激励与沟通_售前沟通方法试题

1、以下功能或者报表，哪个不能帮助企业解决如何选择合适的供应商的问题？ C2、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？A3、对销售订单跟踪困难T6对策错误答案的是：A4、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是_。A5、财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？反映的是哪个管理问题？B6、解决企业采购业务跟踪问题，T6提供了一些手段，以下描述错误的是_。A7、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？C8、给供应商付款，企业通常要考虑哪些数据？D9、对销售信用检查点设置描述正确的是_。A10、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。你有什么对策？D11、为了严格控制采购数量，T6提供了多种方式，哪种不能起到作用？C12、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_。A13、通过库龄分析，不可以查看每一批物品的哪个信息？A14、关于销售分析下列描述中，错误的是_。A15、 对BOM管理描述错误的是？D16、企业选择合适的供应商困难，T6提供了一些儿对策，以下描述正确的是？D17、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？B18、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？C19、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？D20、存货业务管控处理普通出入库业务时按业务类型，销售出库业务不可处理一下哪种？C21、与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？C22、一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行专项销售审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作_。A23、应收管理中的下列什么账表不能包含未审核的应收单据_。B24、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_。 C25、生产节奏快、环节多、数据量大，统计困难，更难做到实时更新是哪个问题现象的问题剖析？C26、多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?是对哪个业务环节的问题进行剖析？C27、ROP计划实现，下列描述正确的是_。B28、以下哪个是委外生产过程管理的流程？D29、企业选择供应商通常考虑哪些因素？D30、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是_。C31、关于临时委外环节描述错误的是D32、对样品BOM描述错误的是_。C33、对工序派工业务管理：描述错误的是？C34、销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。该问题出现在业务流程的哪个环节？D35、比价生单可以应用于哪个单据？B36、T6系统的客户存货对照表有什么用途？A37、关于批次管理的描述哪个是不正确的？A38、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？”你认为该现象反映的是哪个管理问题？ B39、与供应商结算，可能发生哪些情况？D40、销售管控流程图中，销售报价环节缺乏依据的主要原因你以为是什么？C41、“库存积压与缺料给企业带来的短期后果是什么？C42、销售业务管控包含如下哪个点？D43、财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，成本计算复杂，存货成本核算困难。该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？C44、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？D45、某伙伴实施顾问张科在给客户做实施时遇到如下问题分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，你以为需要用到哪个功能？ C46、T6系统关于盘点，下列说法错误的是_。B47、某纸品包装加工企业的硬纸品包装产品由整张硬纸板切割而成，加工后的产品销售价格却差异较大，成本核算要求准确，否则就无法统计处那些产品利润相对高，哪些产品销售数量相对多。目前平均每月产品出库量都保持在160万，18万件左右。现在是采用倒挤成本的方法算大数，并且无法按产品类别统计。该企业成本核算困难的原因是：A48、对销售信用检查点设置描述正确的是：A49、销售订单直接投产可以产生生产订单，通过T6系统哪个功能实现？ A50、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ DT6售前四步法测试题1、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_。d(A)月初回冲 (B)单到回冲 (C)单到补差 (D)以上三种都是 2、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？a(A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 3、在一次小型打单会上，客户老总问到企业资金积压，内部管理出现漏洞，是哪个环节管理不善导致的？你如何回答 a(A)应收账款 (B)应付账款 (C)发货管理 6、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？c(A)销售订单追踪 (B)信用管控 (C)代垫费用 (D)内部投机 7、采购业务跟踪困难的原因很多，以下分析正确的是？