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杜云生赚钱机器笔记, 下载此书PDF电子书：http:/baid.us/mvsr,图表,聆听 吸收,思考 分析,演讲 分享,一 改变思想 我每天有哪些思想，这些思想会造成什么样的后果？,打造赚钱机器的八大步骤,命运方程式,思想,行动,决定,结果,人脑五大软件 潜意识,A 信念 B 价值观 C 情绪 D 见识 E 自我沟通,潜意识,潜意识比意识力量大三万倍. 所有的改变都是改变潜意识. 潜意识输入相信、重复 1次20% 16次95%视觉 听觉,A 信念,我相信的就是事实,解除限制,为什么我的时间还是非常忙碌？,解除限制,我为什么不能离开我的事业一年？,解除限制,为什么我的事业中没有人能代替我？,解除限制,我的存款为什么还不是非常多？,解除限制,我该怎样想才能有更多空闲时间？,解除限制,为什么我的事业中可以有更多人来代替？,解除限制,我该有怎样的想法，存款才会越来越多？,解除限制,我为什么可以离开我的事业，我的事业依然壮大?,B 信念,我认为重要的事情,C 情绪,我的身心状态,情绪是如何形成的,事件,行为,情绪,肢体动作,注意力,1 注意力=事实,把注意力放在你要的结果上. 改变注意力的五个问题: 1这件事还有什么不完美的地方? 2这件事让我学到了什么? 3这件事隐藏着什么好处和机会? 4哪些错误将来绝不可再犯? 5我要怎么快乐地完成目标?,2 肢体创造情绪,做出你要的动作,3 改变词汇、定义,4 打断惯性,D 见识,我的心灵版图,富人不为钱工作,恐惧 欲望,富人不为钱工作,钱 雇员、自由业者 （左）,我 企业家、投资者 （右）,E 自我沟通,我问自己的问题,二 大量 量大是所有致富的关键,不可思议的目标创造不可思议的结果 我的梦想 梦想+期限=目标 梦想远大，目标合理 没有不合理的目标，只有不合理的期限,找更多人来买我的产品 找更多人来卖我的产品 找更多产品来卖给原来的老顾客,三 系统化 系统就是一套可以被复制的流程,拥有系统的三大步骤,1 创造 2 加盟 3 购买,创造系统的三种方法,1 标准化 2 流程化 3 格式化,四 复制,我对收入是否满意？ 目前有多少人负责我的收入？ 每一分、每一秒做 “增加负责我收入的人” 的事,复制的三种工具,1 文字化 2 图像化 3 影像化,五 杠杆 杠杆就是以更少换更多的工具,用更少、换更多,经验的杠杆 O.P.E.,30年,20年,10年,用更少、换更多,金钱的杠杆 O.P.M. 243012100 = 86.4万 30万3 = 90万 时间的杠杆 O.P.M. 243012100 = 86.4万 30万3 = 90万,用更少、换更多,帮强者工作,自己,强者,1 1,0.5 2,用更少、换更多,与强者合作,收入=业绩x%,用更少、换更多,找强者为我工作 111 101010 9120,用更少、换更多,杠杆产品 1 高品质 2 高附加价值 3 高利润,0.5 - 2 - 4,1 - 1 - 1,用更少、换更多,时间管理 每一分、每一秒只做“三最”的事 1 最没人取代 2 最佳绩效性 3 最热爱 4 最善长,用更少、换更多,列下目前我工作中五件“四最”的事:,用更少、换更多,三同时间表 同时段 同地点 同事情,用更少、换更多,有效授权 所有可以授权的事, 全部授权出去,用更少、换更多,列出目前工作中所有可以授权的事:,用更少、换更多,你还可以想出哪些杠杆?,亿万问题：,我如何以更少的时间、金钱、人力，为更多人提供产品或服务？,六 趋势,亿万问题：,有什么产品未来使用的人数会越来越多？ 有什么产品未来人们使用的次数会越来越多？,你能想出十个趋势行业吗？,七 时机,业绩,时间,A,B,C,D,E,起步,成长,成熟,衰退,行动力,快乐,痛苦,自信：每个人 成就：花不完 快乐：,准备月 焦点月 放松月,八 马上行动,决策力法则,富人做决定快，改变决定慢 一般人做决定慢，改变决定快,追求快乐 行动力 逃离痛苦,行动 - 行动=快乐 不行动=痛苦,拖延 - 行动=痛苦 不行动=快乐,你生命中最重要的六件事,1、事业成就感 、家庭温暖 、爱情浪漫 、财富满足 、知识力量 、奉献受尊重,激发行动力的五个步骤,1为什么不行动(行为坏处)? 