2010中国池州·曼哈顿会展城前期策划方案.ppt

中国池州曼哈顿会展城前期策划方案 南京连城房地产投资管理有限公司 2010年10月27日,chapter1 市场分析,unit1 国际会展业概况,一、会展业拉动经济发展的引擎,会展业是会议业和展览业的总称。是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济逐步发展成为新的增长点，而且会展业是发展潜力巨大的朝阳行业。 根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国gdp总和的1%，如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。国际会议业同样是一个巨大的产业，根据国际会议协会(icca)统计，每年国际会议的产值约为2800亿美元。在香港、德国等会展业发达的国际和地区，会展业对经济的带动作用达到1：9的水平。,二、国际会展业的现状,随着社会的繁荣、经济的发展与科技的进步，集展览、贸易、娱乐、餐饮、酒店、运动、培训为一体的大规模会展中心逐步成为城市经济发展新的经济增长点。会展经济为城市带来的显著经济效益和社会效益，使得会展业越来越多地受到人们的重视。纵观世界会展经济在全球发展情况，不难看出，一国会展业的经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及发展水平相适应的。发达国家凭借其在科技、交通、通讯、服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有绝对的优势。,而且，由于会展经济本身反过来对经济发展具有较大的推动作用，发达国家的会展经济与其它经济部门相辅相成，互相促进，在互动中实现良性循环，共同为整个国民经济的快速发展发挥着积极而主要的作用。正因为如此，世界各国政府都十分重视会展业的发展，在制定经济发展战略和城市发展规划时，积极考虑本国会展业发展的需要，作出有利的安排。尤其是为促进本国对外贸易发展，政府常在中央财政中列出专门预算，为出国展览事业提供经费支持。,在现代社会中，举办各类大小国际、国内会议、展览成为城市的社会文明和国际地位的一个重要标志。进入21世纪以来国际会展产业经过20世纪7090年代期间快速发展，随着世界经济一体化的不断深入，逐渐走向成熟，许多国家和地区的经济对会展产业的依赖程度越来越高，信息技术的融入致使会展产业的全球化程度加深，各国会展产业朝着“国际化、资本化、产业化”方向发展，成为世界各国的朝阳产业。,全世界的大型会展总数超过15万个，其中规模性的国际会议约7万多个，国际展览超过8万个，全球会展产业的直接经济效益达到了3000亿美元。按照1910的产业拉动系数计算，国际会展产业为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元。,unit 2 国内会展业概况,一、中国会展业现况,从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有，从小到大，以年均近20的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。 全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带，以上海为龙头、沿江沿海为两翼的长江三角洲会展经济带，以广交会和高交会为龙头的珠江三角洲会展经济带。随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显。法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。,二、中国会展业规模与区域分布,1、规模状况 2009年，中国会展业获得了进一步发展，截止到2009年末，中国国内具有一定规模（2000平米以上）的会展项目数接近4300个，全国1万平米以上的展会数1344个；出国会展项目申请数接近2000个；全国会展场馆数达到316个，展馆的室内总净展出面积接近500万平米，其中有145个展馆拥有5千平米以上机动净展出面积。预计全年展览业收入将突破150亿元。