赵本山的商业帝国.ppt

赵本山的商业帝国,2012-2-21,目录,中国电影院线制的演变及两大商业模式； 赵本山商业帝国的产业链； 刘老根大舞台的商业模式； 赵本山商业帝国的风险。,一、中国电影院线制的演变及两大商业模式,何为“院线制”？,以及各影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个发行主体和若干影院组合形成。 统一品牌 统一排片 统一经营 统一管理,院线制发展历程,统销统购 层级发行,制片厂自办发行 直接销售给省级电影公司,市场化运作 实行以院线为主的发行放映机制,电影院线两种运作模式,院线战线过长 影院参差不齐 管理松散 四个统一难实现,无需大量资金投入,四个统一的机制 提升品牌影响力 高度的执行力 产业价值链提升,资金投入大 回收期长,VS,北京新影联,万达院线,二、赵本山商业帝国的产业链,业务布局,赵本山商业帝国的运作实体是本山传媒有限公司，成立于2003年、注册资金5000万元、法人代表为赵本山、注册地点为辽宁沈阳，其业务构成如下：,从运作过程来看，赵本山搭建的商业帝国，不是各业务单元之间简单的、一对一的前后链接关系构成的产业链条，而是由各业务单元一对多或多对多相互交织形成的产业网络，如下：,业务关系,三、刘老根大舞台的商业模式,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”,刘老根大舞台的商业模式,定义摘自：百度百科-商业模式 /view/267915.htm,客户价值刘老根大舞台的特色,二人转 二人转自草创至今，大约有近300年的历史，艺人师承关系可上溯到清朝嘉庆末年。在2001年赵本山开发前其价值被低估。 在东北市场有深厚市场基础，在东北有着“宁舍一顿饭，不舍二人转”之说。 二人转是东北三省的标志性文化，地方政府也乐意为赵本山提供资源，助其做大二人转市场，传播东北娱乐文化。 乡土文化的包装 由赵本山弟子参与电视剧演出，以农村题材为主，来自农村的弟子演员得心应手 这种以师徒关系来包装的方式可以节约成本，并且可以为刘老根大舞台储备人才 乡土文化的本色包装方法便于规模化、批量化生产（全国开分店），迅速做大产业规模（与德云社、周立波等不可复制和扩大规模截然不同）,客户价值刘老根大舞台的特色,如今人们的收入越来越高，生活压力也越来越大，人们都希望能够放松自己的心情 刘老根大舞台根植于这种娱乐需求,企业资源和能力刘老根大舞台的运作模式,赵本山个人品牌与师徒制,中央电台春节联欢晚会,联续20年参加央视春节晚会，为观众奉献大量的经典小品，名副其实的小品王。另外还创作参演一系列优秀影视剧，为央视创造高收视率。,凭借超高人气，以及社会影响力，赵本山创办本山文化传媒集团，招纳大量二人转民间优秀艺人,本山文化传媒集团,据评估，赵本山自身的品牌价值在2009年就达到了2个亿！,2003年 成立本山艺术学院,企业资源和能力刘老根大舞台的运作模式,刘老根大舞台及延长产业链,2003年 第一家刘老根大舞台诞生,2002年 拍摄刘老根,2001年 赞助举办首届二人转比赛,1998年 拍摄男妇女主任,1997年 参演有话好好说,1992年 参演一村之长,1993年 成立本山艺术开发公司,1990年 赵本山登上春晚,1979年 首届春晚,刘老根大舞台,盈利方式刘老根大舞台的盈利分析,一元多化的经营战略，多点盈利。 广收门徒，资源整合，使潜在竞争对手变为利益共同者。 降低成本，紧扣市场，人尽其用，锻造自产自销的全链条。,充足现金流,高投入高产出,乡土文化：二人转、师徒制、赵本山,一台传统的演出变成有很多盈利点的产业链，这完全改变了原有的商业模式！,四、赵本山商业帝国的危机,帝国兴起 三次危机 原因分析及教训,帝国兴起,1990年凭借央视春晚小品相亲一举成名，之后20年中成为央视春晚的台柱 起于二人转，红于小品，发于煤炭买卖，兴于本山传媒 今天已形成由演出、影视制作、电视栏目和艺术教育四大产业支柱所组成的一个产业链 10亿身家，30亿资产,曾经度过的三次危机,第一次危机：从“蚁力神”的麻烦中抽身而退 “蚁力神”案件涉嫌合同诈骗等多项罪名 公众形象受损、信任下滑,曾经度过的三次危机,第二次危机：重病入院，阳光般康复出院 年月重病入院，此前在信息未能完全公布的情况下，甚至已经在网上有传“赵本山已病逝”的消息,曾经度过的三次危机,第三次危机：春晚退场，传闻四起，再受网传“出境受限”影响 年春晚正在如火如荼之际，传来惊天大新闻，赵本山因身体原因退出春晚。随后的各方言论颇值得众人猜度 月末，赵本山又被网上的一则消息带入其中，有声称是律师的人发了一条赵本山“被限制出境”的微博，消息同时还声称，“赵本山与央视某女主持人一起被限制出境和接受调查”,危机原因分析,信誉危机 2009年 蚁力神事件 2009年7月，赵本山遭学者质疑，二人转传承人地位或被取消 2010年春晚，因未抖响两个广告包袱损失数百万，风传赵本山春晚后台掌掴小沈阳 2011年8月，北京本山会馆开业后风波不断，被指破坏文物 利益分配不公-人才流失？ 虽然赵本山培养了一批二人转演员并助其成名，而这些人也在卖力地为他挣钱。将来一旦翅膀硬了，在付出与回报不相符的情况下，这些弟子们会不会自立门户 火爆全国却是“阳白劳”，小沈阳收入太低引多方猜测,危机原因分析,接班人缺失 赵本山的事业已经达到一个顶峰，但一直是赵本山一人专权，今后本山传媒将来由谁接班 个人健康风险 身为企业家的赵本山，其健康问题显然不是他个人的私事，而是关乎一个团队的命运走向 处世为人 被逐渐神化而听不进批评和建议 既不低调，也不谦虚，树大招风,危机原因分析,