创业计划大赛答辩(灿烂明天团队)最终完结版.ppt

能巧驿站DIY体验中心商业计划书,概 述,如今21世纪，人们越来越追求时尚、个性，注重独一无二的生活品味和丰富多彩的生活体验。于是，DIY（do it yourself）成为追求时尚与个性一族的口头禅。我们的商业计划能巧驿站DIY体验中心，提供多样的，全新的，自主的DIY服务，满足广大消费者的体验需求。本中心在使消费者休闲娱乐的同时，也培养了消费者的创新意识和动手能力。能巧驿站DIY体验中心，包括四大块主营项目：DIY快意陶吧、DIY艺术画吧、DIY玩具模型吧、DIY精美点心吧等，项目新颖，投资小、易启动、消费群体庞大、市场广泛、容易成长和成功。,目 录,一、公司描述 二、产品与服务 三、市场分析 四、竞争及风险 五、财务分析 六、市场进入及公司计划 七、结束语,一、公司描述,1、公司的宗旨： 全心全意为消费者提供一个动手动脑，展现创意的平台，每一个光临本中心的顾客一个全新的快乐体验。 2、公司的名称： 中山市能巧驿站DIY体验中心有限责任公司 3、公司性质： 私营股份制 4、公司文化和DIY精神 公司口号：自主、创新、互助 DIY精神：DIY起源与用法DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自己动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。能巧驿站DIY体验中心，秉承DIY精神的精髓，站在21世纪现代理念的新高度，以新颖、周到、体贴的服务，让顾客感受自己动手、动脑，自己创作的乐趣。开辟并发掘中山市，乃至华南地区DIY体验新行业的巨大市场，成为行业的开拓者和先驱。,5、公司部门： 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选； 总经理：全面负责中心的经营和管理，协调各个部门的关系，调度公司的资金和人员，并对股东负责。 总经理助理：帮助总经理打点企业的具体事物，并负责企业的公关、市场等业务。 技术部：负责四个主营项目的技术指导工作，专业性比较强 。四个主营项目技术人员分别招募陶瓷技师2名，美术专业人员2名、糕点师1名，玩具模型专业人员1名，服务及后勤人员2名 广告策划部：具体负责中心的宣传和活动策划，市场调研等工作，需招募2到4名有工作经验的工作人员 财务采购部：负责产品原料、设备的采购，并对本中心的财务状况进行监督和管理，包括负责日常会计工作与税收管理。,6、公司地点： 广东省中山市石歧区大信新都汇商业街中段 选址原因： 大信新都汇是通过对中山市商业状况、消费者状况调查以及结合本项目的立地条件拟定的。目前，多家知名企业已隆重开业，如麦当劳、肯德基、国美电器、屈臣氏、大福源超市、优越美莎百货、王子饭店、美食广场、宜康家居、KTV、奇乐儿亲子乐园、大信金龙游乐城、时尚精品街、真冰溜冰场、书城等。另外，中山市最高学府电子科技大学中山学院，最大的中专中山电视大学，中山市最大最好的医院市人民医院，中山市最大的书城石歧购书中心，分别座落于大信新都汇的东南北三条主干道上，到大信的路程皆不超过20分钟的步行时间。,二、产品与服务介绍,1、四大主营项目 DIY快意陶吧 DIY艺术画吧 DIY玩具模型吧 DIY精美点心吧 2、秀巧交易平台,（一）、DIY精美点心吧,点心吧以洁净、清爽、时尚的风格为主，主要经营DIY蛋糕、DIY冰淇淋、DIY巧克力等服务。蛋糕、巧克力、冰淇淋总是会让人有幸福的感觉，尤其是美味的蛋糕！所以当我看到蛋糕就会不顾一切的想去品尝它，而且由于是根据自己的口味DIY制作的，品尝美味的同时，又有一种成就感油然而生。,这样的冰淇淋你会做吗？,这样的蛋糕你会送给谁？,这一切我们都可以DIY！,主打产品： 1、DIY蛋糕制作 2、DIY冰淇淋制作 3、DIY各类点心蜜饯制作,产品类别及基本收费情况,（二）DIY艺术画吧：,所谓花泥画又称彩泥画，是国内民间在近几年崛起的一种新兴画种。它的画面呈浮雕状，画面凸起，层次分明，色泽亮丽，鲜艳多彩， 花泥的主要材料是把纤维等材料配制而成的一种水性、无毒、无辐射、无污染的泥状物，花泥符合绿色环保要求，可直接使用；密封的花泥可保存2个月以内。,花泥画作品,花泥画的创作：花泥画题材广泛，制作随意，和橡皮泥，沙画、手工陶器的制作一样，是一种提倡自己动手、动脑，发挥个人想象力的新艺术，不但对儿童有艺术启蒙教育作用，而且对培养青少年的动手能力、创造思维、色彩配置等也有很大的辅助作用，能使孩子们不断地得到成功的体验。孩子们自己动手制作的彩泥画是送给同学、朋友的珍贵礼品，也是精美的装饰画，可带回家或出售，是一种健康的课余兴趣，不但不影响学习，而且还可使他们远离游戏机、网吧，逐步培养耐心、细致、富有创造性等良好的思维品质。,经营介绍 主要提供花泥画DIY制作服务。