宁波北安财富中心推广策略.ppt

营销广告推广策略,推广策略,项目面临的问题,推广策略,推广时间紧迫， 5大问题需解决 拆迁工作刻不容缓！,推广策略,1、联华地产、财富中心的核心与价值挖掘还未进行。 2、拆迁工作进展形象不明朗，推广策略没有延展性。 3、如何差异化形象，树立鲜明亮点。 4、北安未来2年150万平的市场供应压力。 5、营销团队组建与后续的管理。,大问题,广告 推广策略,推广策略,联华地产品牌营销，让品牌领航销售力！,无数企业的品牌先驱佐证，影响力等于营销力！ 进入地产，品牌成为项目价值提升竞争利器， 中骏、保利、万科、冠亚，无不是品牌营销的受益者。,联华的做法： 强化联华地产品牌形象 构建财富中心全盘形象 将品牌力渗透后续产品,推广策略,品牌定位： 联华地产，用心构筑品质之家。,21世纪，不懂品牌、不迷信品牌、 不投资品牌的人很难立足。 联华地产，用品牌影响力说话， 为北安圈定富人区的品鉴席位。,推广策略,联华地产，品牌化推广战略轴线！,财富中心,品牌营销,品牌注入,品牌渗透,加速安置建设 催二期生富人区 提升人居环境,产生更加高端 的产品，吸附 一定购买客群,联华地产品牌,二期产品品牌,后续产品品牌,区域战略布局 先进开发理念 提升城市形象,推广策略,a、嫁接联华地产品牌,项目前期，客户无法看到产品实景，无法建立产品品牌，所以需嫁接闽商品牌价值及二期安置区建设进展，使客户首先认同联华企业实力及经营理念，构筑期房与大盘心理预期。,推广手法 1、联合政府部门设置爱心公益活动、定期组织社会捐助； 2、支持环保，倡导节能减排活动 3、创办联华奖学金，对于优秀学生给予奖励； 4、为养老院捐助，进行媒体曝光； 5、尽快实现本案联华城市广场的雏形等等。,b、构建财富中心全案形象,体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌，体现大盘价值、开发商实力及造城计划，建立产品及后续产品统一形象，叠加品牌效应，节省推广成本，同时传播效果最优化。,推广手法 1、构建【财富中心】全案手册 2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书、宣传影视片。 3、通过客户联谊活动，强化购买信心。 4、举办大型社会性活动，如赛事、高峰论坛、,推广策略,推广策略,c、将品牌价值移植到每一种销售产品,建立产品品牌形象，将本案城市cbd【财富中心】品牌价值转换为销售力，给予客户购买信心。,推广手法 1、通过北安现有的媒界载体发布形象广告、促销广告； 2、结合下乡巡展、行业网络广告，进行销售宣传； 3、与政府、企事业单位建立人脉网络营销。,推广策略,联华地产 从资源地产到资本地产,不只是开发商也是品质运营商,房产购买动机，资产创富论。,从硬性房产到买资源、买资本。,以资源为基础，将房产转为传世资本。,推广策略,有品牌 保证，产品才有说服力。 寻找消费者真正关心的利益点。,推广策略,基于方向与归属的价值指引，得出这样一个结论： 项目并非是简单建造房子，也不是城市核心区的一座楼盘，而是为面向世界的北安而建造一种 富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/城市终极豪宅的样板，并以此获得项目的独特个性。 以这个定义应用于市场，我们的战略将是： 打造，城市里的终极豪宅！,唯贵稀缺的豪宅气质、是本案的最大卖点！,推广策略,富人之后的幸福所在,多层市价的豪宅,高于豪宅综合配套,稀缺的龙脉宝地,城市综合体的氛围,高端产品形态,实质的物管服务理念,价值线：是住宅价值的衍生和升级,产品线：打造可以世袭的财富人生,推广策略,产品定位：打造，北安cbd央区生活！