,2008年度情况：中国国内具有一定规模（2000平米以上）的会展项目数为4300个，其中3万（含3万）平方米以上的规模以上展会256个（3-5万平米105个，5-10万平米115个，10万平米及以上36个），以博览会为名称的展会数量超过800个，出国会展项目申请数超过1800个（实际出展数约1000个）；全国展馆内面积突破440万平米；2008年度全国展览业直接收入总额为145.03亿元，同比2007年的131.99亿元增长了9.88%。会展企业数达到6500家，多个大型合资会展公司成立。,2、区域分布状况 从区域方面来看，北京、山东、辽宁、浙江、上海、江苏、广东、福建、四川等省市会展业十分活跃，并依此形成了华南-珠三角、长三角、环渤海、东北、中部、西部六个会展经济产业带。其中会展经济优势较为突出的为三个：以广州为中心的华南-珠三角会展经济产业带、以上海为中心的长三角会展经济产业带、以北京为中心的环渤海会展经济产业带。 拿最具代表性的大型博览会来说，2008年，广东、浙江、上海、江苏、山东、北京这六个省市就占了全国博览会总量的55%。,unit3 会展业发展前景,会展业发展前景广阔,作为国民经济发展的晴雨表,我国会展业近年来的发展举世瞩目。连续举办3年的中国会展经济国际论坛(第三届论坛目前正在上海召开)都引来了世界会展行业关注的目光。据中国国际贸易促进委员会秘书长王锦珍介绍,我国每年举办的各类展览会3000多个,创造的经济价值在100多亿元人民币,正在迈入世界会展大国的行列,但与全世界每年3000亿美元的会展经济收入的总量相比,只占了很小的份额,与我国世界第三大贸易国的地位不相匹配,会展经济在我国还有很大的发展空间。我国会展业任重道远。,根据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中，深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，我们有理由相信会展业将成为中国服务业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一，其发展前景十分广阔。经济全球化使资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范围内自由流动、优化配置，中国优越的地理位置和中国经济对周边地区经济发展所具有的强大辐射功能，将使中国成为吸引跨国会展集团投资的理想热点。,chapter 2 项目分析,一、项目概况,项目位于池州市主干道长江南路西侧，石城大道（南外环路）南侧，两条主干道交汇处。老城区南部商务金融中心，老城区与新城区(站前区)枢纽区位。地块直径2公里范围大量高档住宅社区聚集，约6万户长住居民。项目总用地面积约361亩，由a、b、c三大地块组成，a地块为住宅用地，b地块为商业用地，c地块为会展用地。 项目规划约40万平方米高端住宅区、约10万平方米商业集群，定向建设约5万平方米国际会展中心和3万平方米的五星级酒店。其中国际会展中心现已开工建设。,项目区位,项目区位,二、项目sowt分析,(一)优势 1、区位优势 本案地处长江南路与石城大道交叉口东南侧，位于池州火车站、客运站、高速公路必经之地，交通方便快捷。项目沿长江南路直达池州汽车总站、池州火车站，路程约1.5公里。距离沿江高速出入口约2公里。物流交通四通八达，畅行无阻。 从以前的无高速与铁路到现今合铜黄高速、京福高速大景段、沿江高速、铜九铁路、城际轻轨。到2012年，高铁、机场的竣工建成后，池州是集“水、陆、空”于一体的区域性大城市。此地块将成为池州内外交通的重要的枢纽带，随之地价的增值空间将剧增。,2、周边配套优势 项目周边高楼林立，小区众多，学区环绕，体育馆紧临。,周边学区,3、环境优势 与本案长江南路一路相隔的是池州市最大的齐山生态休闲广场与池州市湿地生态公园，生态环境优美，大气质量优良率达到99%，主要河流水质均在优、良以上，本案将形成滨湖、宜居、生态、宜游的高档商务生活氛围。,（二）劣势 1、本地块处于长江南路开发带，短时间内形成不了较多的人流量。 2、项目周边的道路、河流等硬件设施承载能力低，有待进一步建设。,（三）机会 1、池州城市向南发展为本案带来契机，未来本案将是池州发展区 域的主要集中地带。 2、市政府加大城市旅游休闲地平天湖、清溪河公园等景点的建 设，本案与池州市的旅游观光码头紧靠一起，将打造“水上巴士” 新概念，水路旅游通道成为本案整体规划的特色亮点之一。 3、池州作为皖江城市带承接产业转移示范区成员之一，是国家承接转移 集中示范区，将有很多知名企业进驻池州，这必将会增加常住人数量， 拉动更多的第三产业的进驻，真正做到会展经济和旅游经济相结合的发展 规模。,（四）威胁 1、国内一线城市的会展中心经营已成熟，如深圳会展中心，上海光大会展中心等。 