a(A)信息不能及时共享，业务分散在各部门，采购订货与到货、质检、入库、结算各关联业务不能紧密协作 (B)供应商多，手工不能方便维护 (C)材料多，人工不能方便维护 (D)企业管理方式落后 8、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？a(A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 9、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？a(A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 19、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点b(A)应收账款 (B)远程销售 (C)发货控制 (D)信用管控 16、财务对老总说：“你每次要收款了就想到叫我开票。我这边连入库手续与相关单都没有看到，采购发票也没有，这票如何开？”畅捷通公司能提供那些产品功能和服务解决该问题？abcd(A)采购计划 (B)采购订单跟踪 (C)信息及时共享 (D)工序化实施 17、以下功能或者报表，哪个能帮助企业解决选择合适的供应商：c(A)供应商交货情况分析 (B)供应商交货质量分析 (C)供应商账期控制 (D)供应商存货价格分析 11、关于销售分析下列描述中，错误的是_。a(A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况 (B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因 (C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例 (D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况 12、某快速消费品企业，每订单产品很多，出库操作效率低下，下列哪些方法有助于解决这个问题？ b错误 a(A)条码管理 (B)严控超发货单出库 (C)BOM切割 (D)以上都对 13、在T6系统中对销售订单进行保存时，如果该客户的信用额度不够，则 。b(A)没有提示可以保存 (B)提示“信用检查不通过”，不能保存 (C)提示“信用检查不通过”，可以保存 (D)以上都不对 14、销售业务管控包含如下哪个点？d(A)应收账款管理困难的问题 (B)客户信用管理及额度管理的问题 (C)销售分析困难的问题 (D)以上都对 15、T6系统的客户存货对照表有什么用途？d(A)针对不同客户、不同存货设置不同的价格 (B)针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例 (C)设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换 (D)以上都对 21、某企业有些客户订单可以使用一些在生产过程当中退回的不良品材料，请问在MRP运算时如何操作，下面描述正确的是 b(A)T6无法做到； (B)在MRP运算参数设置里，把不良仓选择参与运算； (C)在BOM里设置替代件管理； (D)以上描述都不对 23、中小型企业在销售订单评审环节往往很头痛，如果管控不到位，你以为客户最常见的现象是哪一个？a(A)货发出去了，钱却收不到，导致呆账、坏账发生。 (B)报价失误，导致利润损失。 (C)产能不足，影响接单 (D)以上都是。 24、T6销售业务管控包括辅助管控，你以为下列哪个是销售业务管控的辅助管控点：d错误 a(A).应收账款 (B)远程销售 (C)发货控制 (D)信用管控 25、在T6生产制造系统中，新增销售订单，对MRP运算的影响是什么d(A)现存量 (B)预计入库 (C)预计出库量 (D)毛需求量 26、T6提供了一些采购业务执行跟踪报表，哪些正确？d(A)采购订单执行统计表 (B)未完成业务明细表 (C)采购综合统计表 (D)以上都对 27、存货业务管控包含如下哪个点？d(A)存货成本核算困难的问题 (B)库存业务预警 (C)库龄分析困难的问题 (D)以上都对 28、某机电设备公司每月出货量基本不会低于400万，3000件左右；成本核算工作量巨大，财务目前六个人各管几个大类，依然无法在月底及时准确出具成本账，利润计算自然不准，老板很发愁。对该公司业务环节的问题进行剖析的原因是： c错误 a(A)A. “存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。” (B)B. 存货种类多，出入频繁，数量动态变化，通过人工完成最高最低库存的控制，工作量大 (C)C. 仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大 (D)以上都对 29、销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。该问题出现在业务流程的哪个环节？d(A)销售接单 (B)应收回款 (C)销售退货 (D)销售发货 30、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？c(A)销售接单 (B)生产进度 (C)内控管理漏洞 (D)存货积压 31、T6销售模块的取价方式有哪些？c(A)最新售价 (B)价格政策 (C)最新成本加成 (D)以上都是 32、“采购部门预付给供应商定金，财务做了简单的记录，没有做凭证。然后采购部门因为工作疏忽忘记了定金事项，再次申请付了全部货款。”该问题产生的原因是？ ab错误 abc错误 ac(A)手工管理 (B)日常事务繁杂 (C)数据共享不及时 (D)人员素质 33、财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，成本计算复杂，存货成本核算困难。”该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？a错误 c错误 d错误 b(A)库存量查询 (B)月末结帐 (C)期末处理 (D)单据记账 35、对委托代销管理描述正确的是_。a 错误 c(A)委托代销可处理发货、退货，不能进行结算 (B)委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理 (C)委托代销可处理发货、退货、结算 37、库存与存货对账时，哪种情况可能对账不平？