一汽-大众2009年12月经销商市场推广指导手册.ppt

2009年12月经销商市场推广指导手册,一汽-大众东区事业部 20091130,项目背景,东区09年全年上牌量预计将达250000，较08年增长49%。预计全年将出现前高后低走势，而aak前低后高，因此下半年将面临较大压力。下半年完成79392aak目标，才有可能达到全年6.38份额目标，东区面临这一重要任务挑战。,09年的7、8、9月淡季不淡，相比08年同期达到72.6%增长,10月节庆过后，汽车市场保持旺盛需求，从当前集客、新增订单来看10月将继续保持良好的销售势头,三季度已创造淡季不淡，持续高速增长的车市奇迹； 而四季度作为传统旺季更将达到全年的销售高峰！,项目目的,品牌：借助活动宣传提升faw-vw的品牌竞争力 销售：如何利用产品体验活动及口碑传递增加faw-vw各产品的市场销售，同时扩大东区市场份额是09年下半年的重要挑战,侧重销售同时兼顾品牌形象,加强以销售为主导的市场活动及市场推广 在品牌形象提升的同时，强有力地推动销量,市场分析： 根据东区一汽-大众各车型销售数据、竞品资料，完成东区每周周报、月度上牌量分析、竞品市场活动调查分析（全东区、分省、分小区） 营销策略： 根据上月的上牌量分析报告并根据市场信息变化，配合东区战略目标，制定出本月市场推广计划（事业部、经销商）,为顺利完成总部下达的aak指标，抢占市场分额，不断提升一汽-大众品牌在东区的关注度 市场推广活动是非常重要的一项因素 东区广告代理公司的2项主要工作为,总体目标：减少库存、提高年终销量、抢占市场分额,12月份市场活动简介,12月主题活动“圣诞有礼，贺岁同庆”,“圣诞有礼，贺岁同庆”,12月为往年销售旺季，市场形势良好，资源改善且政策完全匹配 “圣诞节、元旦节、贺新年”全球同庆+“一汽-大众利用“贺新年” 的12月良机开展“贺岁主题活动”，并结合“各车型政策”促成订单,圣诞礼：来店即有礼,提升市场热度，吸引集客,贺岁礼：捷达贺岁版（装潢礼包）,促进整体销售,车型优惠，促成订单,礼上礼：各车型优惠政策,圣诞品鉴大礼包,贺岁喜庆版捷达,七彩人生路,迈腾,捷达,新宝来,主视觉,海报、易拉宝,广播稿 朋友，一汽-大众感谢您一直以来的选择与支持。 我们始终秉持“严谨就是关爱”，用值得信赖的品质回报您的支持。籍此新春佳节之际，凡莅临一汽-大众各经销展厅，即可获赠虎年新春贺礼一份。购车还有更大惊喜，详情请咨询一汽-大众各地经销商。,全车系贺岁稿 主标：喜迎缤纷年，大众齐贺岁 内文：朋友，多谢了。 一汽-大众多谢你一直以来的选择与支持。我们始终秉持“严谨就是关爱”，用值得信赖的品质回报你的支持。籍此新春佳节之际，凡莅临一汽-大众各经销展厅，即可获赠虎年新春贺礼一份。购车还有更大惊喜，详情请咨询一汽-大众各地经销商。,短信 喜迎缤纷年，大众齐贺岁 一汽-大众多谢你一直以来的选择与支持，籍此新春佳节之际， 到店即可获赠虎年新春贺礼一份，购车还有更大惊喜。,新闻稿、短信、广播稿,迈腾-圣诞大礼包,活动目的 前期迈腾营销工作取得了较好的成绩，为圣诞节的到来，同时为更好地抓住市场，继续提升迈腾产品竞争力，抢占市场份额，特制定此客户回馈活动方案 活动时间 2009年12月1日 2009年12月31日 活动内容 圣诞节在经销商展厅举办圣诞品鉴派对在展厅布置经典长桌，火鸡自助餐邀约迈腾老客户带新客户参与，当日老客户带新客户凡成交，推荐客户即可获得圣诞大礼包范思哲经典男款风衣一件 备注事项：不影响迈腾购车用户享受购车自身优惠政策 兑现方式 经销商完成当月销售目标后按r3 aak兑现，单车支持范思哲风衣 （11月底经销商portal库存（含在途）中已实现aak但尚未交付用户的车辆直接予以库存补偿）,迈腾圣诞大礼包,主视觉,海报、易拉宝,新闻通稿 迈腾圣诞稿 主标：饕餮圣宴，邀您共享 副标：迈腾圣诞品鉴派对 内文：火鸡正冒着热气、 “叮叮当”的悠然铃声、笑脸盈盈的圣诞老人 在寒风吹过的冬日，迈腾诚邀您和挚友到一汽-大众各经销展厅参加 “圣诞品鉴派对”， 品尝美味的圣诞大餐。