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文档简介
中华猕猴桃 营销计划书,前言,猕猴桃俗称杨桃,是北方山区自然生长的一种野生水果,其味甘甜,富含维生素C和人体所需的多种微量元素,有很高的食用价值。经研究发现,猕猴桃具有很强的抗癌能力,具有很高的药用价值。经过广大农林专家的多年努力,猕猴桃现已在豫西南山区广泛种植。,市场分析1,中华猕猴桃鲜果现已销往全国各地,与之相应的果品厂和饮料厂也已在豫西南建立起来,猕猴桃产品已摆上豫西南大小超市的货架。 豫西南的市场已促于饱和。,市场分析2,国内国外大市场还没完全开发。 现在国内市场主要以销售鲜果为主,猕猴桃果品和饮料还没有进入国内市场。 由于经过中间商的层层倒卖,国内市场上的猕猴桃鲜果价格偏高,每公斤10元左右。,市场分析3,猕猴桃种植过程中不施农药化肥,是可靠的绿色产品 。 猕猴桃的绿色环保和抗癌功效可成为吸引顾客的亮点。,产品(PRODUCT),猕猴桃鲜果。 猕猴桃果品。如果脯、果冻、果酱等。 猕猴桃饮料。如猕猴桃果汁、果奶、果酒等。,市场定位及价格(PRICE),猕猴桃鲜果在市场上属于一种中档水果。如果采取直销的模式,市场价格可降直6元一公斤。 猕猴桃果品的市场定位也应定在中等。具体价格因产品种类不等。 猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。与现市场上的可乐类饮料为参照。,有效客户层分析,猕猴桃鲜果面向广大的城市居民销售。 猕猴桃果品的有效客户层为女人和孩子,特别是学生。 猕猴桃饮料既然定位为大众饮料,那么它的客户群应为所有的潜在顾客。,营销理念,顾客就是上帝。 我们把最好的产品献给顾客。,品牌及特色,品牌:中华猕猴桃。 特色:绿色环保,抗癌,保健。 在营销过程中一定要坚持打特色牌,抓住绿色和药用价值。,市场推广1,由于现在猕猴桃产品公司已有一定的规模和知名度,所以市场推广可站在一个较高的起点上。 推广方式: 1 用现有的关系网向全国市场进军。,市场推广2,2 在中央电视台及地方电视台做宣传,在各大报纸“狂轰烂炸”,以起到出奇制胜的效果。 3 派业务员到各地进行产品推广。 4 争取与大型连锁超市(如家乐福、沃尔玛等)建立合作伙伴关系。,市场推广3,5 在全国建立连锁直销店。 6 进行初期产品市场调查,了解顾客对产品的态度,及时做出改进。,市场深化,在产品占领市场后,采取一些措施回馈消费者。 可采取某些产品节假日暂时降价,有奖销售等方式。 举办公益活动,
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