独辟蹊径般的做促销.ppt

独辟蹊径般的做促销,汽车销售创意案,你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。,写在最前面的话,鸟瞰背景,市场大 竞争大,汽车行业关乎国民经济 汽车行业作为税收大户行业，与国名经济密切相关，根据国际经验，当人均GDP达到4000美元时，私家车进户。 现在全球中等富裕国家的人均超过万美元，而中国为多美元。,危机之后汽车市场峰回路转 08年金融危机之后，为了刺激内需，09年国家出台了汽车产业振兴规划，从此我国汽车出现了井喷式发展，2010年汽车全国年销量高达一千八百万。,总销售量提升竞争不减 在汽车总需求量井喷的同时，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。 国产与国外品牌竞争不减 国产品牌之间的竞争不减 同一档次的品牌之间的竞争不减,抢占市场促销不可少 在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常需要绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。,王顾左右而言他,汽车消费群体分析,年龄：2240 生活形态：追求自由，充满激情的个性生活，有自己独到的价值观，社交活跃，跟随时尚，喜欢汽车，视汽车为朋友和亲密伙伴。 购车动机：提升生活品味，提升生活质量。,消费群体年轻化，更重时尚、运动车型 1、准车主以22-30岁的中青年居多。随着城市级别的下沉，30岁以下的准车主比例越高，其中18岁以下未成年的学员，在三线城市中占比超过10.0%。从国外汽车社会发展阶段来看，驾照学习年轻化也成为必然的趋势。 2、都市时尚型、运动型和越野型成为备受准车主欢迎的三大车型。不同级别的城市，对此存在偏好差异：一线城市准车主们偏好都市车型，二线城市准车主则更倾向运动型，对于高价位、高排放的越野型汽车，三线城市准车主的需求度高于其他城市。,人们对汽车倾注了丰富的情感，视汽车为家人、合作伙伴、朋友,准车主排量选择在1.6升的集中度更高,对汽车认知较浅，因而购车更看重品牌声誉和口碑,准车主购车考虑因素，品牌声誉好以52.9%的显著优势，排名第一，即此最为重要的因素。同时，亲朋好友、同事交流成为准车主在不同购买阶段，最有影响力的信息渠道。,十一将至，汽车销售又一个黄金时期！ 别人要做啥？ 搞促销 参加车展 提供客情维护服务 ,我们是否心动？我们是否行动？ 情理之外 意料之中 一句话 Do the best English translator if you want/要做就做最好,行动尾随我们如何做？ 关键是能否把握住市场需求 核心是能否找到切入点 重点是面向目标人群 基础是准备充分 前提是主题明确,我们需要抢品牌忠诚度低的顾客 我们需要刺激提前消费 我们需要终端拦截,1、在整合自身资源的前提下，从消费者利益出发，着眼于行业内的产品本身，通过快速提炼能形成独特产品品类的销售概念，从而达到区隔并甩开对手，开创属于自己的收割市场。 2、面对竞争激烈的销售市场，更应该切实地做好服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。 3、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 4、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 5、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。,破局在先,准备事无巨细 策划亮点呈祥 宣传精准到位 终端吸人聚人 执行精准有力,策略要求,活动主题,情意重 礼不轻,活动内容,一、情深深：靓模展神彩，沃车“WO”美人 具体描述： 二、谊盟盟：尊者所见“悦”同，一路同行 具体描述： 三、礼重重：畅享非凡礼遇，购车VIP 具体描