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广告策划书精品课程推荐推荐课程名称：学 院：法商分院 专 业：工商管理 班 级： 12级工商管理2班 学 期： 2013-2014第 2学期 小组成员：刘云峣 厉赟赟 陈高威 高经 陆儒仲（第六组）广告策划书精品课程推荐推荐课程商务技能与开发商务技能使指人的商事能力，具体是人的商业素质素养。一般而言是指在经济事务，商业往来中表现的商事专业技能和水平。商务技能与开发是旨在把商务技能与课程实践相结合，激励和培养经济大类学生的商务技能，让学生触及的一切更有价值。作为较受欢迎的袁红清老师的代表课程，此次在经济大类展开的广告活动主要是为了提高其在经济类中的知名度，使商务技能与开发成为经济类学生的第一选择！一、广告目标本策划的目的是通过20132014年第二学期的广告战略和广告战术计划实施, 提高商务技能与开发知名度, 提高被选课几率,使课程形象深入人心。 1、小组提出的目标（1）通过广告活动，在学生选课之前，知名度、普及率达到10%15%。（2）使选择商务技能与开发课程的同学至少达到50人。2、根据市场情况可以达到的目标：（1）选课学生人数在广告学小组中占中等水平（2）使课程知名度达到5%二、市场情况分析(一)商务技能与开发课程概述商务技能与开发是袁红清老师开设的专业选修课，1个学分，每周一节课。课程内容相对比较实用，理论与实际相结合（对日后的工作有很大的用处），课程生动形象氛围活跃，课本章数不多，课堂教学形式与国外教学相当；袁红清老师是主任，社会经验丰富，幽默风趣（好说话），课程在袁老师的专属教室杨咏曼（原博达楼）505，座位舒适有电梯，有中央空调，冬暖夏凉；目前商务技能与开发是专业选修课，很遗憾其中金融专业与法学专业无此课程（可申请以后对以上两个专业开设）。（2） 课程主要内容（三）课程优势课程实用性强，对于那些日后想在工作中快速得到赏识和完善自身技能的人很有吸引力。课堂舒适，压力小，期末并非考试而且考核形式新颖有趣，平时没有作业，对于考勤要求不严。课程不像其他课一样枯燥，袁老师会用自身经历以及真实故事做案例分析。袁红清老师比较忙，有时候会外地出差，会带同学去实地企业实践应用。第六小组会帮助大一同学选课，对于课程选择以及日后的课程安排，我们非常乐意知道和帮忙。四面临威胁目前竞争颇为激烈，对手有17个小组，竞争对手广告形式多样，课程有各自的优势和吸引人的亮点。大一经济类学生的选择空间非常大，而且，随着同学们对选课流程认识的的提高，多多少少会对课程推荐广告忽视或者产生厌恶。学生选课的从众心理占大多数，通常是一个寝室选一样的课程，这样就需要我们的广告吸引至少一个学生小团体67%的人数。（五） 广告受众及市场分析对于大一的学生来说，目前只是经历了一次选课，对课程选择还不是很清楚，多少存在疑问。目前的大一学生对选课还处在一种半迷茫状态，对选课有部分尝试和部分保留。1、 课程定位课程特征商务技能与开发主要是辅助类型的课程，但是对经济专业的学生都有帮助，现在不仅仅是看重学生的专业技能，对于商务技能与日常的办公和与同事、客户的交流沟通越来越重要。中国商业也正朝着国际化发展，对外交流和商业贸易也很需要适当的商务技能。学生特点学生除了必修课以为，大部分本着，压力小、轻松、作业少、考勤松、老师好说话、期末好过的想法来选课，小部分是为了实用和适合自己、适应时间安排来选课。2、 市场分析区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照学生特点、课程特征、等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。(六)商务技能与开发课程形象以及袁红清个人形象课程形象描述：有实力的、广告不错、市场全方位、有竞争力、市场有一定的知名度袁红清个人形象描述：幽默、有实力课程评价：性价比高、给赞、不后悔个性感受：活跃的、轻松的、实用的、富有活力自由联想：个人素质培养、商务实用技能、轻松愉快课程感受、限制少三、广告对象（一）、课程定位商务技能与开发主要是辅助类型的课程，但是对经济专业的学生都有帮助，现在不仅仅是看重学生的专业技能，对于商务技能与日常的办公和与同事、客户的交流沟通越来越重要。中国商业也正朝着国际化发展，对外交流和商业贸易也很需要适当的商务技能。（二）、潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：（1）真正想提高自身素养的大学生（2）想对新课程尝试以及大学生（3）想轻松混学分的大学生四、广告地区本次广告将在宁大科院北区、学生二村和西区范围进行。从市场的角度来说，北区和二村人数多，是学生主要活动范围，拥有着强大的市场消费潜力；从效果的角度来说， 西区大部分是大一新生。五、广告战略以ppt演讲和平面广告为主（海报）六、广告战术七、广告主题，广告创意介绍（ppt+平面广告）广告主题：是谁告诉你商人是天生的？！never say no to big bone！商务技能与开发是相对专业的课程，同学们不再想看或者听太多的专业知识，因此广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。通过外在形象的广告刺激来满足学生的渴望。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。广告创意（平面广告）：突出商务技能与开发能满足学生最迫切的需要1、“书中自有黄金屋” 一个成功人士（女强人），拿着商务技能与开发，背后是汽车与别墅，海报下面是：书中自有黄金屋2、“书中自有颜如玉” 一个帅气的男人，坐在沙发上，身边摆着商务技能与开发，身后是美女，海报下面是：书中自有颜如玉3、“是谁告诉你商人是天生的？！never say no to big bone”袁老师的写真照，袁老师说：让我告诉你怎样成功。配上商务技能与开发的书本照片，海报下面是：是谁告诉你商人是天生的？！never say no to big bone（最终取消此海报）广告演讲（ppt制作）1、课程推荐理由2、袁红清老师介绍3、目前选课误区与指导八、广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。预算项目内容费用平面广告主要在北区和西区投放6张海报 10元/张 总计60元 ppt课件制作在课程介绍时放映0元反馈问卷调查针对经济大类学生调查400张问卷调查0.2元/张 总计80元备注以上只是大概估计费用，具体实施时可略作小范围的更改九、广告效果监测如果同意按照本计划的广告策划施行 , 预计可达到一项内所规定的任务与目标。以下几个问题必须按计划落实 :(1) 广告效果监督 ;(2) 广告反馈的管理 ;(3) 广告计划要因情况变化而合理调整 ;(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。任务分配：广告目标4月14号至4月15号，陈高威市场分析4月14号至4月16号，高经广告对象4月14号至4月15号，刘云峣