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满城尽待铜锣湾,welcome hong kong 铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想,目标沟通: 售价:8000+ 形象:热门榜前三 品牌:本地第一集团,以本案综合质素,无可对照的对手 因此,自我定位比市场分析更重要 一旦陷入比较,等于自降门槛,设定了自己的天花板,多家公司参加比稿 因此,相信每一家都会有详尽的项目阐述 不耽误太多时间,我们开门见山,直接找到问题解决问题,卖什么? 卖给谁? 怎么卖?,一、卖什么?,卖湖? 碟子湖的私密是重要卖点,本案湖景足以征服看客,只可惜,其稍显“低调”,名声不够响亮,卖江? 与江尚有距离,而且,本片区面对的江面稍嫌狭窄,气势不够,卖地段? 资质优异的地块,但要想卖出比周边更高的价格,无疑需要更充足的理由,卖产品? 跳过形象诉求产品,高端形象何从建立?况且,排屋+高层在片区内扎堆,老调重弹?显然不行! 比区位,比景观,比产品和竞品各有千秋 不超越片区,再贩卖硬件资源,注定无法超越,不卖地段! 不卖产品! 不卖景观!,回到前面: 湖水、江风、绿茵、远山八一桥下,和中心区不同,凤凰洲悠然、宁静、超脱,生活犹如 云上的日子,平添几许格调和情趣;即使地铁开通,这一切也很难改变,新的发现: 中博会上风生水起,南昌业内关注多年铜锣湾,香港时尚生活的推动者,令人想起 “万水千山总是情”,令人期待港派生活方式在南昌的登陆,悠然的生活领地,邂逅原味的香港品牌,财富香港 一国两制 东方之珠 特别行政区 自由贸易区 购物天堂 亚洲动感之都 亚洲航运/金融/贸易/商业中心 国际大都市 ,多元香港 黄大仙 许冠杰白话歌 金庸全集 顾嘉辉、黄沾 tvb剧集 大话西游 成龙大哥 蔡澜食色人生 四大天王 黑社会与娱乐圈 ,享逸香港 半山区 浅水湾 跑马场 华人首富 雍雅山房 海洋公园 亚洲船王 迪斯尼乐园 ,切入点:香港,不止于香港人文风貌,更在于其所带来的生活方式,案名:,铜锣湾九龙公馆,阐释: 1、离城不离城,都市中的自然尊贵领地 2、制造稀缺,制造渴望,制造距离感 3、港派生活领地,悠然享受的生活格调,定位语:,湖岸港派特别居住区,阐释: 1、港派生活方式,城市稀贵的富人区 2、特别居住区,专属、特权的生活领地 3、制造稀缺,制造神秘感,制造距离感,将香港一些隐性的精神和文化价值, 在营销平台和产品局部进行植入、体现。 回到项目,通过营销项目来营销香港生活方式。,人文落地,卖“香港”,会不会空?,no.1 九龙会馆,人文落地之营销平台1,为项目设立俱乐部,定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员,并吸纳未来铜锣湾商业客户资源入会,本案业主自动成为会员。营销过程中,俱乐部会籍的入会费为3-5万,可直接充抵购房首付,并享有俱乐部活动的一切权利。,no.2 明星效应,邀请香港知名人物(有文化、有社会地位)担当本案形象代言人,建议可考虑吴小莉或杨澜,开盘仪式邀请主持或露面。,人文落地之营销平台2,no.3 香港名人蜡像馆,会馆内开辟专门区域,设立香港名人蜡像馆,香港著名政界、商界、文化、艺术人物的形象、思想、成就集中展示,激励后来者。,人文落地之营销平台2,no.4 香江风云出版发行,2012年是香港回归35周年,2011年本案公开发售,届时与省/市委宣传部及外联部、媒体/出版单位合作,出版发行。,人文落地之营销平台6,no.5 与香港铜锣湾互动,2011年春节前后,组织意向客户前往铜锣湾总店扫货;同时,还可以考虑赠送开盘客户香港铜锣湾广场贵宾卡。,人文落地之营销平台6,no.6 与各大港澳线路旅行社合作,展开长期合作,共享客户资源,树立清晰的项目定位及形象,为项目销售注入持久的外力;并可常态化联合举办活动。,人文落地之营销平台6,二、卖给谁?,目标客群定位矩阵,收入水平,文化水平,本案客户定位-1,收入水平,文化水平,不具购买力,剔除!,本案客户定位-2,收入水平,文化水平,鉴赏力及影响力不够,剔除!,本案客户定位-3,买央央春天或保利,剔除大半!,收入水平,文化水平,本案客户定位:,收入水平,文化水平,他们是谁?在哪里? 核心群体: 1、成功人士:政府骨干、国企高管、大型私企老板 2、中产精英:高阶教师、资深医师、媒体高层 3、生意致富:暴发户、继承产业的富二代,重要群体: 1、社会栋梁:社会顶层,有钱有地位,更多的人买超 豪宅,少部分人买本案 2、高级白领:高级打工仔,购房比较看重面子和附加 价值,部分人拼面子会买本案,补充群体: 1、周边县乡的有钱人 2、杰出的回乡置业者,荣归故里或孝敬父母 3、少量前面已排除的,偶然性机会购买,一句话吸引他们:,广告语:,你好,太平绅士!,阐释: 1、太平绅士,香港专利,社会地位的象征 2、富有只是基础,社会影响力才是其根本 3、在本案,懂得生活享受生活就是太平绅士,攻心为上的推广运动 浅吟低唱,润物无声,各阶段户外广告,工地围墙广告,报纸表现 一、铜锣湾系列,用shopping mall影响全中国,唯有铜锣湾 把东方之珠变成购物天堂,铜锣湾做得到 在碟子湖提纯浅水湾的生活,从铜锣湾开始 ,报纸表现 二、太平绅士系列,系列1: 闯荡世界再享受世界,堪称太平绅士 看到竞争更看到合作,方为太平绅士 懂得独占亦懂得分享,才是太平绅士 系列2: 最好的风光,不在前呼后拥的地方 别在办公室里做决策,到自然中去 读懂这片湖,就读懂了所有的生意经
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