与很多之前流行的DIY 项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15至30元，而且在这部分费用包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇受学生顾客的青睐。让孩子十分高兴的是，他们可以将自己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得归孩子所有，画吧收取少许中介费。不少孩子已经靠作画赢得自己的收入了。彩泥画的发展前景广阔，可应用于学校美术教学和学生手工课，可用于手工工艺品和美术作品，还可以用于广告标牌、壁画、浮雕画、立体地图、橱窗设计、样品屋造型等等，市场广阔，极俱发展潜力。 花泥画集知识性、趣味性于一体，是提高青少年审美意识、绘画技能和动手创新能力的途径，同时也符合现代人追求时尚的心理需求，消费群体广泛，客源稳定、可谓好玩、时尚又赚钱。,（三）DIY玩具模型吧,这样的玩具你是否见过？,这样的赛车你是否拥有过？,主打产品： DIY四驱车 DIY四驱车产品主要针对青少年和四驱车发烧友，公司会定期有组织的进行相应的比赛，以带动和宣传四驱车文化和知识。公司通过代理的方式与各大四驱车配件厂商进行长期合作，平时经营主要以出售四驱车专用模型和零件为主，顾客可在家或者在本中心现场制作。本中心将向消费者提供现场指导和经验交流。,四驱车比赛,为了很好的推广产品和服务，我们会定期不定期的组织四驱车比赛。比赛地点主要定在各个中学、小学。比赛设有各种奖项，促进产品的推广和升级，带动新的消费市场。另外，我们积极参与并承办具有名气的国内四驱车赛事，并组织当地的参赛者进行训练和指导。 DIY四驱车本身是个盈利项目，通过四驱车比赛，我们扩大知名度的同时，也将使得玩具四驱车周边服务成为一个新的行业。,其它经营项目： 1、DIY模型飞机 2、DIY公仔制作 3、DIY小饰品制作 4、其他项目 注：本公司在第二期将推出玩具出租业务,（四）DIY快意陶吧,陶艺让艺术的门槛大大地降低了，创作已经不是陶艺家的专利。从欣赏的角度来说，小到一只随意捏制的碗、动物塑像，大到装水的大瓮、陶艺壁画，只要赏心悦目，无不视为一件陶艺的艺术品。从体现艺术的角度来说，陶艺又是一种具有深厚内涵又易于掌握、便于普及的艺术形式。陶吧环境力求清新古雅，有恬淡质朴的感觉，因为这里到处充斥着泥土的气息，能给人一种返朴归真的感觉。,顾客根据自己的喜好制作自己想要的陶器，专业技术人员提供技术资讯和参考意见。陶吧根据市场情况设立十个或者几十个工作台。陶吧对经常进行陶艺体验和团体参与陶艺创作的顾客有优惠。消费者可以根据自己的喜好做成各种形态的作品，作品可以带回家，也可以放入我们的秀巧交易平台来吸引买家。,2、秀巧交易平台,秀巧交易平台,消费者,买家,能巧驿站DIY体验中心秀巧交易平台是一个供消费者展示、交流、交易的多方位立体平台，它包括网络、实物展示、主题展会和平面广告等多元化手段。它能使得本中心的消费者和其他买家迅速的取得联系，使自己的优秀作品得到展示、帮助消费者找到和自己有共同爱好和品味的知音，并且能够快速顺利的卖出自己的作品。,秀巧交易平台四大服务功能,1、秀巧交易网络平台 建立能巧驿站DIY体验中心官方网站，对中心进行宣传和推广，提供产品和服务的最新资讯和动态。卖家在网上通过文字、图片发布自己的作品信息，买家通过注册网站会员了解信息。并且，买家可通过这个平台和公司联系，公司同样通过这个平台，建立中心和顾客的联系。为顾客打造一个展示自己作品、寻找买家、客户的信息平台和C2C交易空间。 2、秀巧交易平台展示厅 长期固定的设立一个多功能展示厅，平时展示一些在各大比赛中获奖的作品，消费者亦可通过付费的方式将作品在展厅展示。,3、秀巧交易平台主题展会 在特定的时间内（一般为假期或者节日），制定特定的主题，以作品实物的形式展示顾客以及专业人士完成的优秀作品，展示厅可提供现场买卖、订购定制、技术支持等服务。 4、能巧驿站DIY制作技能培训 主要是针对团体体验的单位或者客户进行深入专业的培训。 盈利模式: 根据实际情况中心收取中介费、咨询费和培训费用。 一般而言，利用秀巧交易网络平台完成交易的客户按照现实交易价格的30%收取交易费用。秀巧交易展示厅的费用根据展示天数、展示位置和展示的作品确定价格。主题展会中的展品交易根据作品的面价进行销售。,三、市场分析,（一）市场描述 DIY体验吧，是一个全新的、不断成长的新兴行业。目前，像陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧只在个别特大城市有，数量较少，而且规模都不算大，服务质量参差不齐。独特的DIY产品体验市场潜力巨大。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的综合型服务市场尚属空白。在崇尚自主、独立、个性和前卫的今天， DIY自主体验是一个潮流，也必将是一个消费趋势。,（二）消费群特点： 喜欢年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。 