,康居之后，是人居价值的升级 是可遇不可求的居住革命 是同步城市化的必然选择 是人居时代的历史演进,推广策略,没有境界、没有前景，没有升值潜力？ 谁会成为我们忠诚的目标客户？,推广策略,财富中心 联华国际,强化价值,现有价值,趋势价值,地段价值,城市龙穴， 北安城市核心区,产品价值,附加价值,综合体用地条件,综合体产品形态,绝无仅有的综合体， 还北安一个世界,综合体硬件设施,领衔的生活方式 引领城市向前10年,推盘节点示意,组建销售团队样板房设计、施工；签订外协单位,4月底,5月,6月,11-12月,9-10月,7-8月,物料设计及制作、媒体、户外展示和平面宣传,人员培训、市场调研、蓄客梳理,营销体验馆装修及布置,品牌宣传期,品牌、项目结合宣传期,无界财富会宣传期,sp活动、现场销售、推广,活动、巡展、户外、平面、媒介,建立360品牌整合营销,注意力营销,体验式营销,关系营销,推盘节点,部分设计制作期，推广全面启动，营销体验馆布置。 开馆开盘,推广策略,持销期,热续期,开盘,强销期,蓄客、预热期,推 盘 顺 序,推盘顺序可根据vip卡时间进行动态调整。,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期,三期,预计回款顺序,预计销售率,20%,28%,25%,12%,2月17日,6月x日开盘,5月15日,发卡认购日期,14,13,第一期,10,15,17,12,11,9,第二期,第五期,第三期,第四期,13、14号楼,594套,15%,推广策略,销售道具准备,销售道具,销售资料,接待现场,推广工具,交通位置图、区域环境图、鸟瞰图、效果图 沙盘模型、展板、横幅、挂旗,楼书、海报、名片、礼品、纪念品 户型图、销售人员制服,批文,公司营业执照 商品房销售许可证（五证）,楼盘介绍,项目答客问 交楼标准 物管内容,价格体系,价目表、付款方式 物业管理收费标准等,合同文本,认购书、销售合同 借款合同、补充协议、楼房品质白皮书等,推广策略,广告公司支持,园林设计支持,物业公司支持,施工单位支持,工地围挡、户外、媒介载体 vi等全部表现,【财富中心】新营销体验馆门前，广场出入口，看房通道等位置局部园林应提前布置。,物业公约拟订 销售人员培训 提供设备选型、工程选材建议 保安营销体验馆门口、车辆引导； 保洁客走随打扫、水吧服务,看房通道布置 注意施工环境,合作部门和单位的准备工作,推广策略,多方位、立体的销售策略,无界财富会推广 回访客户,多方面的业务培训 外协单位的业务辅助,适时适度折扣,高压政策刺激销售,伴手礼 开盘礼,主题式开盘形象 阶段性sp 全方位的广告攻势,多样的销售手法,推广策略,时间周期 本案开盘约为2010年6月份左右 销售目标 广泛积累客户，使意向客户产生购买欲望，制造热销抢购的市场效应。,开盘前推广工作,开盘前推广,联华地产 品牌推广,销售人员引导 物业展示,现场vi系统 工程形象,推广策略,内部认购,时间周期： 2011年5月15日（周日）2011年6月1日（周三） 完成目标： 客户登记，统计到访客户信息。 销售均价： 初试探市场反应，根据vip卡办理数量决定是否在开盘前一周 公布价格，如条件不成熟，则开盘当日公布价格。 工作重点： 1、低价策略，刺激购买欲望，吸引更多客户。 2、通过对意向客户的分析，准确掌握第一手的市场材料。 3、接受客户预定，先办理项目vip卡，开盘前一周缴纳定金。,推广策略,物业、教育、广场,节点,客户提升期 用商业刺激客户,品质论整体体现,展示体验,营销阶段,2010年12月,【时间节点】,推广主题,营销任务,vip卡：800张,35%,广告费用 （0.5%）,每张5万 400万,整体导入期 树立概念及价值,