2011年5月份经营计划.doc

关于下达2011年5月份经营计划的通知 各县（市）分公司、社会渠道管理中心、营业厅管理中心：为进一步提高用户和收入规模，提升新增市场占有率，做好春季各类庙会摆台展卖，实现淡季不淡，按照省分“农村市场要规模，城市市场要效益”工作思路，现将五月份经营工作安排如下：一、活动时间：2011年5月1日-2011年5月31日二、产品政策（一）3g业务1、调整3g基本套餐c（1）将46元档套内语音分钟数由220分钟增加至260分钟，66元档套内语音分钟数由320分钟增加至380分钟。（2）将46元档套外语音单价由0.25元/分钟下调为0.20元/分钟。（3）将套餐中“基本通话拨打”的表述改为“本地通话拨打”，含义不变。（4）将套餐包含的m、t及可视电话分钟数改为赠送。（5）将套餐部分内容表述方式进行微调。调整后，3g基本套餐c具体资费如下：月费（元）套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送本地通话拨打分钟数国内流量接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务m个数t个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46c26040mb国内（含可视电话）0.200.0003元/kb0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66c38060mb0.206101096c55080mb0.151220102、调整3g基本套餐a、b（1）将套餐包含的m、t及可视电话分钟数改为赠送。（2）将套餐部分内容表述方式进行微调调整后，3g基本套餐a、b具体资费如下：月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量国内短信发送条数接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务m个数t个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46a50150mb0国内（含可视电话）0.250.0003元/kb0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66a50300mb2400.206101096a240300mb00320400mb202015156a420500mb204020186a510650mb204020226a700750mb304025286a900950mb405030386a12501.3gb505050586a19502gb60100100886a30003gb90120180 月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务m个数t个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46b12040mb国内（含可视电话）0.250.0003元/kb0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66b20060mb0.206101096b45080mb0680100mb202015156b920120mb204020186b1180150mb204020请各单位抓住本次c套餐优化调整内容，加大c套餐的推广力度。3、停止办理10户终端合约计划送一部手机的政策。4、5月份继续执行预存固话话费返3g优惠积分政策。5、5月份会陆续到货iphone4白色机器，因白色iphone4货源比较稀缺，要求各单位不得裸机销售白色iphone4，且须结合386元及以上套餐进行销售。（二）2g业务1、调整部分。(1)新势力大众市场入网政策进行调整:产品号码资源售价内容优惠赠送增值业务体验优惠一次性佣金：社会渠道新势力16元uni套餐09版a（ocs）不区分6012元自由话费+48元3个月套餐费赠送48元套餐使用费（16元*3）赠送2个月炫铃+2个月手机报+手机邮箱0元包500m25元/户+达量奖备注：达量奖执行标准同如意通。(2)如意通品牌执行政策归整如下：套餐号码售价政策内容赠送优惠赠送增值业务体验优惠佣金如意通畅听b20套餐普通号50元14元自由话费36元月租(6元*6个月)赠送50元本地话费(5元*10个月)2个月炫铃功能费、2个新闻早晚报；23元+达量奖带4号18元自由话费32元月租(4元*8个月)赠送60元本地话费(5元*12个月)双4号23元自由话费27元月租(3元*9个月) 如意通吉祥d13套餐不区分50元25元自由话费+25元分摊话费(5*5个月)赠送60元本地话费(5元*12个月)2个月天气预报、2个月新闻早晚报 如意通畅听e18套餐普通号50元20元自由话费+30元话费分摊(5元*6个月)赠送50元本地话费(5元*10个月)2个月新闻早晚报；必须开通手机邮箱0元包500m；带4号赠送60元本地话费(5元*12个月)2、继续执行政策：（1）大众市场世界风（除40包100、68包200政策）按现行政策继续执行。