世纪70年代d.20世纪80年代25、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。a.客户的意向需求b.现时客户的个人信息和需求信息c.潜在客户的个人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存档26、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。a经济环境研究b城市商圈调查c商业消费者调查d城市、区域结构规划调查27、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。a.房屋地址b.法定用途c.建筑面积d.业主家人姓名28、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。abcd29、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。a.公积金贷款b.住房抵押贷款c.住房储蓄贷款d.单位住房津贴贷款30、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。a.市场细分b.目标市场定位c.目标利润d.经营目标31、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物质空间c.美感d.实用32、在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于（）。a集中分销b委托中间商进行销售c多重分销d直销33、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。a增量房地产b存量房地产c土地d全部房地产34、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。a建筑风格b小区环境c功能定位d户型设计35、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）a质量控制b数据处理分析c制定调查操作方案d形成报告36、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。a等额本息还款b等额本金还款c等额还本付息d气球法37、某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理为（）。a卖方返还10000j己给房地产经纪人b买方要求房地产经纪人赔偿10000c卖方返还15000元给买方d卖方返还20000给买方38、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。a互为条件，缺一不可b互为对立，不断协调c互为目标，不断循环d在市场营销活动中，两者相得益彰39、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。a密集型b选择性c独家d集中型40、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。a搜集房屋情况资料b核实产权c明确委托关系d提供个案资料41、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。a产品推广b人员推广c活动推广d形象推广42、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。a高价策略b。低价策略c中价策略d.成本价策略43、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。a产品档次b产品类型c供应量d竞争项目分析44、租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。a承租人b出租人c第三人da和c连带45、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。a地区经济分析b市场营销分析c房地产市场分析和调研d投资分析46、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。a和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远b和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离c你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么d和客户联系的次数不宜太多47、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。a面谈b电话c书面沟通d非语言沟通48、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。a市场分析方法b客户定位c产品定位d形象定位49、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。a需求预测b项目策划c项目决策d销售策划50、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。a直接增值b间接增值c直接增值和间接增值d以上都不是二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、介绍礼仪中正确的是（）。a先介绍位卑者给位尊者认识b先介绍年长者给年轻者认识c先介绍年轻者给年长者认识d先将男士介绍给女士e先将本公司的人介绍给外公司的人2、广告策划包括（）。a对当前项目区域的广告情况进行透彻分析b确定广告战略目标c广告创意分析d广告时间分析与选择e确定广告预算3、房地产服务中的5s是指速度和（）。a.真诚b.机敏c.综合d.研学e.微笑4、在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。a.互联网b.电话访问c.派发宣传单d.报纸广告和路牌广告e.银行5、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。a.门店开设的一次性费用b.日常支出费用c.销售佣金d.销售费用e.营业税6、房源信息公盘制的优点主要有（）。a促进了机构所有房源信息完全共享b不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性c促进了房地产经纪人工作效率d会出现“留盘”行为e防止了房源信息外泄7、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。a以盈利为目的的房地产买卖投资b自用置业投资c出租经营置业投资d为保值、增值的土地投资e房地产租赁经营投资8、市场细分应考虑的因素主要有（）。a.地理因素b.人口因素c.政治因素d.行为因素e.价格因素9、对房源信息的更新要注意（）。a周期性访问b访问信息的累积c房源的循环利用d进一步挖掘新房源e保留成交信息10、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。a投资占用时间b投资成本和收入c投资回收期d投资利润e资本金利润率11、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。a.小型房地产开发公司的项目b.大型房地产开发公司的项目c.市场为卖方市场的醒目d.市场为买方市场的醒目e.楼盘素质优良的项目12、目标客户定位的方法包括（）。a收入定位法b家庭定位法c年龄定位法d品味定位法e需求定位法13、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。a项目规模b楼盘档次c项目区位d行业惯例e资金实力14、写字楼项目定位模式包括（）。a基于项目既定市场定位b基于客户核心价值关注点c基于项目运作模式d基于市场实操案例反馈e基于产品类型定位15、竞争导向定价法的具体方式有（）。a.比较定价法b.随行就市定价法c.主动竞争定价法d.被动竞争定价法e.需求差异定价法16、（）是交换发生必须符合的条件。a至少有两对以上的买卖（或交换）者b交换双方都拥有另一方想要的商品或服务c交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力d交换双方都有自由选择的权利e交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的17、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。a.因果性调研b.预测性调研c.探测性调研d.描述性调研e.跟踪性调研18、下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。a生产观念b产品观念c推销观念d市场营销观念e社会营销观念19、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。a职能式组织结构b事业部式组织结构c直线式组织结构d矩阵式组织结构e直线职能式组织结构20、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市规划c居民收入水平d人口政策e房地产税收政策21、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。a.企业实力b.企业潜力c.企业规模d.市场引力e.市场规模22、下列定价方法（）属于成本导向定价法。a.盈亏平衡定价法b.成本加成定价法c.变动成本定价法d.目标利润定价法e.理解价值定价法23、客源开拓的方法主要有（）。a门店接待法b广告法c人际关系法d会员揽客法e营销揽客法24、房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。a.销售量b.销售目标c.销售环境d.广告投放e.销售楼盘25、市场细分的依据包括（）。a收入b细分的程度c稳定价格策略d中价策略消费者对产品类型的关心程度26、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。a销售量b销售目标c人员准备d广告投放e销售阶段27、房地产经纪合同一般情况下是（）。a单务合同b双务合同c不要式合同d主合同从合同28、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。a制定规避风险的策略b制定价格策略c制定竞争策略d制定公关策略e制定销售方案29、商业项目销售价格制定方法一般有（）。a成本法b市场比较法c收益法d假设开发法e长期趋势法30、商业项目的特征包括（）。a收益多样性b赢利模式多元化c权益复杂与利益平衡d产品技术性e报酬率不确定性三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1.若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a.公司的财力b.投资人的倾向c.地块的区位条件d.地块的法律条件2.若公司e委托h房地产经纪公司做市场调研，则h公司主要应该做（）的调研。a.行情b.中心区土地存量c.房地产消费者d.房地产消费行为3.若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a.项目实证分析比较法b.独立调查的方法c.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料d.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。a.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。b.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定d.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况2、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托a中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。a1385b2077c692d15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。a借款人的前期压力大b借款人的前期压力小c操作复杂d操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。a房屋产权证b银行同意其出租的书面文件c黄先后的身份证明d房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。a无发事行为能力的b无合法有效身份证明的c无所在城市户口的d有犯罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。a查勘核实b市场推广c市场调研d洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。aa公司承担赔偿责任b公司承担连带赔偿责任c公司先承担赔偿责任向小张追诉d黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。a个人身份证明b个人收入证明c抵押贷款证明书d单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。a购买住房财产保险b购买人寿保险c提供所在单位的还款担保d在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，价格优惠5%b首付20%，余额分两期每隔半年支付一次c首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。a四成b五成c六成d七成3、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。a对策b对策c对策d对策2.销售量下降的原因可能有（）。a竞争楼盘出现b广告支现减少c市场定位不准d利润下调3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。a描述性调查b控测性调查c预测性调查d因果性调查4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。a描述性调查b控测性调查c预测性调查d因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。a低开高走策略适用于高档商品房b这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度c适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目d优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开高走策略中调价的关键是（）。a大幅递增b小幅递减c小幅递增d大幅递减4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。a折扣定价策略b渗透定价策略c低开高走定价策略d稳定定价策略2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。a较小b较大c稳定d不稳定3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。a易拓展销路b提高市场占有率c降低成本d树立企业形象4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。a难点户型价格分析b一般市场调查c成交客户分析d售楼现场调查5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策