2、近年来国内大小城市会展中心不断涌现，竞争激烈。,深圳会展中心,三、项目市场定位,1、总体定位：城市陆路进入性门户节点；水路旅游通道西端功能支撑区；城区新复合功能板块。 2、功能定位：集休闲餐饮、娱乐、销售、民俗戏曲表演、购物、居住、办公、会议、展览展示为一体的城市支撑性商业复合功能区。 3、空间定位：高低结合的空间形态；旅游商业的扁平化、居住商务的垂直化。 4、气氛定位：繁华、热烈，闲适、静谧兼而有之。塑造一种闲适、自由的整体气氛。 5、景观定位：以水环境为基底，以建筑为表象，以植栽为调节，结合立体交通方式，形成完整而丰富的下陷式滨水环境景观。,四、项目差异化分析,1、本案与其他会展中心相比，配套有五星级大酒店，使参展或参会的代表更方便。 2、本案以会展中心为平台，建有商业集群为四方来宾更好地服务。 3、本案以会展中心为平台，建大量住宅，提高本区域的人气。,chapter3 项目规划设计建议,一、整体建筑布局建议,项目地块中间有条小河，河的南面规划为会展中心，a地块南面和b地块南面建议规划为五星级酒店，两地块北面建议规划为住宅。因为五星酒店对入住环境要求较好，沿河建五星级酒店，其一避免的沿街马路的噪声，其二，沿河美丽的绿化景观和五星级酒店可有机融合起来。,二、道路系统布局建议,1、五星级大酒店与住宅区建议规划一条道路，让五星级大酒店独享星级般的宁静，提升酒店品牌。 2、本案与静安新城小区之间，建议规划一条道路，让本案区别与其他小区，独享本案的尊贵。 3、建议在会展中心与五星级大酒店之间的河上架一座桥，使会展中心与五星级酒店连成一体。,三、绿化系统布局建议,1、建议本案的会展中心、五星级大酒店部分绿化率达38%，沿会展中心的南侧辅以草坪，西侧种植花木，北侧沿小河种植垂柳、花草，五星级大酒店南侧沿河种植树木、花草。 2、住宅小区建议绿化率达36%，让绿色拥抱每个家庭。,四、分期开发建议,建议分三期开发： 1、一期开发会展中心，同时开发首期住宅。 2、二期开发五星级大酒店，同时开发二期住宅。 3、三期开发剩余住宅部分。 以会展中心带动星级酒店，以酒店带动商业，以商业带动住宅销售。,五、项目质量工期策划,1、建筑材料选用 在建筑材料上建议选择品质优的材料，这样才可与本案高端形象 衔接。 2、工程施工规范手册 制定工程施工规范手册 ，规划规范施工，确保工程质量。 3、项目开发进度 制定开发进度表，按时完成开发任务，按节奏完成每个主体工程。 4、施工组织与管理 严格执行施工管理制度和条例。 5、造价控制 在确保质量的情况下有效控制成本。,chapter4 项目包装及推广策划,一、项目包装,案 名： 中国池州曼哈顿会展城 logo：要求能充分体现项目内涵，可在皖南文化中寻找元素。 主题广告语：展台即舞台 副广告语：让池州与世界同步！,工地围档：以画面为主，文字为辅，主要表现本案高端、现代、时尚，展现将来该地段的繁荣，以及巨大的升值潜力。让潜在客户视觉上的冲击，产生对本案的青睐。 售楼部内部包装：按五星级的标准进行装修，豪华气派与本案的高起点相符。模型、展板、吊旗等做工精细，楼书、折页充分展示本案的卖点。,二、项目推广,1、硬广告 高炮广告， 楼宇电视， 车体广告 大型灯箱 投放地点可选择上海、南京、广州、合肥、池州等地。 2、软广告 电视 报纸 广播 网站,3、其他形式的广告 广交会 展会行业交流会 利用这些平台推广本项目。 具体包装推广详见包装推广方案。,chapter5 销售篇,销售团队框架组建,将销售队伍分成两组，销售一组负责会展中心和五星级大酒店的销售业务，销售二组负责商业和住宅的销售。,销售总监,销售一组经理,销售二组经理,策 划,主 管,设 计,策 划,主 管,设 计,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,一、会展中心的销售与招商,1、客户对象 国内政策机构、事业单位、企业、社会团体、民间织织等。 港、澳、台政策机构、企业、社会团体、民间织织等。 国外企业、社会团体、民间织织。 2、定期办展 计划每年定期举办展会，开始可立足皖南举办旅游展、农业展、 皖江工业规划展等展会。 3、诚邀会议 与池州市政府及安徽省有关部门做好关系，承接市及省内各项会议。,4、流程 发布展会信息 划定展区 参展客户报名 布置展位 5、销售策略 低开高走 低价入市（一开始价位设低，随着会展中心知名度提高，价位可逐渐提升。） 贴心服务 给参展客户宾至如归的贴心服务，打造项目品牌。,二、五星级大酒店的销