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文档简介
,一、产品管理: 优化产品结构 产品结构必须包括3个结构:1.大众品牌2.知名品牌、3.能为你赚钱的品牌 1.大众品牌:联想、华硕、惠普的代理权(这3个品牌的代理权一定要拿到,不是为了能多赚钱而是为了垄断地方市场提高公司知名度) 2.知名品牌:戴尔、东芝、索尼、苹果等品牌的代理或经销权(这些品牌可以为你赚钱,但不是每个人都能消费的起的,所以选择这些产品不一定要拿到代理权,经销权就足够了,另外选择这些品牌可以为你在当地高收入人群中打响知名度,提升公司形象,还可以节省一部分广告费用,因为) 3.能为你赚钱的品牌:韩国的三星,美国的奶牛(GATEWAY),还有一些新上市的品牌,如你刚刚说的菲尔等,这些产品是为你赚钱的所以要花费大量的费用在上面:广告投入,人员投入等等 二、团队管理:这里包括团队的选择和团队的管理 1.团队选择:优秀的销售团队,这个团队要求有足够的执行力和团结精神,避免不作为的情况出现。 2.团队管理:这是其中最为复杂而且又不太好说的的一部分: 团队管理乃是运用成员专长,鼓励成员参与及相互合作,致力于组织发展,所以可说是合作式管理,也是一种参与式管理。若能善用团队,对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能。团队成员之间必须要有充分的沟通,这样很多问题解决起来也就容易的多;完善的团队激励体质也必须建立:如优秀个人激励,优秀团体激励等,提升成员和成员,团队和团队之间的竞争,还要设立季度及年终激励(这个可根据个人的业绩来计算);残酷的竞争机制也需要建立:如末位淘汰制等,这不但能提高成员的积极性,更能提升团队的凝聚力。 三、店址选择问题: 店址选择遵循以下几个规则: 1.要是当地的商业街,或者当地知名的电子产品市场,这样人流量较大,客户源也较多 2.临街的店面一定要选择商业街的拐角处或商业街头,另外店招要醒目,让人能够很容易的看见, 四、广告投入 1.大量的店面宣传:可选择方式有:媒体广告:如电视和电台广告;重要路段巨幅广告和路边;重要的人员集中地的传单广告。 2.大量的新产品广告 3.大量的促销优惠广告 五、联合当地知名的电器终端销售商如:苏宁电器,五星电器,国美电器等,这也是为了垄断和大响公司知名度的手段之一,因为这些终端也会拥有我们公司的经销甚至是代销的品牌,所以一定要拿下,这样就会形成这样的一个局面 :当地的产品垄断,可以为你赚更多的钱 六、开分店:其实开分店很容易,只要学会复制就可以了 先就这些了,仅供参考,这里还有一个问题就是资金的问题,前期需要大量的资金投入和稳定的资金链,只要资金链断裂就会造成公司亏损甚至倒闭,运营步骤,市场分析 产品定位 店面装修 人员团队组建 广告宣传,市场分析,尼尔基镇:台式电脑趋于饱和,维修散件笔记本未来两年内还有一定市场。监控利润增长点。 单位:办公打印耗材。维护散件。 乡镇:台式电脑具
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