2不行动有什么好处? 3再不行动有什么坏处? 4马上行动的好处? 5什么时候行动?,决定行动结果好 坏,恐惧,考虑,恐惧,致富 正确决策 丰富经验 错误决策,思考致富,1钱是什么? 2钱有哪些正面? 3钱有哪些负面? 4有钱会得到什么? 5有钱会损失什么?,改变你对金钱的联想,这些负面思想不改变,未来五至十年你的经济状况会怎样?,相信你能赚大钱,我对赚大钱还有哪些限制性的想法? (为什么我无法赚大钱) 我为什么一定会赚到大钱?,Money Game,打造企业机器的八大关键, 杜云生创富教育训练机构,创造财富的四种方式,世界上有四种人,E 雇员,B 企业主,S 自由业,I 投资者,雇员,用时间换取金钱，为了金钱而努力工作！,把时间便宜卖给老板，没钱也没有时间！ 时间不自由，收入受限制！,上班老板骂，下班骂老板！ 停止工作=停止收入！,自由业者,个体户、专业人士、小企业主 要自由而创业，创业后感觉更不自由！ 更长的工作时间，才能有更高的收入！ 就算你是老板，你只是开公司给自己找份工作而已！ 你可以离开你的企业一年而仍然有收入吗？ 越成功=越忙碌 停止工作还是=停止收入,大企业主,他不为钱而工作，他用钱雇别人为他工作！,他建立系统，拥有系统，让别人在系统中工作！ 系统越壮大，他的收入就越高！ 他越成功反而越轻松，收入越高时间越多！,他离开一年，依然有钱赚，而且可能更多！ 他停止工作时还有源源不断的收入！,投资者,用钱滚钱赚取资本利得！ 有钱又有时间！ 他拿钱投资给系统，但不经营管理！ 要学会用钱买别人时间，而不是用时间去换钱！ 他一辈子不工作也有源源不绝的收入！,注意,你现在是哪一种人？ 你现在是哪一种人不重要，重要的是将来你要成为哪一种人？ 你喜欢搬水一辈子，还是修一条水管？,一条管道胜过一千张工资单！,小老板 1 相信自己 2 努力 3 能力强 4 追求完美 5 生命力 6 一次收入,大企业主 1 相信别人 2 偷懒 3 无能 4 允许犯错 5 累积性 6 多次收入,小老板 7卖产品不如卖自己 8销售 9员工越少越好 10自己先赚钱 11利润自己拿多数 12单打独斗,大企业主 7卖自己不如卖产品 8行销 9员工越多越好 10员工先赚钱 11利润自己拿少数 12员工是最棒的,小老板 13自己是最棒的 14靠人 15用时间换钱 16 17 18,大企业主 13员工是最棒的 14靠系统 15用金钱换时间 16 17 18,打造企业机器的八大关键,E 雇员,B 企业主,S 自由业,I 投资者,使命,领 导,团 队,沟通,系统,法律,产品,产品,现金流,耕耘 收获,什么是使命,将你的行为找到更崇高的动机,使命可以:,坚持力 感召力 上进力,好的使命,满足大众需求,团队,赚大钱是团队运作,团队,天才的团队: 财务 法律 行政 行销,团队,天才团队的合作 家庭合作精神 企业合作精神,团队,小老板:个人对团队 大企业主:团队对个人,领导,好的领导决定于他在不在场时,领导,有远见的人 啦啦队长 老板,领导,大多数企业失败是从内部,而不是从外部开始.,领导人任务,让最好的人才脱颖而出,而不是自己成为最棒的,领导人训练,接受批评,修正自己,知道何时听别人意见,何时采纳众人意见.,沟通管理,沟通越多,现金越金. 穷人通常不善沟通.,现金流管理,大企业主根据财务报表来管理公司,而小老板则不是.,现金流管理,流进大于流出 流进快流出慢 流进多流出少 每天流进,偶尔流出,自我分析,1 2 3 4 5,冥想,对外沟通 销售 行销 客服 谈判 公众演说,对内沟通 员工会议 人力资源管理 表扬 顾问会议,工具,文字化 图像化 影象化,销售,成交一切都是为了,关键一,顾客到底为什么购买你的产品? 