即日起至12月31日，成功推荐 好友购车，更可获赠珍藏版范思哲男款风衣。客户专享热线：xxx-xxxxxx。,短信： 饕餮圣宴，邀您共享 一汽-大众诚邀您参加“迈腾圣诞品鉴派对”，品尝地道圣诞大餐，到店即有礼，成功推荐好友购车，更可获赠珍藏版范思哲风衣。,广播稿： （“咚、咚，叮叮铛、叮叮铛”圣诞音乐响起） （女声） 传说圣诞夜晚，星星许下两个心愿;一是愿天下所有人都平安快乐， 另一个则是告诉正在听此广播的朋友：迈腾正在举办“圣诞品鉴派对”，邀请各大车主参加。 （画外音） 即日起至12月31日，到一汽-大众各地展销厅即可获赠迈腾送出的 圣诞好礼一份，成功推荐好友购车，更可获赠珍藏版范思哲男款风衣！ 数量有限，赶紧行动吧！,新闻稿、短信、广播稿,迈腾圣诞乐满fun 圣诞将至， 12月被染成了缤纷绚丽的party季，钟声还未敲响，狂欢的热浪便咆哮着扑来。 人们乐在其中，沐浴在热力四射的舞池里、香槟旁，将寒冬的消沉抛诸脑后，平时积压的苦闷将 在此时得到解脱。 在这狂欢季中，圣诞达人纷纷找寻适合自己的场合，在一样的冬日书写不一样的缤纷。 据悉，圣诞期间会有一股香喷喷的烤火鸡香味从一汽-大众展销厅飘出来，让人垂涎欲滴，展销厅内将举办“迈腾圣诞品鉴派对”，现场有冒着热气的火鸡自助餐、“叮叮当”的悠然铃声、笑脸盈盈的圣诞老人、缤纷炫彩的圣诞礼物 迈腾自上市以来就一直以高效能低损耗赢得各车主的青睐。作为一款高性价比中型车，销量持续攀升的情况下，也不忘回馈消费者一直以来的支持，举行美味的饕餮盛宴，答谢广大车主。现场还举行购车送范思哲经典男款风衣，整个活动现场势必更加魅惑人心。 车如其人，选择合适的派对，就等于选择合适的恋人或者志同道合的朋友。欣赏名车的同时享受着美食，和志趣相同的朋友聊聊最近的股市行情或者说说最近上映的电影。这个圣诞，收获的不只是节日，更多的是知心朋友。,迈腾新闻稿,捷达喜庆贺岁版新禧登场,捷达喜庆贺岁版新禧登场,捷达喜庆贺岁版 新禧登场 针对三四线城市,第二波攻势策略,贺岁新禧,11月活动效果良好 销量明显提升,利用年底销售旺季和 贺岁主题切入推广,捷达车型2500元 aak支持继续,百万品质，超值回馈 捷达喜庆贺岁版 新禧登场,三四线城市人群对新年元旦格外重视，在年底的消费格外活跃 利用此时机，精准包装捷达推广概念，促进年底的销量表现,捷达喜庆贺岁版新禧登场,与驾校合作 网络进一步渗透,赠送贺岁版车内装潢 （价值2500元左右）,捷达下乡补贴 （500元）,老客户推荐送维修券,深入形式 店头+媒体+老客户短信告知,优惠方式改进 针对年底的季节性机遇,政策补贴 针对县级市以下户口,激励制度,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,捷达贺岁稿 主标：捷达喜庆贺岁版 新禧登场 副标：百万品质，超值回馈 内文：捷达与你同贺新禧，感谢您一路以来的支持与信赖， 为您精心准备虎年第一份贺岁礼，即日起至2月30日， 购贺岁版捷达即可获赠价值2500元新春好礼； 老客户推荐新客户更可获赠维修劵；更多优惠信息，请咨询一汽-大众各地经销商。,短信： 捷达喜庆贺岁版 新禧登场 百万品质，超值回馈，到店即有礼。购贺岁版捷达即可获赠“2500元新春好礼”， 老客户推荐新客户更可获赠维修劵。,广播稿： 男：攒了一年的钱，不容易啊，想买辆便宜又实惠的车，有什么好推荐吗？ 男：便宜又实惠，当然是捷达！这兄弟太实在了，为我省了不少油钱呀！ 男：真的假的？便宜还实惠？ 男：当然是真的！这不到岁末了么，捷达还推出了贺岁版，实惠更多。 （画外音） 即日起至2月30日，购贺岁版捷达即可获赠价值2500元新春好礼，老客户推荐新客户更可获赠维修劵；更多优惠信息，请咨询一汽-大众各地经销商。,新春贺喜，捷达又有新惊喜 自1991年12月第一辆捷达a2轿车在长春下线以来，捷达在国内已经热销了17年，累计销量超过170万辆，创业容易守业难，而捷达却得以常年保持销量冠军，它在车坛常青树的地位已无人能及。 捷达，已经成为实用、实惠车型的代名词，人们在评论一款车时，都会拿来和捷达做比较。