（2）小灵通转网单卡及终端入网政策按关于下达小灵通转网活动方案的通知及小灵通转网存话费送手机活动通知文件内容继续执行。（3）优学通、手机家长学校按照关于下发2011年中小学市场用户赠卡政策和流程的通知文件政策执行。（三）手机-增值业务1、活动重点：3g户均流量、手机电视、手机阅读、手机音乐、手机报、手机邮箱、来电显示； 2、活动考核指标：3g户均流量、手机电视、手机阅读、手机音乐、手机报、手机邮箱、来电显示； 3、活动内容和计划目标见附件一增值部分； 4、工作要求：（1）对于新入网政策中需要开通的增值业务必须100开通，具体开通流程见政策售价表；（2）手机电视：96元套餐：入网当月全月套餐必须开通cctv1综合频道包月产品12m/月,不含iphone用户.126元以上套餐：入网当月全月套餐必须开通央视直播多频道包月19m/月, 不含iphone用户.（3）手机阅读：96元-126元套餐：入网当月全月套餐必须开通手机阅读15t图书包月产品（首月免月租），不含iphone用户.156元以上套餐：入网当月全月套餐必须开通手机阅读5元图书包月（t），不含iphone用户.5、注意事项：（1）对于ocs产品套餐，在做炫铃免费体验时，必须先开通炫铃按月优惠的客户化优惠之后再开通炫铃功能，否则用户不能享受免费优惠；（2）对于入网当月使用标准套餐、减半套餐的3g用户须在次月5号前完成手机电视、手机阅读包月产品的开通工作.（3）对于ocs产品套餐，在做增值业务体验开通时，每个号码每月只能开通一次优惠，连续操作超过一次，即会按标准资费收取，用户不能享受免费优惠（四）宽带业务1、调整政策：新装单产品短期（3月/4月/5月）宽带必须受理为预付费套餐，融合业务除外。2、5月起，dvd续费不再赠送固话60元话费。3、其他政策按照4月份继续执行。（五）固定电话业务按照4月份继续执行不变。（六）融合业务1、政策调整：（1）新增融合产品：3g宽带1+1（3g 66元套餐）套餐名称产品组合入网条件套餐内容产品优点3g宽带1+11部宽带+1部3g手机老用户直接办理；若无宽带免费为用户办理宽带一部并办理3g宽带1+1业务；若无3g按照现行入网条件入网之后再办理3g宽带1+1业务联通3g 96元以上套餐用户，使用4m宽带每月30元；66元套餐用户，使用2m宽带每月30元，使用4m宽带每月40元用3g卡，每月宽带只收30元可免费为用户装一个与宽带同址的0月租固话（不送话机）（2）融合业务其他政策按照4月份继续执行不变。以上政策具体内容详见附件一2011年5月份产品政策 四、奖励（含佣金、业务发展奖标准）（1）2g业务：如意通大众市场50元售价政策奖励标准为23元+（达量奖）/户。新势力大众市场60元售价政策奖励标准为25元+（达量奖）/户。（2）达量奖标准说明如下：月新增3060户（含），在正常佣金基础上，每户另奖励4元；（新增指：当月新入网当月通话用户参与，下同）。 月新增61100户（含），在正常佣金基础上，每户另奖励5元。 月新增101户以上，在正常佣金基础上，每户另奖励7元。 每月兑现上月奖励。 参与渠道：所有城乡社会渠道（含沃店、信息港、电话营销）（2）3g业务：类型套餐自有渠道社会渠道一次性奖励一次性奖励达量奖话费分成合作厅（单店）新农村信息港、沃连锁服务站（单店）每月达到每户奖励每月达到每户奖励单卡46元套餐2572户20元当月不离网不欠费，计提套餐月费的10%，计提24个月66元套餐35103户25元96元及以上套餐55204户30元合约计划（含终端合约、存费送费合约）46元以上套餐合约计划占比奖励标准355户35元5户35元20%以下015户40元15户40元20%-30%2030户45元30户45元30%-40%3050户50元50户50元40%以上3560户60元60户60元本地无线上网卡本地预付费包a、b80240按照一季度本地无线上网卡佣金体系执行本地预付费包c40300元包3g卡2030600元包6g卡4060说明：社会渠道达量奖发放标准：入网次月按照达量奖标准发放，参与达量奖的号码必须在网三个月以上，若入网三个月内欠费离网，将在第四个月佣金中对欠费离网的用户扣除达量奖。（3）宽带：社会渠道的包年宽带新装、续费佣金为30元/户，非包年宽带佣金为15元/户。自有渠道的包年宽带续费发展奖30元/户，包年宽带新装业务发展奖同本单位续签率挂勾，按下表标准执行： （4）融合业务：完成融合业务净增计