有一定的经济实力。 注重休闲和生活品质。 文化素质较高。,附表一：普通消费者对对不同DIY产品的认知程度调查,从表中我们可以看出，对于大多数消费者来说，他们对DIY体验式服务还不是很了解，市场还属于一片空白之中，这就要求我们两个信息： 1、市场潜力巨大；2、市场需要培养，需要扩大宣传力度和推广范围。,附表二：不同年龄段人群对DIY产品的认可度调查表,通过比较，我们的目标市场清晰学生一族，尤其是正在身心和能力都在不断成长的中小学生，是我们的主要客户。DIY自己动手制作既是一种休闲娱乐，也是一种动手动脑，开发想像力和创造力的活动，同时，在我们的体验中心进行创作和制作，还可以培养审美能力和自主意识。相比较于网吧、酒吧等休闲消费场所，家长更愿意让自己的孩子在陶吧、模型吧、画吧、点心吧学习和创作。因此学生家长也是我们商业公关的主要任务，因为学生一族是我们最大的市场和客户群。,目标消费群： 1、DIY发烧友 2、学生一族 3、崇尚个性、创意的年轻人,消费群特点： 年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。 有一定的经济实力。 注重休闲和生活品质。 文化素质较高。,四、竞争及风险,（一）竞争描述 目前，据不完全的调查所知，在中山市经营提供DIY体验服务的商业组织极少。只有个别规模较小的画吧。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的综合型服务市场尚属空白。,竞争优势： 我们的优势在于我们整合了各种DIY服务，尤其我们的经营项目是集合陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧为一体并且提供作品展示与交流功能的新兴商业形式。可谓是中山市第一家DIY全方位体验与交流中心。当然，好的点子，新的事物总是会引起大家争相效仿的，在竞争出现的时候，我们将以最优质的服务、最有创意的营销模式，以及利用规模优势、品牌优势，把握先机，击败竞争对手。,SWOT分析,四、竞争及风险,市场进入障碍以及解决措施 1、资金不足 通过自己投资、风险投资和贷款等方式解决 2、专业知识和技能不足 通过招聘、行业介绍、和专门的培训解决人才短缺问题，店内工作人员要求培训上岗，微笑服务。 3、市场营销和风险估计不足 针对DIY这一特殊的体验式新型服务，推广和宣传需要加大力度，加强向目标客户学生群体的宣传和推广，以及实际出钱的消费者学生家长的公关力度。组织新颖、有趣、有实践意义的竞赛活动。此外，应该打造高端用户群，培养多方面的成人客户，培养并组织DIY体验式服务发烧友。建立会员制度和奖励制度等。对会员实行优惠服务，对参加各种DIY培训和竞赛的热心客户进行奖励,市场推广计划： 1、开业体验活动，为期两天的免费体验活动（每天只限前十名顾客） 2、到各大学校组织DIY模型制作竞赛、四驱车车道竞赛、花泥画制作竞赛、糕点制作竞赛等，推广我们的服务和经营理念。 3、成人和大学生顾客以社团为突破口，给予社团或班级联谊形式一定团体价格优惠 4、和学校进行沟通，免费组织中学生、小学生来本中心参观和体验。 主要针对非毕业班的中小学生，不定期的举办活动。六一儿童节期间倡导学生DIY作品互赠，教师节期间倡导学生将作品送给老师，公司可在一定范围内可代理赠送业务。 （如路程不超过10分钟可代顾客将礼品送上门，或可帮顾客暂存作品，通知受赠人前来领取）,5、会员卡积分促销制度 消费者可以到中心办理会员卡，我们对经常光顾DIY体验中心的顾客有一定的奖励和折扣。 6、网站广告宣传 产品展示、最新活动、会员登陆页面（会员个人管理中心）、各项DIY技术教程、公司文化、理念、公司小故事（包括员工、顾客、DIY小故事）秀巧交易平台建设，所有网站内容将进行定期更新。 7、常规广告宣传：横幅、海报、宣传单。,五、财务分析,财务上，第一期投入预计为70930元（不含税金）第二期投入91900元（不含税金），第一期经营的业务为DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台；预计一年内收回成本。第二期DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期开业，预计一到两年内收回成本。公司第三年开始真正实现全面盈利。,投入主要项目： 1、前期店面建设 2、材料、工具投入 3、宣传推广费用 4、员工工资 5、流动资金,第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台）,第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台）,第二期投入（DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期）,第二期投入（DIY快意陶吧