不可否认，它皮实耐用、省油少修、便宜低廉的优势已是共识，但捷达能够取得辉煌业绩，更有一些其他重要的原因。 作为中国最早一批的家用轿车，捷达从不以“老大哥”身份骄傲自满，而是不断创新，迎合时代的需求。据悉，新春期间，捷达又有新惊喜带给我们，全新贺岁版喜庆上市，带来更多的购车优惠。听到此消息，想必又将引起一番新的“捷达潮”。 捷达从诞生至此，历经无数风雨，一路走到今天，“皮实耐用、经济可靠、值得信赖”成了它在人们心中的印象。在新事物层出不穷，快销品畅销的年代，眼球轰炸后能剩下的太少，人们眼球疲劳了之后，印象最深刻的还是最信赖的“老大哥”。,捷达新闻稿,新宝来“七彩人生路 ” 活动,新宝来 七彩人生路,活动时间：2009年12月2010年1月 活动地点：经销商展厅 活动形式：新宝来老车主互动活动 邀请嘉宾：新宝来用户、新宝来潜在用户、媒体 每场共计45人 活动内容：新宝来感恩一周年系列庆祝活动,健康生活 气质妆容 文化修养 投资理财 才艺专长 休闲指南 家庭教育,身体是事业的基础，教来宾如何正确健身，如何保持良好的身体状态，远离亚健康 优雅的气质、良好的妆容仪态，如何上妆美容是职场女性的进阶必修课 谈古论今，源远流长的中华文化课堂，是对修养的提升，是对知识的补充 邀请经济学家分析经济走势，共同探讨市场脉搏，把握投资热点 学到一技之长，让来宾在生活和工作中更加得心应手 自驾游指南课堂，传授自驾游黄金路线与注意事项，分享驾驭乐趣和山水美景 各种亲子游戏活动，增进成员的沟通，如何正确培养孩子的兴趣,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,广播稿： 妈妈：老公，我今天要去美容院，你照顾孩子吧！ 爸爸：老婆,我今天还约了朋友聊股市呢！你去陪陪孩子吧！ 宝宝：爸爸妈妈，我要去游乐场！ （画话音） 快来参加一汽大众每周举办的新宝来family happy hour吧，一次满足爸爸、妈妈和孩子的愿望。健康、美容知识讲座，股市最新交流，投资理财分析，自驾游指南，亲子游戏等七大主题活动，每周都有精彩的节目呈现， 让你和家人度过一个有意思的周末。到一汽-大众各展销厅还可获赠虎年新春好礼一份。 妈妈：那还等什么呢？ 爸爸和宝宝：快走吧！,新宝来贺岁稿 主标：family happy hour，家庭欢乐颂 七彩人生，齐聚新宝来 内文：爸爸的股票、妈妈的美容、孩子的游戏、全家人的健康咨询不同的需求，同样能满足。新宝来展销厅为您准备有：“健康大讲堂”、“女人天下”、“谈古论今”、“股市大观”、“心灵手巧”、“驴友天下”、“亲亲宝贝”七大主题的family happy hour，每周都有精彩的节目呈现给您，让您和家人度过一个有意思的周末。欢乐家庭热线：xxx-xxxxxx。,短信： family happy hour，家庭欢乐颂 一汽-大众 新宝来展销厅每周末将举办不同主题的亲子活动，每周都有精彩的节目呈现，让你和家人度过有意思的周末，到店即有礼。,人车即生活，新宝来承载更多家庭梦想 一款车可以改变我们的生活。现代的轿车不仅仅是代步的交通工具，更多是一种承载了家庭、事业关怀的责任，成为陪伴消费者驶向新生活中的同路者。 作为一汽-大众的热销车型，新宝来一直以坚实耐用的家用车著称。除了综合德国大众汽车全球最新设计理念与中国本土文化元素，传承一汽-大众成熟的制造标准更拥有了符合国人需求的驾乘体验。在新宝来身上，可以看到德国品质与中国实用的完美结合。 一辆车要做到生活化、深入人心，并非易事，新宝来就能做得到。繁忙的都市节奏，家庭成员的不同需求，家人在一起相处的时间很容易就被分割开来。而一汽-大众展销厅内举行的新宝来family happy hour，正是把家人聚齐的好地方。 family happy hour有妈妈们喜欢的健康、美容资讯；爸爸们喜欢的古今文化、理财投资；宝宝们喜欢的亲子游戏；还有全家人都喜欢的休闲旅游等七大主题活动。每周末都将举办不同主题的亲子活动，每一次都将有精彩的节目呈现。 在各个厂家们都纷纷推销汽车的性能的时候，新宝来给你推销的是一家人的和谐共融，可以说新宝来卖得不仅是车，更是生活。