产品说明会流程与举办要领.ppt

产品说明会举办要领,产品说明会,针对现有或新出台的保险商品，将其内容、特色、以说明会的方式向营销人员或客户做产品介绍或进行促成的活动,产品条款介绍 产品特色 产品竞争优势 目标市场 销售话术,对营销人员举办的内容,认识商品,建立对商品的信心与认同感 有统一、规范的基本话术 厘清销售对象 基本核保规定 Q & A,目 的,结合保户联谊会，制造与保户交流互动的机会 透过“事件行销”的手法打开知名度，吸引保户的注意，以达到商品销售的目的 提供业务人员集体一次促成的机会,对客户举办,前期筹划,保户联谊会,会后研讨及追踪,产品说明会作业流程,时间及地点的选择 DM及海报制作 人数确认（请柬发放） 器材准备及工作安排 专题内容及演讲者安排,前期筹划,活动企划案的拟定 任务编组 费用预估 目标市场,销售主力产品 预期目标 活动方式,企划组,产品说明会工作安排,主持人：邓贵美 领 导：梁明礼 专 题：吴宗仁 行政组：鄭森源 总务组：康旻 礼仪训练（接待组）：溫彩吟,议程组：黃梅 场地组：盛兰 企划组：赵长东 音控及计算机： 郭剑,受理报名及请柬发放 资料及摸彩券准备及发放 奖品准备 签到准备及名牌 受理投保单、收保费及开立收据,行政组,总务组,出纳、会计 奖品、小礼物的准备购买 各项器材确认 其他,接待组,礼仪人员选拔及训练 引导来宾入座 会场及环境介绍 会场进行服务,颁奖协助 礼品展示,议程组,主持人选定 会议流程安排 音控及计算机屏幕操作 专题选定及演讲者协调联系 时间及会场控制,场地布置组,会场布置 欢迎海报 座位安排 餐点茶水安排 设备准备 签单奖品（促销礼物）摆放布置,说明会流程,迎宾及来宾就座 主持人及领导致辞 趣味问答 专题演讲 有奖征答,抽奖活动 现场签单时间 签单排行榜公布及颁奖,说明会进行流程(范例),1.来宾进场并签到 14:20 - 14:40 2.主持人致欢迎辞 14:40 - 14:45 3.领导致辞 14:45 - 14:50 4.趣味问答（有奖） 14:50 - 15:00 5.短片欣赏 15:00 - 15:20,6.专题（产品促销说明）15:20 - 16:00 7.有奖征答（针对专题内容）16:00 - 16:10 8.介绍奖品及配合奖品展示 16:10 - 16:20 9.现场签单时间 16:20 - 16:40,10.宣布签单排行榜（并在会场张贴大红贺榜）16:40 - 16:45 11.领导颁发大奖 16:45 - 16:55 12.主持人结束语 16:55 - 17:00 13.散会并领取纪念品 17:00,说明会主持人的功能,串场 会议的灵魂人物开心果 制造签单高潮 炒热气氛（像街头叫卖）,主持人工作内容,1.开场致辞 2.趣味有奖问答 3.单位及主管介绍 4.演讲者介绍,5.奖品介绍（吸引来宾） 6.签单时间、抽奖 （炒热气氛） 7.宣布签单排行榜 及颁奖,领导工作内容,1.寒喧、招呼 2.致辞 3.签单时间 穿梭来宾间热络气氛 4.颁奖,专题主讲人,理财专题 导入商品,选定礼仪人员训练引导来宾就座 配合产品展示 签单时间 穿梭来宾间热络气氛,礼仪训练,签到、资料发放、收据单证 奖品展示 受理投保单、收费,行政组,音 控,进场乐、串场乐、颁奖乐 计算机、电脑荧幕、投影仪 公司介绍播放,会议现