杭州金湖金湖送金虎创意活动.ppt

“湖”“虎”生威贺新岁 浙江金湖迎新春送金虎系列活动,浙江金湖迎新春送金虎系列活动 内容,背景介绍 活动一：春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁” 活动二：客户忠诚度 书法家现场个性化定制春联 免费检测和赠送保养礼券 活动三：CSR & PR “同在地球上，共享大自然”东北虎宝宝认养仪式 “我们的承诺”东北虎宝宝有奖征名及结果发布,浙江金湖迎新春送金虎系列活动 背景介绍,春节前是客户购车的高峰期，为了抢占市场先机，完成销售目标，争取市场主动权，经市场部和销售部协商决定在春节前开展量产车促销相活动。 客户春节购车往往喜欢吉利，讨个喜气。 我们以春节为主题，以虎年为主题，开展“金湖送金虎”等一系列的促销活动。,浙江金湖迎新春送金虎系列活动 背景介绍,促销是短期行为，高明的促销还能起到扩大宣传、增加公司美誉度的效果。本次活动宣传口号“金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”琅琅上口，将金湖的品牌再一次强化。 活动还将加入“同在地球上，共享大自然”保护野生东北虎的主题，活动邀请动物保护协会、野生动物园等有关部门，联合媒体的力量，将宣传扩大化，同时号召宝马客户也为保护野生动物贡献一份爱心。 促销与CSR活动巧妙的结合起来，实现经济效益和社会效益的双赢。,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,活动时间：2010年1月18日-2月14日 活动目标： 促进1系、3系、5系、7系和X3销售，活动期间销售100台 展厅流量和电话量达到平常的3倍 新增潜在客户80人,促销内容： 来店有礼，赠送虎年吉祥汽车挂件 试驾有礼，书法家量身定做新年春联、福字 定车有礼，赠送尊贵不凡纯金虎一尊,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,预热宣传: 电台：FM91.8，FM99.6，FM96.8 网站：浙江都市网、19楼社区、太平洋汽车网、浙江在线等 短信平台： 店头易拉宝： 互联网精准广告,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,互联网精准广告： 关键词绑定宝马、奔驰、奥迪等竞品车型， 网址绑定豪华汽车网址， 电信网友搜索相关资讯或浏览相应网页即弹出促销广告，并链接至我司促销页面。,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,活动现场:,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,新媒体效果分析 1、投放时间：2010年1月25日至2010年2月13日 2、绑定关键词： 宝马， 奔驰， 奥迪， 宝马3系， 宝马5系， 宝马7系， BMW3系， BMW5系， BMW7系， 奥迪A4，奥迪A6, 奥迪A6L，A4L，A6L， 奔驰C级， 奔驰E级， 奔驰S级， C级 ，E级，S级， 宝马1系， 宝马X3， BMW 1系， BMW X3， 宝马320， 宝马325， 宝马523， 宝马525， 宝马530， 宝马730， 宝马740， 宝马750， 宝马760， BMW 320, BMW325, BMW523, BMW525, BMW530, BMW730, BMW740, BMW750, BMW760,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,绑定网址： 爱卡-首页-爱卡论坛导航-豪车俱乐部-宝马车友会： /bbs/forumdisplay.php?fid=130 汽车之家-豪华车：/brand/15/ 太平洋汽车网-名车栏-宝马： /brand.jsp?bid=20 新浪-汽车-宝马LOGO： /luxury/bmw/index.html 雅虎-汽车 ：/ 腾讯-汽车-宝马： /php/search.php?manufacturer_id=6 MSN-汽车-宝马： /BMW5-series/index.shtml /BMW-7-series/index.shtml /BMW-Z4/index.shtml 19楼-拉风汽车-宝马MINI车友会： /forum-268-1.html 易车网-汽车-宝马： /haohuaxingche/,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,投放效果分析 本期预计投放量为270000条，实际投放量为499530条，点击量为4.33%，点击人次为21636次；多余量为特惠赠送。 点击人次是按照投放量的增加而增加的，投放量越大，传播的人群和关注的人群越大。