营销专业技能竞赛.ppt

组合名称：JY组合,姓名：蒋英 杨鹏,专业：营销专业,班级：营销0902,品牌故事,早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。 到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。 2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验,品牌介绍,MENSPLUS+中文名称：男性主义 MENSPLUS+品牌含义 MENSPLUS+ 男士不断追求更高的精神符号,一 品牌定位: 品牌功效定位: 让你更MAN 情感定位: 他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃. 首席定位: 中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品. 二 品牌核心价值提炼: 因专注而专业 专业男士护肤品,品牌介绍,三 品牌文化: 与君共勉每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS, 让你的精彩彰显 四 品牌拟人化:MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有 责任感的男性,因专注而不断获得成功, 他有自己的文化品味和内涵、 坚韧独立、乐善好施,倾情公益以不断丰富生命内涵. 五 新产品定价策略: 优质中价,品牌介绍,二、产品营销现状,随着中国国民经济快速发展，国民的收入水平提高，人民消费水平提高,人们对生活的品质要求也越来越高，人们对护肤也越来越重视，如今的科学技,术日新月异，技术也越来越先进，产品的可靠性、安全性越来越具有说服力,根据网路上的调查数据显示：目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲,望。数据显示：被调查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%对护肤品的需求,仅限于放干防裂，20%对护肤品有强烈的需求，30%对护肤品了解甚少,品牌体验店广州五月花,商场专柜,三、男性主义品牌企业的SWOT分析,S.优势,企业历史悠久，企业文化内涵丰富,企业口碑、形象好,企业资金雄厚,有良好的公共关系,品牌专一，技术领先,企业的使命定义清晰,企业的使命定义清晰,W.劣势,消费者对品牌的认识程度不够深,宣传渠道单一，宣传力度不够强,登陆中国市场时间短,对中国市场不够了解,消费者的护肤意识不够强,销售渠道不够宽广,O.机会,通过女性对化妆品的消费心理导向，对男性的心理造成一定的影响,生活资料环境对人类皮肤的影响。如：电脑、建筑物材料辐射等,生活、就业压力加强，然形成了一些不规律的生活习惯对皮肤造成了 不同程度的伤害。如：抽烟、喝酒、熬夜等,自然环境机会。如:大气污染、水污染、气候变化不规律等,文化影响机会。如：名人效应，广告效应，美容专业机构普及， 知识水平的提高等,男士人口基数大,T.威胁,企业与同行企业之间的竞争压力,企业与不同行业之间的竞争压力,中国传统文化对男性心理的影响,社会舆论压力,（4P策略）,1、产品 (product),修护肌肤,控油，补水,保护皮肤，免受紫外线伤害,祛痘，调理水油平衡,焕发肌肤，收缩毛孔，去除黑头,四、制定营销战略与策略,H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence,专为痘痘肌肤而研制，在重点位置击退痘痘，提升肌肤健康活力。 如何起效： 珊瑚藻复合配方，调节油脂分泌，畅通毛孔。添加的丹参精华精准祛痘，没药提取物帮助及时收敛肌肤，让肌肤恢复平滑。 适用肌肤： 油性肌肤、痘痘肌肤 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品轻点于痘痘处，或重点式局部专用，随时急救痘痘肌肤。,L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam,特有薄荷清新呵护配方，使唇部清新柔软，并有效抵御干燥、寒冷、脏空气对唇部肌肤造成的伤害，淡化唇纹。 使用方法： 直接涂于唇部肌肤。,深入毛囊 精准去痘,清新呵护,O3B 爆水极速保湿乳 Ocean Pore Spring Essence,酣畅淋漓 极致水润,专为因季节、气候、压力和环境污染等因素造成肌肤水分流失、干燥、产生细纹等问题而研制，使用后感觉清新自然，肌肤保持长效水润亮泽状态。,适用肌肤： 所有肌肤 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser,专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制，轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼，令肌肤重现纯净明澈的光采。 如何起效： 肌肤清洁护理的上乘之选，丰富细腻的泡沫如云朵般舒适柔软，轻轻渗透肌肤毛孔，深层清洁，有效去除污垢及多余油脂。 添加北美金缕梅及山茶籽复合配方，调节肌肤水油平衡并收敛粗大毛孔，舒缓痘痘发炎等症状，滋润补水，清爽不紧绷。 适用肌肤： 油性肌肤、混合性肌肤 使用方法： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,控油补水 一步到位,专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。 