_ b(A)对账月份库存和存货都已经结账 (B)对账月份库存单据在存货没有记账 (C)对账月份存货做了假退料单 (D)对账月份存货做了出入库调整单 39、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？a(A)入库单 (B)发货单 (C)销售订单 (D)到货单 40、应收管理中的下列什么账表不能包含未审核的应收单据_。c(A)业务总账 (B)业务明细账 (C)科目明细账 (D)业务余额表 42、比价生单可以应用于哪个单据？c(A)采购订单 (B)询价单 (C)请购单 (D)报价单 43、启用了T6系统的采购模块、库存、存货核算模块，当月采购发票与当月的入库单进行了结算，并已经在存货核算模块记帐。后来又录入了一张运费发票，并与该入库单进行了结算，那么应该执行什么动作才能准确体现材料成本 。d(A)对该入库单再记帐 (B)做“期末处理” (C)做“月末结帐” (D)做“结算成本处理” 44、付款控制出现在采购业务流程的哪个环节？c(A)请购环节 (B)采购计划环节 (C)采购结算环节 (D)采购入库环节 45、下列哪个手段不能帮助企业实现采购价格控制？d(A)历史价格管理 (B)计划价格管理 (C)供应商存货价格记录 (D)供应商档案建立 46、以下哪个管控不是生产辅助管控点 b错误 d(A)定额领料 (B)倒冲领料 (C)计件工资 (D)采购结算 47、建立供应商存货对照和价格对照，以规范采购价格和存货在各供应商间的配额，是对采购业务管控中哪个问题的对策？d(A)采购跟踪 (B)付款控制 (C)比价采购 (D)选择供应商 48、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？b(A)现存量不包括冻结量 (B)包括未审核的采购请购单 (C)包括未审核的采购到货单 (D)包括未审核的采购入库单 50、销售订单直接投产可以产生生产订单，通过T6系统哪个功能实现？a(A)简单生产 (B)SRP处理紧急插单 (C)定额领料 (D)倒冲领料 1、销售订单展开成本预测中材料费取数来源于存货档案中的a(A)最新成本 (B)计划单价 (C)参考售价 (D)最低售价 2、如果客户想了解应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况，需要用到T6的哪个功能？a(A)应收账款分析 (B)发货情况分析 (C)现存量查询 (D)收发存汇总 3、A加工企业，加工过程浪费严重，废品成堆，虽然老板一再重申要节约材料利用，但是仍然不能解决。下列哪一个方法最有助于解决这个问题？ b(A)配比出库 (B)限额领料，控制领料数量 (C)批次管理 (D)以上都对 6、生产节奏快、环节多、数据量大，统计困难，更难做到实时更新是哪个问题现象的问题剖析？c(A)库存积压与缺料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产加工进度及用料状况难以了解 (D)采购执行情况难以了解 7、选择合适的供应商困难，原因有很多，以下分析不对的是d(A)企业对供应商相对弱势 (B)与供应商无法建立战略伙伴关系 (C)多数企业无法做到供应商问题辅导、改进评价 (D)采购部经理是老总亲戚 12、企业非常需要及时掌握成本数据，但是困难重重；能及时核算出各种材料和商品的库存成本吗？要花多长时间？采购发票和货品常常不同时到达，价格也时常变动，如何核算出材料的入库成本？ 以上管理现象描述能够确定企业存在哪方面问题？c(A)库存业务预警的问题 (B)存货库龄管控的问题 (C)存货成本核算困难的问题 (D)以上都对 13、T6系统支持以下哪种核算方式？d(A)按部门核算 (B)按存货核算 (C)按仓库核算 (D)以上都支持 16、在T6简单生产模式下，对于销售订单投产时描述正确的是？d (A)直运销售订单可以进行投产 (B)已关闭的销售订单可以直接投产 (C)已投产生成生产订单的销售订单可再次投产 (D)已投产过的销售订单，如果投产数量大于或等于销售订单数量，不可再次进行投产 18、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_。a(A)在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估 (B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单 (C)在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单 (D)自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账 19、存货核算系统具备计提存货跌价准备的功能，关于该功能说法正确的是_。b(A)该功能只适用于商业企业。 (B)为了能够生成自动带出科目的凭证，必须进行跌价准备设置。 (C)该功能只能在期初时启用，否则只能等到下年年初时启用。 (D)当产品市场价格低于成本价而未售出时不可以计提跌价准备。 23、“生产部门缺料经常反复催促采购部门，采购部门给不出有效的答复。”该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？bc(A)选择供应商 (B)比价采购 (C)采购计划 (D)采购跟踪 28、客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱； 是对哪个业务环节的问题进行剖析？c(A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 34、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？b(A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 37、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点：C(A)销售订单追踪 (B)信用管控 (C)代垫费用 (D)内部投机 41、超市卖整箱牛奶，赠送的几包牛奶通常都是快到保质期的，牛奶企业使用了什么手段能够做到这样？