巴西服装市场调研学习.ppt

湖北沐雨风服装有限公司,巴西服装市场调研报告,调研团队人员 总负责人：朱必坤 国际市场： 姚 玲 客户调查：王善惠 市场营销：张哲堃 收集资料： 刘 欢 营销策划：王玥婷,目 录,.引言 巴西人文调查 .巴西与中国关系 .巴西休闲服装市场调查 .巴西客户情况调研 .市场营销策划 数据分析 .结论,引言,衣、食、住、行是人类生活的四大元素。衣是头等大事，所以纺织行业永远是传统的必要产业，而休闲服装是现代最流行、时尚和受青年所喜爱的。 世界经济的发展，人们生活水平的提高，休闲服装轻松随意的风格满足了人们的心理需求。人们的着装观念也发生了变化，高品质，高追求也成为一种时尚风潮。 当今现代国际市场复杂多变，国际金融危机的余温依然存在。美国经济不景气，欧盟国家债务危机持续发酵，中日矛盾尖锐等情况严重影响我们的贸易，鉴于国际关系多方面的考虑，决定向巴西开发国际市场，打开公司的拉美市场。 巴西服装市场调研,巴西人文环境: 人口：巴西拥有人口1.9亿（2011年，巴西最新人口普查的初步结果）。主要分布于东南地区，约占人口的42%，其中人口密集与三大城市：巴西利亚，圣保罗，里约热内卢。在圣保罗和里约的交界地带形成了以圣保罗、里约为支柱的商业带，该地区聚集了约23%的巴西人口，成为该国人口密度最大的地区。 政治：卢拉政府注重淡化意识形态，平衡政党利益，扩大执政基础；执行兼顾发展、稳定和社会公正的经济政策，推进财税和社会福利等多项改革，加大社会投入，致力于解决贫困、就业等问题。巴西民主体制巩固，经济持续增长，社会贫富差距缩小，国家综合实力增强，国际地位显著提高。 经济：巴西经济实力居拉美首位。巴西经济是一个自由市场经济与出口导向型的经济。 其国内生产总值超过1万亿美元，是世界第6大经济体，美洲第2大经济体。 若以购买力平价计算的话，其国内生产总值则达到1.8万亿美元，巴西在2011年超过英国成为世界第6大经济体和美洲第2大经济体. 交通：巴西公路运输占全国运输总量的70%，铁路占17%，水路不足10%。公路总长150万千米，铁路总长3.03万千米。主要港口有维多利亚、桑多斯、里约热内卢等。 色彩习惯：在巴西，以棕色为凶丧之色，紫色表示悲伤，黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们带来悲哀，黄色会使人陷入绝望。紫色绝黄色就认为这是患病的预兆。另外，还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种颜色。在巴西，曾有过这样失败的例子，日本向巴西出口钟表，因在钟表盒上，配有紫色的饰带，由于紫色被认为是不吉利的颜色，因而不受欢迎。,中巴关系： 2004年7月，中巴合作生产的支线飞机首次进入我国国内航空市场。中国与巴西早在一百多年前就开始了交往，建在里约热内卢蒂茹卡国家公园的中国亭是对于1812年来此传艺的中国茶农永久的纪念。1974年8月15日两国建交以来，政治、经济、贸易、文化、科技合作顺利发展。两国高层互访频繁。 1993年11月和2001年4月江泽民主席访问过巴西。 1995年12月，巴西总统卡多佐对中国进行国事访问。 2004年5月，卢拉总统对中国进行国事访问，双方签署联合公报。2004年11月，胡锦涛主席对巴西进行国事访问。两国政府为了建立长期、稳定、互利的战略伙伴关系作出了不懈努力。 1999年中巴联合研制的第一颗地球资源卫星发射成功。 目前，巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，中国是巴西的第二大进口来源国和第二大出口市场。 2007年中国和巴西双边贸易额达到233.67亿美元。 1986年11月24日，北京同里约热内卢结为姊妹城。 2011年4月，巴西总统罗塞夫访华。,巴西服装市场： 巴西经济实力居拉美首位。2001年外贸形势出现好转，全年出口582.23亿美元，进口555.81亿美元，贸易盈余26.4亿美元。巴西实行市场开放政策后，特别是90年代以来，每年均有大量外资流入，吸收外国直接投资数额在发展中国家中排第二位，仅次于中国。 巴西是世界上第五大服装市场，它以每年7的速度在发展。虽然跨国零售企业已经成功地为这个国家的富裕消费者服务了几年，但几乎没有全球性零售商参与这个大众市场的竞争2。取而代之的是，非正规的“夫妻店”式商店（它们中的一些商店逃避税收以获得竞争优势）和单一形式的大型本地零售商主导着巴西的大众市场，占到全国服装销售的60以上。,巴西的消费者极其喜欢购买服装：据调查，几乎80的应答者都期待着购买服装，虽然这一数字大约与印度的数字相当，但却远远高于中国和俄罗斯的比例。 巴西大众市场中购买服装的消费者似乎特别有时尚意识；只有在巴西，休闲时尚才被列为首选商店的三大属性之一。并且只有本地零售商始终如一地向这个大众市场的客户群提供这些休闲时尚服装,巴西休闲服装前景：,巴西南美家纺有限公司 该公司名称为南美家纺巴西有限公司，位于巴西圣保罗。公司发展概况：市场龙头带动，产业集群发展场龙头带动，产业集群发展；产品规格齐全，品牌效应初现；“引进来”卓有成效，“走出去”方兴未艾；政府注重引导，商会着力推动。 南美家纺在资金和信用这两个方面做的比较好，该企业的资金周转通畅，产业很大，负债的情况很少出现，根据它的历史贸易情况，我们得知它的信誉不错，是值得我们信赖的公司。 经营范围：床上用品、服装服饰、鞋帽、棉纺织品、皮革等。 每年的营业额都在一亿左右，销售渠道种类很多，基本上没有货物囤积的现象，经营方式独到，在当地及国际市场上都建立了不错的贸易关系。