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文档简介

1.3房地产营销策划的原理、原则及特征,1.31 房地产营销策划的原理,1.32 房地产营销策划的原则,1.34 我国房地产营销策划的发展 历程及趋势,1.33 房地产营销策划的特点,1.31 房地产营销策划的原理,创新性原理,人本原理,差异性原理,整合原理,房地产营销策划的原则,1.32,1.33 房地产营销策划的特征,系统性 房地产营销策划必须以影响房地产市场各类因素的分析为基础。 房地产市场营销的运行是由输入、过程及输出三个部分构成的一个系统。一是房地产市场营销策划系统运行中资源的输入和输出，二是房地产市场营销策划系统战略的输入和输出。,整体性 纵向角度：要求不 同时期的房地产营销策划活动和方案具有前后连贯性。 横向角度：房地产市场营销策划的制定和实施需要内部部门和外部企业的配合。,政治和法律的敏感性 房地产营销策划与法律制度有密切的联系。 房地产营销策划必须密切注意与房地产市场相关的政策现状及其变化趋势。,1.3.4.1,我国房地产营销策划的发展历程,建设观念阶段-标准规划 楼盘观念阶段-销售策划 推销观念阶段-概念策划 准营销观念阶段-卖点群策划 营销观念阶段-全程策划,1.3.4.2 我国房地产营销策划的趋势,在整合营销时代，房地产的策划模式也将进入整合策划时代。房地产整合策划将改变从静态的角度分析市场、研究市场，迎合市场，使地产与泛地产地产相复合 总之，企业应该更努力地发现潜在市场，
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