b(A)库龄分析 (B)保质期预警 (C)最高库存 (D)以上都对 44、南京一伙伴一次在给客户演示时。客户问到“与总账对账结果”可解决哪个管理问题？c(A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 46、关于积压与断料的问题剖析正确的是_。d(A)做计划要根据可用量：可用量库存预计入库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (B)做计划要根据可用量：可用量库存预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (C)做计划要根据可用量：可用量库存-预计入库+预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (D)做计划要根据可用量：可用量库存预计入库预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 48、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售订单进行保存时，发现如果该客户的信用额度不够，你以为可能会有下列哪个结果 B(A)没有提示可以保存 (B)提示“信用检查不通过”，不能保存 (C)提示“信用检查不通过”，可以保存 (D)以上都不对 50、T6提供了一些采购业务执行跟踪报表，哪些正确？d(A)采购订单执行统计表 (B)未完成业务明细表 (C)采购综合统计表 (D)以上都对 1、关于销售分析下列描述中，错误的是_。a(A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况(B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因(C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例(D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况3、对销售相关单据价格的描述错误的是_。b(A)销售相关单据的价格可参照不同客户不同商品的特定价(B)可设置不同客户类型不同物品类型的价格(C)销售相关单据的价格可根据系统设定的价格参考填写(D)销售相关单据的价格可根据系统设定的价格自动填写4、中小型企业在销售订单评审环节往往很头痛，如果管控不到位，你以为客户最常见的现象是哪一个？a(A)货发出去了，钱却收不到，导致呆账、坏账发生。(B)报价失误，导致利润损失。(C)产能不足，影响接单(D)以上都是。5、选择合适的供应商困难，原因有很多，以下分析不对的是d(A)企业对供应商相对弱势(B)与供应商无法建立战略伙伴关系(C)多数企业无法做到供应商问题辅导、改进评价(D)采购部经理是老总亲戚8、在退货环节出现用产品冒充B产品的情况，是哪里出了问题？b(A)销售接单(B)内控管理漏洞(C)存货积压(D)应收回款 10、在T6系统中对销售订单进行保存时，如果该客户的信用额度不够，则 。b(A)没有提示可以保存(B)提示“信用检查不通过”，不能保存(C)提示“信用检查不通过”，可以保存(D)以上都不对12、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？d(A)报废数(B)生产数量(C)返工返修数(D)订货数13、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点 b(A)应收账款(B)远程销售(C)发货控制(D)信用管控14、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？b(A)对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析(B)对供应商的库存进行分析(C)对各种货物占用采购资金及采购类型的比重进行分析(D)对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄15、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_。c(A)A. 在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估(B)B. 在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单(C)C. 在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单(D)D. 自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账18、采购业务跟踪困难的原因很多，以下分析正确的是？a(A)信息不能及时共享，业务分散在各部门，采购订货与到货、质检、入库、结算各关联业务不能紧密协作(B)供应商多，手工不能方便维护(C)材料多，人工不能方便维护(D)企业管理方式落后24、T6提供了一些采购业务执行跟踪报表，哪些正确？d(A)采购订单执行统计表(B)未完成业务明细表(C)采购综合统计表(D)以上都对25、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是_。a(A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。(B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量(C)取存货档案中的安全库存量(D)以上都不对27、公司除了成都有仓库以外，还在邛崃、都江堰等地有仓库。由于仓库与总部较远，手工单据传递很不及时，造成财务不能及时了解哪些货已到。此外，由于采购购买了材料后不及时的催要发票，造成价格不及时、不准确。这两个不及时造成财务成本核算不及时，没有及时索取发票也造成税款垫付。畅捷通公司能提供那些产品功能和服务解决该问题？abcd(A)T3(B)T6(C)畅捷远程产品(D)工序化实施29、企业非常需要及时掌握成本数据，但是困难重重；能及时核算出各种材料和商品的库存成本吗？要花多长时间？采购发票和货品常常不同时到达，价格也时常变动，如何核算出材料的入库成本？ 