答案: 信赖你=喜欢你 like 相像、模仿 三种类型的顾客： 1 视觉型 2 听觉型 3 感觉型,关键二,推销不是用讲的,而是用问的,关键三,预先解除顾客的抗拒点,关键四,假设成交,行销=推销的n 推销行销=推销所须付出的努力 推销行销=业绩结果,行销,第一品牌 业绩倍增,第一品牌,品质VS品牌,你生活中的第一品牌,可乐可乐 刮胡刀吉列 汉堡麦当劳 炸鸡肯德鸡 小肥羊羊肉火锅,行销模式,10个行销模式,定位,代名词,领先法则,第一胜过更好,类别法则,不同胜过更好,倍增业绩,增加人数 增加金额 增加频率,顾客服务,用顾客服务代替销售 口碑比媒体有效50倍 抓住关键时刻 政策以什么为出发点,公众演说,出人头地的捷径,谈判,也许你会销售, 但利润来自谈判,无敌谈判专家,买低 卖高,利润来自买卖,低买高卖,谈判是世界上赚到钱的最快的方法,增加获利,1 多卖 2 降低成本 3 谈判,一 财务保障,二 财务安全,三 财务独立,四 财务活力,五 财务自由,一 财务保障,六 财务完全自由,图1 穷人的花钱模式,收入（薪资、房租、股息） 支出（伙食、交通、日用品、信用卡费）,资产 负债 （无） （无）,金钱,收入（薪资、房租、股息） 支出（伙食、交通、日用品）,资产 负债 （房屋、汽车） （房屋、汽车贷款）,金钱,图2 中产阶级的花钱模式,图3 富人的花钱模式,收入（薪资、房租、股息） 支出（伙食、交通、日用品、信用卡）,资产 负债 （房屋、汽车、股票） （无）,金钱,银行,商人,消费者,我的短讲,亲身故事(学完这一部份,你有什么最佳的故事和案例可以分享) 观念启发(这个故事你打算 留给我们一个什么观念) 要求行动(听完这个故事,你打算要求大家采取一个什么行动?),梦想中的生活,列出每月基本的生活费 元 列出每月理想生活的生活费 元,这些负面思想不改,1、未来10年生活会有什么样的结果？ 2、20年最差的情况是什么？ 3、这一生要付出最惨痛代价有哪些？,成功最快/成功的五大步骤,一、配偶 二、伙伴（贵人） 三、地理位置 四、商业计划 五、轰动的产品,实现财务自由的六大步骤,列出每月基本生活费 列出理想每月生活费 1、财务保障 2、财务安全 3、财务独立 4、财务活力 5、财务自由 6、财务完全自由,投资管理,如何一劳永逸地解决财务问题,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,如何一劳永逸的解决你的财务问题,吸引,排斥,增加吸引力 降低排斥力,精神创造物质,承诺输入 视觉输出,沉溺,沉溺,非理性的 迫切需求,提升沉溺为喜爱,沉溺好得心重 喜好得到自由,舍得,不必心疼 有舍有得,富有的生活,不抓紧 当用则用 不担心负债 赤子之心 身外之物,捐钱,1）多少？ 2）何时？ 3）谁？,我的短讲,亲身故事(学完这一部份,你有什么最佳的故事和案例可以分享) 观念启发(这个故事你打算 留给我们一个什么观念) 要求行动(听完这个故事,你打算要求大家采取一个什么行动?),把不好的念头涂黑, ,结业! 快开始打造你的赚钱机器吧!,Agenda,The Acme Corporation supplies products and services to people world-wide. This presentation provides an overview of our financial performance. Unless marked as Company Confidential, all information has been made public.,Highlights Income Revenue Balance Sheet Assets Stock Performance,Agenda,The Acme Corporation supplies products and services to people world-wide. This presentation provides an overview of our financial performanc