,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,活动效果: 活动期间订单 1系3 3系29 5系32 7系18 X系17 其他8 共计107台 共送出金虎 64樽,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,活动一:春节促销 “金湖新春送金虎，虎虎生威贺新岁”,客户反馈： 虎年有人送金虎是个好兆头，何况是宝马送的，很吉利，谢谢你们！ 可以摆在办公桌上，希望这个大大的“招财猫”可以给我带来财气！ 我正好要送个大客户不知道送什么好，正好就把这个金虎送给他了。 我儿子属虎，刚刚要过本命年生日，正好送给儿子做个纪念，希望他以后也做生意，开宝马。 ,活动二:客户忠诚度 现场个性化春联,新春佳节即将来临，我们从杭州西泠印社请来了书法家老师长期驻店，在活动期间为客人量身制作春联。 老客户来店或新客户试驾即可获得春联和福字一套。,春联和福字用纸为活动前期定制，横批和福字上都印有BMW以及公司名称，体现尊贵感，也可对到宣传作用，体现金湖对客户的人性化关怀。 手写对联现在已不常见，客户非常喜欢，有一些还把自己的名字和朋友的名字编进对联中，很有新意。 活动期间送出春联共计500余幅。,活动二:客户忠诚度 现场个性化春联,活动二:客户忠诚度 售后免费检测和保养礼券,我们从1月18日开始与促销活动同步，向老客户推出免费检测活动。一方面方便客户春节出行，一方面增加进场量，提高售后产值。 活动期间保养的客户均可以获得新春礼券，下次保养时可以免费更换机油滤清器一只，通过此礼券增加客户忠诚度。 活动期间免费检测车辆50余台 送出售后新春礼券200多张,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,目的： 宣传宝马企业社会责任 号召爱心车主关爱动物，保护自然 借助公益活动媒体炒作扩大公司知名度和促销活动宣传力度 活动时间： 1月30日 合作单位：杭州野生动物事业 合作媒体：钱江晚报,活动内容： 主题：“同在地球上，共享大自然” 为杭州野生动物世界2个月大东北虎宝宝赞助其一年的养护费用 在展厅举行领养仪式，将小老虎带到活动现场。让可爱的虎宝宝与现场参加活动的人员进行近距离互动，同时号召车主及员工关爱动物，让我们的生存环境更加多姿多彩。 浙江金湖在各大媒体发布，为小老虎举行有奖征名活动，全杭州范围内有奖征集小老虎名字，得奖者可获得纯金老虎摆件及野生动物园年卡等奖品。,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,媒体报道： 浙江都市网/detail/2010-02-01/1234328.html 我爱淘车/NewsDetail.aspx?newsid=1469 太平洋汽车网/qcbj/hz/sjhd/1002/1086233.html 浙江在线：/05car/system/2010/02/01/016285183.shtml 19楼论坛/forum-1941-thread-25506992-1-1.html 青年时报 2010.2.3 C2 都市快报 2010.2.5 54 行报 2010.2 钱江晚报 2010.2.2 C6 今日早报 2010.2.3 B8 杭州电视台 都市车缘 2010.2.7 杭州电视台综合生活频道车周刊 2010.2.21 浙江影视娱乐频道 车舞飞扬2010. 2.7 民生休闲车周刊,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,媒体报道：,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,媒体报道：,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,媒体报道：,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝认养仪式,2月2日开始在杭州各大媒体刊登出虎宝宝征名的消息，大奖为纯金虎一樽 2月2日-26日为征名活动时间 2月28日征名结果颁奖 3月2日开始征名结果陆续在各媒体公布,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名活动,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名活动,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名活动,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名颁奖现场,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名结果发布,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名结果发布,活动三:CSR&PR 东北虎宝宝征名结果发布,活动内