以上管理现象描述能够确定企业存在哪方面问题？c(A)库存业务预警的问题(B)存货库龄管控的问题(C)存货成本核算困难的问题(D)以上都对1、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？c(A)简单进行MRP运算 (B)MRP运算无法实现 (C)进行简单生产，然后分析 (D)只能进行自制 2、应收账款不能及时回收企业带来的短期后果是什么？b(A)影响企业信誉 (B)影响资金周转 (C)影响出货、材料与半成品积压 (D)造成罚款 3、某纸品包装加工企业的硬纸品包装产品由整张硬纸板切割而成，加工后的产品销售价格却差异较大，成本核算要求准确，否则就无法统计处那些产品利润相对高，哪些产品销售数量相对多。目前平均每月产品出库量都保持在160万，18万件左右。现在是采用倒挤成本的方法算大数，并且无法按产品类别统计。该企业成本核算困难的原因是：a(A)成本计算复杂，业务类型多样，如果存货再使用不同的计价方式，让成本核算工作更加麻烦； (B)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应； (C)传统多联单据不能互相反应数据变动，造成统计困难； (D)采购、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统 一 4、关于库龄分析困难问题，以下描述正确的是？a(A)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大 (B)企业没有最高最低库存预警 (C)企业没有安全库存预警 (D)以上都对 5、对定额领料描述正确的是_。a(A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 11、在T6生产管理系统中通过MRP运算可以产生是？c(A)生产订单 (B)委外订单 (C)采购计划 (D)请购单 12、库存业务预警管控不利常出现的现象包括哪种？d(A)库房出现过一些材料超过了保质期而失效，造成损失 (B)材料买多了，放在库房里用不完 (C)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工 (D)以上都是 13、库存预警包含哪些功能？d(A)保质期预警 (B)最高最低库存预警 (C)安全库存预警 (D)以上都对 17、哪个不是库龄分析难度的现象？c错误 d(A)无法统计有没有超过2个月都没有使用完的物料 (B)不知道每一种物料在仓库里放了多久了 (C)物料放久了，不知道会不会贬值 (D)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工 18、丰润贸易公司，销售员回复客户有货，当客户前来提货时，发现货已经没有了，或者另一个业务不同意，因为该货已经承诺给另一个客户了，如何做有助于解决这个问题？b(A)配比出库 (B)可用量查看 (C)最高库存控制 (D)以上都对 19、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。你有什么对策？d(A)发货开票勾对 (B)销售计划执行 (C)销售结构分析 (D)销售增长分析 20、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？c错误 b(A)销售订单追踪 (B)应收账龄分析 (C)应收账款记账 (D)发货单查询 21、一个客户的销售经理说，公司销售数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。你认为是哪个环节出了问题d(A)发货环节 (B)销售计划编制 (C)销售报价 (D)销售分析 22、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_。c(A)需要质检的存货必须要进行保质期管理 (B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理 (C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理 (D)存货的保质期天数不可以随时修改 23、对库存积压与缺料关键问题T6对策错误的是d(A)T6建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确； (B)通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理的生产、委 (C)可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。 (D)可以解决生产进度跟踪 25、仓库非常头痛对于存货的种类、批次繁多，不同种类、保质期、失效期、最高最低库存等管理要求的数据统计及提醒,通过人工完成针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动提醒是天方夜谈 该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？a(A)库存业务处理 (B)月末结帐 (C)期末处理 (D)单据记账 26、如果客户想了解应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况，需要用到T6的哪个功能？a(A)应收账款分析 (B)发货情况分析 (C)现存量查询 (D)收发存汇总 27、以下描述哪个不是造成采购付款控制困难的原因 c(A)采购付款方式多样化，有预付款冲抵，有按发票付款，有按到货付款，有按账期付款，有采购价格调整的 (B)订单、到货、发票之间关系复杂，不是简单的一对一关系 (C)供应商不给发票 (D)采购进程数据随时变化29、财务对老总说：“你每次要收款了就想到叫我开票。我这边连入库手续与相关单都没有看到，采购发票也没有，这票如何开？”畅捷通公司能提供那些产品功能和服务解决该问题？d错误 abcd(A)采购计划 (B)采购订单跟踪 (C)信息及时共享 (D)工序化实施 30、某伙伴实施顾问张科在给客户做实施时遇到如下问题分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，你以为需要用到哪个功能？ c(A)销售订单追踪 (B)应收账龄分析 (C)应收账款记账 (D)发货单查询 32、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？d(A)暂估处理 (B)成本分配 (C)计划价调整 (D)以上都是34、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？a(A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 35、某企业，在采购经理得知自己将要被离职前，采购了大批白糖，造成白糖大量积压。下列哪些方法有助于控制类似行为？b(A)安全库存 (B)最高库存 (C)最低库存 (D)以上都对 36、与总账对账结果可解决哪个管理问题？c(A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 37、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？d(A)暂估处理 (B)成本分配 (C)计划价调整 (D)以上都是 38、销售订单跟踪困难带给企业会有什么样的短期后果？c(A)影响交货 (B)影响生产 (C)影响对客户的承诺 (D)影响内部沟通 39、在武汉某伙伴辅导站体检师给某机械公司的健康体检过程中，发现该企业的销售收入相关指标低于行业平均值80，请问哪项是正确的改善该指标的管控措施？abc(A)合理报价：对订单成本与毛利做预测，对订单成本做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入 (B)增加销量：通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略 (C)提高客户满意度： 准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问题可以通过信息化手段解决成本预测、缺料与合理计划、订单跟踪等问题 40、在很多内销型的中小城市企业中，经常在退货环节出现客户用A产品冒充B产品的情况，你以为是哪里出了问题？b (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 41、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？c(A)制度没有制定好 (B)人员素质低 (C)数据不共享，不关联，造成漏洞 (D)以上都不是 42、如果企业采购付款控制不好，会出现哪些问题？d(A)重复付款 (B)供应商不满 (C)供货不及时 (D)以上全是 43、T6系统的存货核算模块中，关于“期末处理”的描述不正确的是_。b(A)期末处理后，在全月平均法计价方式下才能产生出库成本 (B)期末处理后，可以再对已经期末处理的业务对象进行记帐 (C)假定期末处理前，在制单业务中，已经把全部单据进行了制单，在期末处理后，则除了全月平均法、计划价法之外的其它计价方式下，仍可存在其它制单的单据 (D)期末处理要求采购模块结帐后，才能进行期末处理 45、某企业有些客户订单可以使用一些在生产过程当中退回的不良品材料，请问在MRP运算时如何操作，下面描述正确的是 b(A)T6无法做到； (B)在MRP运算参数设置里，把不良仓选择参与运算； (C)在BOM里设置替代件管理； (D)以上描述都不对 50、哪些行业可能会用到保质期预警？d(A)食品行业。 (B)饮料行业 (C)牛奶行业 (D)以上都可能 T6售前四步法测试题1、销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？反映的是哪个管理问题？a错误 b(A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 2、企业资产分析难，影响资金利用是哪个业务管控不到位带来的长期后果？c(A)销售接单 (B)销售发货 (C)存货核算 (D)采购入库 3、公司除了成都有仓库以外，还在邛崃、都江堰等地有仓库。由于仓库与总部较远，手工单据传递很不及时，造成财务不能及时了解哪些货已到。此外，由于采购购买了材料后不及时的催要发票，造成价格不及时、不准确。这两个不及时造成财务成本核算不及时，没有及时索取发票也造成税款垫付。该问题产生的原因是？a错误c(A)异地仓库管理 (B)手工管理 (C)数据共享不及时 (D)人员素质 4、T6系统库存管理选项中，预警设置包含的项目不包括_。d(A)失效存货报警 (B)最高库存控制报警 (C)最低库存控制报警 (D)货位变更报警 6、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？”你认为该现象反映的是哪个管理问题？b(A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 7、启用了T6系统的采购模块、库存、存货核算模块，当月采购发票与当月的入库单进行了结算，并已经在存货核算模块记帐。后来又录入了一张运费发票，并与该入库单进行了结算，那么应该执行什么动作才能准确体现材料成本 。d(A)对该入库单再记帐 (B)做“期末处理” (C)做“月末结帐” (D)做“结算成本处理” 9、在上海伙伴公司给某电子公司的健康体检过程中，发现该企业的应收账款周转天数高于行业平均值30，请问哪项是正确的改善该指标的管控措施？abc(A)A. 事前控制：对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制； (B)B. 事中控制：控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额； (C)C. 事后分析：通过应收账龄、欠款分析等，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况 (D)D. 建立各业务数据的内部关联关系，使得各业务数据之间及时勾稽核 销，并反馈到相关部门。 10、销售业务管控的关键问题是_。a(A)应收账款、内部投机、销售业务分析 (B)应收账款、远程销售、委托代销 (C)应收账款、样品接单、包装物租借 (D)应收账款、内部投机、远程销售 14、采购业务分析可以实现那些功能？