,10,服装行业的特点 巴西市场进入策略 巴西市场营销策略 运输方式,服装出口巴西营销策划,产品种类,12,前卫休闲装,商务休闲装,浪漫休闲装,家居休闲,13, 劳动密集型产业,行业特点分析, 服装运营流程长, 服装流行周期短, 市场需求多样化, 服装的无形价值, 相关产业多,大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。,服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从 美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。,服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关,14,我们的声音,进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，湖北沐雨风服装有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本”的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-沐雨风服饰。,15,SWOT分析,16, 阶段1.有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务；, 阶段2.在有前景的市场中，公司派驻区域代表以帮助分销商；, 阶段3.在销量强劲的市场中，公司寻求建立自己的销售组织；,阶段4.如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂；,国际市场进入策略,阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产出公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。,雄韬伟略,17,巴西市场营销策略,定价策略、分销渠道策略、促销策略、产品策略,18,市场营销策略定价策略,定价目标：首先以保持或提高市场占有率为定价目标，其次以利润为定价目标,为打开巴西市场，前十位结清货款的客户将实行运费免收定价,定价方法：以成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法，并考虑竞争导向定价因素，以此确定合理的基本价格。采取折扣定价策略、差别定价策略以及尾数定价策略。,19,考虑服装的质量和档次：优质优价、高档高价、名牌大战。,考虑服装运输距离的远近：必须核算运输成本、做好比价工作、体现地区差价。,考虑交货地点和交货条件的不同：由于交货地点条件不同，买卖双方责任及义务不同，费用、风险有别，因此应分别对待。,考虑服装季节性需求的变化：季节不同，价格各异，特别是时令较强的服装。考虑服装成交数量的大小：量大价优。,考虑支付条件和汇率变动的风险：货款越早到，价格越优惠。,具体定价规定,20, 阶段1.有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务；, 阶段2.在有前景的市场中，公司派驻区域代表以帮助分销商；, 阶段3.在销量强劲的市场中，公司寻求建立自己的销售组织；,阶段4.如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂；,阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产出公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。,市场营销策略分销渠道策略,连锁经营,销售代理、特许经营,21,市场营销策略促销策略,广告策略,销售促进策略 （折扣销售 ）,常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、电视、网络等。在依据广告对象和广告目标确定媒介类型后，还需具体确定媒介机构。恰当的广告发布时机和频率也是保证取得预期效果的一个重要因素。,品牌代言人,价格对比 会员卡 举办团购优惠活动,22,市场营销策略产品策略,不做普遍的只做专业的 ！, 根据顾客需求和其他市场信息，深入分析巴西服装市场，扩大产品组合，系统的推出新产品，同时保持系统特色； 加强公关营销，树立强有力的品牌形象； 加强促销环节，建立品牌偏好，争取新的顾客； 配合品牌塑造，进行新产品研发设计。,高质量,造型时尚,款式多样,被尊重,被羡慕,包装精美,御寒,23,我们运至国外的货物，货流稳定、货种多、批量小、批次多，适合班轮运输。并且班轮运输时间有保证，运价固定，为贸易双方洽谈价格和装运条件提供了方便，有利于开展国际贸易。,班轮运输长期在固定航线上航行，有固定设备和人员， 能够提供专门的、优质的服务。由于事先公布船期、运价 费率，有利于贸易双方达成交易，减少磋商内容。手续简 单，货主方便。由于承运人负责装卸和理舱,托运人只要把 货物交给承运人即可,省心省力。,出口运输方式,24,运输方式简易图解,结论 通过对巴西专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构的充分了解，为产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。,建议 ：因此