选才有道,铸就精英团队案例萃取.ppt

姚智栊 广州本部,职业背景：个体户 教育背景：大专 签约时间：2009年06月25日 现在职级：资深业务主任 主要荣誉： 2014、2015年成功签约广分新人辅导员 全明星会员持续绩优40个月入围TOP800 2015年一、二季度入围标准组,广州本部/姚智栊 2015年8月 访谈师：陈帝钦,选才有道 锻造精英团队,数据展示 心路历程 我的行动 案例展示 我的目标,目 录,其实，曾经,晋升历程： 2009年6月签约新华保险 2010年四季度业务主任 2011年四五扩军晋升高级主任 2011年七八扩军晋升资深主任 2012年一季度滑落业务主任 2015年一季度晋升高级主任 2015年二季度晋升资深主任,数据展示,2013年初小组只剩下3人，只有自己出勤，组织发展停滞不前。,数据展示,2014年春节后 将考核不及格人员一律销工号，只剩2人维持考核,姚智栊组共3人,姚丽娟,周丽燕,？,？,数据展示,2015年初虽然只有一个直辖组，但出勤15人，每月保持标准组。,数据展示,姚智栊组共37人,胡碧红组4人,姚丽娟组5人,陈伟雄（定级）组5人+6人,陈容秋组6人,罗艳（定级）组4人,姚智栊直辖组7人,绩优人力：15人，准点出勤25人,经过四五扩军，现有架构,数据展示,陈伟雄（定级主任），2015年05月入司,陈容秋（主任）：持续10个月绩优,数据展示,黄崇英：持续9个月绩优,数据展示,蔡丽清：持续6个月绩优,数据展示,2015年1月开始小组出勤人力日均在15人以上，6月攀升至25人，同时随着不断的直接育成和间接育成，收入也随之水涨船高。,数据展示,大直辖组集体照,过往选才误区 没标准,没筛选,没流程 别人愿意做我就要,心路历程,结果：,增员辅导难、收入低、没发展、流失快,心路历程,改变 源于观念的转变和强大的晋升欲望 增员要有标准,增员要有选才,一念之差,对自己的要求：,自己坚持做绩优 增员只准增绩优 主任必须是绩优,我的行动,保持出勤、清晰规划,对增员的要求：,我的行动,年龄：25周岁以上 心态：想发展、有赚钱欲望的人 职业：有一定经济基础的人，经济独立，优先选择 每个准增员面试必须由我亲自把关,我的行动,目前我的增员选才标准:,2015年新晋升主任姚丽娟与增员胡碧红同时晋升业务主任 入司情况：,主任案例一,做过公司白领，经营过家政公司，有魄力； 2012年入司后一直为兼职状态； 在2014年二季度结束自己家政公司转为专职发展并规划晋升主任。,通过晋升规划，从兼职转为专职； 只有本人专职，才更有增员说服力，只有专职才能管理好增员； 做主管，必须专职。,主任案例一,发展策略：,成效与变化： 2014年岁末扩军开始增员，当时增员1人； 2015年3月增员2人（其中1人为胡碧红），四五扩军增员2人；剔除胡碧红晋升主任的数据，姚丽娟仍然能晋升主任； 胡碧红入司当月转正，四五扩军增员3人，二季度晋升主任。,主任案例一,定级主任陈伟雄小组成员蔡丽清的老公 入司前情况： 41岁，电工、化妆保健店老板，对保险行业高度认同。 对自身发展存在困惑，增员资源丰富。 大家是好朋友。,主任案例二,增员策略: 由于大家既是朋友，又是自己小组成员的老公，经常约在一起吃饭聊天。 以蔡丽清高收入作为切入点，激发其从业信心。 分析其入司后的增员资源，为其做好晋升规划。,主任案例二,定级现状： 小组11人，月入过万 七八扩军新增目标保底20人，冲刺30人,主任案例二,陈容秋 业务主任 2014年9月签约：,本地人，我的同学，入司前的工作是公交公司任职8年的专业司机，有五险一金，但月收入只有4千多，只够日常开销，常开车对身体健康也有一定的影响，想为以后生活品质更好，趁还年轻，另谋更好的发展。,绩优案例三,黄崇英 资深客户经理 2014年10月签约：,四川人，增城工作了十多年，在增城一个大型度假村当高管，在增城有两套房子，圈子都是有钱人居多，现龄50岁，计划自己未来退休生活过得更丰富些，所以决定在寿险闯一番事业。,绩优案例一,绩优案例二,蔡丽清 资深客户经理 2014年5月签约：,本地人，在民政局旗下合作单位任职主任，人缘好、乐于助人、人脉广，工作非常有活力和冲劲，能把团队带动起来。因为要供房子、养车，生活压力越来越大，必须找多一项收入。,无论是