如何起效： 超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion,定格岁月 留驻青春,O3纯榄防御隔离乳 Olive Sun Screen,F【特征】： 添加纯橄榄精华液,A【作用】： 橄榄精华含有丰富的脂溶性维生素A、D、E、F、K、不饱和脂肪酸含量高达88%以上，能轻易地被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化功效。,B【好处】： 橄榄精华让肌肤重拾健康气息,U【使用方法】： 洁面或爽肤后，取适量均匀抹于面部，以打圈方式按摩至吸收。,3A黄油滋润乳 Moisturizing Lotion,全面抵御 更新机能,重建肌肤 天然保湿屏障,F【特征】： 添加Q10、小麦胚芽油(维生素E),A【作用】： 迅速修复被氧化的细胞，快速有效地提高肌肤保水能力，保持肌肤弹性。,B【好处】： 改善肌肤缺水纹，滋养肌肤，润而不腻。,U【使用方法】： 洁面或T恤后，取均匀涂抹于脸部，按摩至吸收,F【特征】： 茶树提取物、昆布藻精华、金缕梅提取物,A【作用】： 黑头导出，收缩毛孔，两步完成更专业,B【好处】： （1）黑头导出精华液： 高效渗透毛细孔，迅速软化黑头、粉刺，适度舒张毛孔，帮助排出毛孔内沉积的顽固黑头及油垢污物，导出黑头的同时加倍补充肌肤水分，增强肌肤防御能力，收缩粗大毛孔，加快肌肤回复健康。,P2去黑头套装 (2+1) Pore Cleanser(2+1) A-S去黑头套装 (3+2) Pore Cleanser(3+2) 黑头导出精华液 Acne Essence 去黑头净肤鼻膜 Acne Mask,（2）去黑头净肤鼻膜： 抑制多余油脂分泌的同时有效收缩毛孔，略为粘稠的乳状质地，强效吸附鼻子顽固黑头，待鼻膜完全干透后，轻轻一揭，黑头便能连根拔出。,收缩毛孔 去除黑头,Q1 Q10活力洁面乳 Vitality Cleanser,活力焕肤 神采奕奕,F【特征】： 泛醌（辅酶Q10）,A【作用】： 专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤感觉清爽舒适，瞬间神采奕奕。,B【好处】： 为肌肤注入源源不断的活力，使干燥、暗沉并缺乏弹力的肌肤瞬间神采奕奕。,U【使用方法】： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,Q2 Q10活力润肤乳 Vitality Lotion,A【作用】： 专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤瞬间神采奕奕，能量十足。,B【好处】： 为肌肤注入源源不断的活力，启动肌肤修复能量，对抗肤色暗沉、粗糙，预防肌肤细纹形成。卓越的保湿能力，让肌肤更润泽。,U【使用方法】： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,启动肌肤能量 更添神采,F【特征】： 泛醌（辅酶Q10）、透明质酸,F【特征】： 蕴含乳木果油、天然海藻提取物，微量矿物元素等精华成分。 A【作用】： 给肌肤长达24小时的滋润呵护。全面改善肌肤的干燥纹理。 U【使用方法】: 沐浴后，取适量本品均匀涂抹于全身，轻轻按摩至吸收。,Q3 活力滋养润体乳 Vitality Body Lotion,清爽易吸收 补水保湿,S2 须后修护水 After Shave Toner,F【特征】： Allantoin尿囊素复合配方,A【作用】： Allantoin在软化须根的同时，也柔化脸部角质层，丰富的泡沫深度清洁脸部肌肤,B【好处】： 橄榄精华让肌肤重拾健康气息,U【使用方法】： 每日剃须后，均匀轻拍于须根部位，亦可用于面部爽肤护理,舒缓修复肌肤 散发清香,T4 去油光吸油面纸 Oil Blotting Paper,吸走油光 锁住水分,F【特征】： 天然亚麻纸,A【作用】： 专门针对面部泛油光问题，吸除多余油脂，远离油光烦恼。,B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多三倍功效。,U【使用方法】： 脸部泛油光的时候，在出油部位轻轻按压即可。,T1 去油光洁面膏 Deoiling Cleanser,T字位去油 效果更显著,F【特征】： 金缕梅提取物、昆布藻精华,A【作用】： 专门针对面部泛油光问题，使用后令你倍感清爽，感觉柔和不紧绷！,B【好处】： 具有显著的控油收敛效果，能强韧肌肤，平衡油脂分泌。,U【使用方法】： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。 如出现红肿等过敏现象，请立即停止使用。,2、价格(price),产品组合定价策略,心里定价策略,折扣定价策略,差别定价策略,3、销售渠道（place),各大型卖场、专卖店、超市、柜台,在各高校开展营销大赛,在各地区招聘代理商,部份专柜名单,4、促销方式(promotion),人员推销 雇佣业务员逐个寝室上门推销,摆点促销 摆在一个固定的地点进行促销,广告宣传 海报宣传、横幅、广播、网路、口头宣传,营业推广 现场免费试用，提供赠品，举办展销会，设立推销奖金、提成等,公共关系 开展讲座，举办营销大赛，邀请校园记者团，校园BBS,（五）制定销售计划,1、确定促销方式：人员促销（校园摆点促销）,在学校内或学校附近摆四天点,这是我们的展柜,这是我们的形象展示牌,收银台,2、确定销售目标,1、环境分析,我院男生占全院总人数的1/3，大约700人。,我院地理位置偏僻，离市中心远，购买不便,附近商业场所缺乏专业男士护肤品的专柜,2、销售预测,根据我院男生总体人数及产品价格， 预计四天销售营业额为3500元,3、销售目标：3700元,4、销售配额：按天分配,第一天：700元,第二天：1200元,第三天：1000元,第四天：800元,三、设计具体行动方案,校园横幅,张贴活动海报 派发活动单张 网路宣传,在活动过程中，进行广播宣传以及广播专访,宣传,宣传单张,A5尺寸,“男性主义”经典大