abd(A)采购资金占用比 (B)库存占用资金分析 (C)供应商分析 (D)订单执行情况分析 15、对销售订单跟踪困难T6对策错误答案的是：a错误 c错误 d错误 b(A)T6通过数据共享机制，集成各部门数据； (B)提供订单跟踪功能，可查看该订单在各阶段（采购、生产、委外、销 (C)可以追踪到按工序领料过程 (D)同时可以联查各阶段对应的原始业务单据。 16、经常有企业财务总监向我们诉苦.“多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?”你认为是对哪个业务环节的问题进行剖析？ c(A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 17、“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？a错误 b(A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 20、在某建材商贸公司的健康体检过程中，发现该企业的应收账款周转天数高于行业平均值，请问哪项不是改善该指标的管控措施？d(A)事前控制：对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制； (B)事中控制：控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额； (C)事后分析：通过应收账龄、欠款分析等，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况 (D)建立各业务数据的内部关联关系，使得各业务数据之间及时勾稽核 销，并反馈到相关部门。 21、以下哪种原材料可以倒冲领料-描述错误的是_。d(A)线材 (B)板材 (C)油漆 (D)独立部件 23、生产节奏快、环节多、数据量大，统计困难，更难做到实时更新是哪个问题现象的问题剖析？c(A)库存积压与缺料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产加工进度及用料状况难以了解 (D)采购执行情况难以了解 25、某企业，采购下订单后，供应商通常多送货，企业也往往多收货，结果造成积压，占用企业资金。下列哪一个方法最有助于解决这个问题？b(A)最高库存控制 (B)限制超采用订单入库 (C)最低库存 (D)以上都对 26、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？b(A)现存量不包括冻结量 (B)包括未审核的采购请购单 (C)包括未审核的采购到货单 (D)包括未审核的采购入库单 27、财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？反映的是哪个管理问题？b(A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 29、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？c(A)供应商选择 (B)付款控制 (C)采购计划控制 (D)采购业务跟踪 32、为了让采购数量精准，畅捷通软件提供了那些方式？c错误 bcd a (A)控制采购员的采购品种权利 (B)控制超订单到货 (C)控制超订单入库 (D)控制采购订单数量不超过计划数量 33、采购预警可以通过多种方式通知相关人员，哪些手段是不能实现通知功能的？d错误 c(A)邮件通知 (B)短信通知 (C)单据通知 (D)门户通知 34、“生产部门缺料经常反复催促采购部门，采购部门给不出有效的答复。”畅捷通公司能提供那些产品功能和服务解决该问题？abc(A)物料需求分析 (B)采购计划 (C)采购跟踪 (D)及时通讯 37、以下哪些管理现象与库存预警管控点有关 d(A)库房出现一些材料超过了保质期而失效，造成损失 (B)有些材料买多了，放在库房里用不完 (C)有些料用完了，没有及时补充造成停工 (D)以上都对 38、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？c(A)制度没有制定好 (B)人员素质低 (C)数据不共享，不关联，造成漏洞 (D)以上都不是 39、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？a(A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 40、对定额领料描述正确的是_。a(A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 42、对委托代销管理描述正确的是_。 a 错误 c(A)委托代销可处理发货、退货，不能进行结算 (B)委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理 (C)委托代销可处理发货、退货、结算 43、应收管理中的下列什么账表不能包含未审核的应收单据_。c(A)业务总账 (B)业务明细账 (C)科目明细账 (D)业务余额表 44、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是_。a(A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。 (B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量 (C)取存货档案中的安全库存量 (D)以上都不对 45、与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？c(A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 47、存货业务管理好了，对物料总监有什么好处？d(A)出入库管理更加严谨,物流管理顺畅,效率提高 (B)通过库龄分析，减少浪费 (C)通过预警，让仓库业务更可控 (D)以上都对 48、一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行专项销售审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作_。