,新宝来新闻稿,速腾2.0l推广活动,速腾 北欧雪国品味之旅,活动背景： 速腾2.0l(手动/自动)由经销商买断销售 活动目的： 加快速腾2.0l库存消化 活动时间： 2009年12月2010年1月 活动传播： 经销商展厅、电台、网络、平面 活动内容：从118家经销商的速腾订单中，每日抽出一名幸运用户前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、瑞士）体验北欧雪国风情 注：具体旅游价值及目的地由经销商自行确定，事业部不给予额外支持,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,短信： 这个冬季，到北欧去！ 一汽-大众提醒您： 即日起到店有礼，购速腾车更可参与抽奖，有机会前往北欧4国 （丹麦、瑞典、芬兰、挪威）体验北欧雪国风情。,速腾贺岁稿 主标1：这个冬季，我在北欧 副标： 寻找安徒生的童话故事王国 主标2：天堂的样板，童话的味道 副标： 北欧雪国品味之旅 内文：被专业杂志评选为“2009年度最值得购买与推荐车型”的速腾， 以其先进的科技动力、超越想象的驾乘体验备受消费者的爱戴与推崇。 为感谢您的支持，即日起至1月30日，购速腾即可参与抽奖，有机会前往北欧4国 （丹麦、瑞典、芬兰、瑞士）体验北欧雪国风情，到天堂仙境中寻找安 徒生的童话故事。详情请咨询：xxxxxxxxxxx。,广播稿： 女友：哎，买什么车啊，有这么多品牌选择！ 女友：哎，又快到圣诞节了，真想去浪漫的北欧看场白色圣诞节的雪！ （画外音） 想买车又想到北欧感受白色圣诞的浪漫情怀？即日购买一汽-大众速腾车就可参与抽奖，有机会前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、挪威）体验北欧雪国风情。到店即有好礼相送， 北欧的雪不等人！赶快行动吧！,北欧雪国的梦幻国度，速腾来实现 一千个人眼中有一千个哈姆雷特。纵然不同的人有不同的需求，对车也会有不同的喜好，但是总有那么几款车能虏获大多数的心灵，成为众多车型中的胜利者，而速腾就是其中一员。 被专业杂志评选为“2009年度最值得购买与推荐车型”的速腾，定位为“德系高性能轿车”。它具有“超凡的动力与操控性”，而这种特性正满足了全世界越来越多的爱车、懂车的人，特别是追求驾驶乐趣、向往自由的年轻一代。 速腾和速腾的爱好者们同为年轻一代中的佼佼者。年轻总是喜欢追逐，渴望不同寻常的生活。速腾了解车主的想法，在新春之际推出了订车抽大奖的活动，每天都有一个名幸运用户可以前往北欧体验雪国的风情。 北欧，是安徒生笔下的童话世界，是可以看见圣诞老人的故乡、是拥有200多座火山神奇仙境、是雪白无垠的纯净天堂、是人一辈子一定要去的地方岁末将至，一年的辛勤工作，在此时最应该得到慰藉。,速腾新闻稿,高尔夫推广活动,活动背景： 高尔夫上市初期，老用户关爱活动 活动目的： 持续积累高尔夫a6的曝光度和影响力，促进订单量 活动时间： 2009年12月 活动传播： 经销商展厅、电台、网络、平面 活动内容：元旦当日，邀请高尔夫的车主以及高尔夫的意向客户、订车客户、媒体共到现场，举办一场完美人生的访谈互动+晚宴的活动. 访谈互动邀请主持人访谈“有完美生活故事”的高尔夫车主数名接受访谈（最好是名人）与其它高尔夫车主共同分享完美生活智慧哲学. 真挚晚宴互动型晚宴，宴请当日参加活动的用户,高尔夫用户新年关爱活动-完美人生 真挚同享,主视觉,海报、易拉宝,短信： 完美人生 真挚同享 全球2600万名车主的诚挚选择，见证一汽-大众高尔夫6的传奇神话，特设车主尊享晚宴，与您共同分享完美生活智慧哲学。,高尔夫6贺岁稿 主标1：完美人生 真挚同享 主标1：传奇再现，共享完美 副标： 高尔夫6车主尊享晚宴 内文： 高尔夫，全球2600万名车主的诚挚选择，被誉为“车中之神”。 新一代高尔夫6领驭更高的驾驶巅峰，用精湛的德国科技，为完美城市而来。 见证新一代高尔夫的神话传奇，诚邀你参加车主尊享晚宴，与您共同分享完美 生活智慧哲学。分享