平板电脑中国渠道调查.ppt

平板电脑中国渠道调查,独家策划,调研摘要,本次调研针对平板电脑在中国市场整体状况进行调查和分析，通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式，取得了销售模式、经销商选择类型、目前平板市场销售瓶颈及市场前景等数据。调研成果要点如下： 渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显，在今年更多品牌进军平板市场下，情况将有所改观。 除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多，目前水货平板市场规模仍然很大。 渠道更期待来自PC厂商生产的平板产品，且高利润是选择产品销售的重要因素，同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。,目录,1,2,3,4,调查背景,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,2010年，IPAD不仅启动了平板电脑市场的高速成长，还对整个媒体产业带来了革命性的影响，促使消费电子、PC产业、通讯产业的3C厂商们，传统媒体大亨们都加入到平板电脑产业中来。 在苹果平板问世之后的2个月里，国内平板电脑市场开始混战，很多品牌电脑制造商皆传出消息，计划推出自己的各种平板电脑，与苹果较高下。据相关资料显示，2010年国内平板电脑市场规模约为173万台，预计2014年将达到3400万台。 纵观目前平板电脑市场，渠道中平板电脑的生存状态如何，渠道商对平板电脑市场有何期待，即将上市的戴尔、联想的平板电脑将会给渠道带来怎样的冲击？ 我们的报告来源根据电脑商情在线网上调查问卷回收的1207份有效问卷分析和电话访问与走访形式调查的北京近50家平板电脑分销商、代理商所得。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调查方向,目前渠道中平板电脑各品牌所占份额比例，多媒体应用类和移动商务类哪种类型容易获得认可？ 平板电脑市场目前苹果一家独大的情况，能持续多久？最有竞争力的产品和品牌是哪些？渠道期待哪些品牌的产品？ 渠道在选择不同品牌平板电脑时看中哪些特性？需要厂商哪些支持？ 目前平板电脑市场有哪些瓶颈，扩大还需要哪些改变，对市场前景有哪些预测？,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,各平板品牌渠道所占份额：苹果优势绝对,平板电脑之风由苹果刮起，苹果也一直占据平板电脑渠道销售的龙头位置。目前渠道中出货的平板电脑有62%为苹果，三星目前占到10%份额，做电子书起家的E人E本用绝对商务的特性占据渠道出货量第三名。国产平板电脑阵营目前在渠道中所具优势明显，相信这一格局在戴尔宏基等国际厂商进军市场后会大有改变。,销售模式选择：网络销售日渐规模,目前渠道商实体+网店两条腿走路的经营模式逐渐成为主流，还有部分渠道商表示，网络销售额已超越了实体店销售额。销售平板电脑的渠道商中，实体+网店的销售模式已占主导，占据53%的份额，占据35%的实体店面大多是各厂商的专卖店、直营店，单纯网络销售份额有12%，其中绝大部分来自于苹果的水货商。,平板电脑目前水货渠道量大，所以在电脑城及网上渠道占居半数的出货量。通过调查可以看出，由于手机商家的水货行货渠道广大，出售平板电脑的商家有39%的手机销售商家，有21的PC销售商家，各大品牌直营店及授权经销商分别占26%和21%。,平板电脑经销商类别：手机经销商代售居多,平板电脑占经销商营业额比重：一成比重居多,在调研中发现，虽然各大商家认为平板电脑即将井喷，也在积极研发产品，但渠道商并不会把平板电脑当作目前的销售重点，有过半数的渠道商表示平板电脑只占到自己5%-10%的营业额，只有8%的经销商表示平板电脑的营业额占30%以上的份额。,渠道在选择销售平板时看中的特性：商务性最重要,据了解，渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公性能，这也是汉王、E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经销商看中平板电脑的多媒体体验性能，只有22%的经销商看中电子阅读类性能。,经销商倾向于选择什么类型厂家的平板电脑：PC厂商,可以看出，渠道商十分信任PC厂商所生产的平板电脑，占据72%的份额。对于电子书厂商和多媒体播放器厂商，渠道商所寄希望值相差不大，而国 产杂牌军（山寨厂商）由于产品利润大，也受到了渠道一定程度的关注。,渠道选择平板受哪些因素影响：利润率是不变的选择,有38%的渠道商认为高利润的平板电脑产品是自己的首选，有25%的渠道商更认可所销售产品的品牌影响力，21%的渠道商更看重厂商的各类宣传支持所带来的效果，而看中产品本身的渠道商占16%。,平板电脑销售的瓶颈：产品同质化现象严重,针对目前ipad一家独大，其余品牌发展困难的问题，目前渠道商认为在销售中遇到的瓶颈问题大致有四种，产品同质化、推广力度不够、定价高、利润偏低。,更期待哪些品牌的平板电脑：惠普联想并驾齐驱,2011年众多国际厂商出产的平板产品将陆续在中国上市，渠道商对这些品牌所持关注不同。通过调查可以看出，惠普与联想的产品目前最受渠道期待，其次为三星、MOTO、戴尔、宏碁、HTC。,如何看待未来平板电脑市场：持续看好平板市场,有61%的渠道商非常看到平板市场，认为此市场将继续保持高速的发展，仍有一小部分的渠道商不太看好平板市场，认为平板产品有瓶颈未来也如上网本一样昙花一现；还有21%的渠道商对这个市场持保守态度，认为仍需时间证明。,预测2011年平板电脑市场规模：800万台左右,今年，各大PC厂商均有平板产品上市，会给市场带来巨大的冲击，有近半数的渠道商认为今年平板电脑的出货量将到800万台左右。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调研结论,渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显，在今年更多品牌进军平板市场下，情况将有所改观。 除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多，目前水货平板市场规模仍然很大。 渠道更新来PC厂商生产的平板产品，且高利润是选择产品销售的重要因素，同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。 要突破平板电脑的市场瓶颈，还需要改变产品同质化、定价高、利润低等问题。更多的渠道商看好未来的平板市场，预测今年平板市场规模将达到800万台。,谢 谢 ！,电脑商情在线()，以最简单的方式提供横跨IT产业的专业商务资讯，以及覆盖全国各地的IT市场信息，向经销渠道提供