山东春考青岛一模《商贸类专业知识》试题.doc

青岛市2016年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第卷（选择题）和第卷（非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。第卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是( )A买卖双方交易商品的场所 B将市场看做一个有限的区域 C在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 D市场=人口+购买力+购买欲望 2.下列关于产品观念正确的是（ ）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期 B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位 D.产品供不应求，消费者没有选择的余地3.在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是（ ） A. 技术环境 B.自然环境 C.社会文化环境 D. 政治法律环境 4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（ ）A.个人全部收入 B.个人可自由支配收入 C.个人可支配收入 D.人均国民收入5.企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查，明确各顾客群体的特点，这是市场细分的哪个程序（ ）A.筛选细分市场 B.初步市场细分 C.进一步分析各子市场 D.决定每个细分市场的规模6以下关于差异性市场营销策略错误的是（ ）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种 B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置 C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险 D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功7.向消费者说明了产品实质，反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（ ）产品A.核心产品 B.有形产品 C.无形产品 D.销售产品 8.可以在短期内使产品获得最大利润的策略是以下哪种（ ） A.双高策略 B.双低策略 C.选择性渗透策略 D.密集性渗透策略 9.随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（ ） A.仿制新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.全新产品10.美国政府自20世纪30年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。这属于以下哪个影响定价的因素（ ）A.定价目标 B.政府干预 C.竞争因素 D.其他因素11.迅速收回投资，减少投资风险的是（ ）A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.温和定价策略 D.尾数定价策略12.下列说法正确的选项是（ ）A.对于有较强销售能力的企业，最好选择较多的中间商进行分销B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量增长分销渠道C.经济萧条时，厂家应尽量缩短分销渠道D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较小13.以经营商品的范围划分的是（ ）A.独立批发商 B.专业批发商 C.地方性批发商 D.共同批发商14.“拉引”策略的促销对象是（ ）A. 中间商 B.最终消费者 C.生产企业 D. 代理商15.关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（ ） A. 诱导性策略 B. 试探性策略 C. 针对性策略 D刺激反应策略16. 政府利用电子商务发放许可证，这种电子商务属于（ ）A. BtoC B. BtoB C. BtoG D. CtoG17.电子商务应用的市场经济支撑是（ ）A.INTERNET技术 B.经济全球化 C.EDI D.高科技的发展和人们思想观念的改变18. 在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。要了解本企业在市场中的地位和所占的比例，应主要统计分析（ ） A.同行业的访问人次 B.各主题的访问人次 C.主页的访问人次 D. 各主题访问人次的分布规律19.企业最主要也是最重要的传播信息是（ ）A. 企业文化信息 B.消费者反馈信息 C.服务支持信息 D.商品宣传信息20.2005年3月3日支付宝与银行签署战略合作协议。该家银行是（ ）A. 中国农业银行 B.浦发银行 C. 中国工商银行 D.招商银行21. 顾客在网上购物时，将预购商品放入采购篮，下一步工作是（ ）A.会员登录网店 B.申请网上银行 C.确认购买 D.申请身份认证22.商务中心提供的网络地址缩写是（ ）A.URA B.URL C.CRL D. CRA23. 在所有电子商务系统中发展最快、效益最好的一类是（ ）A.支持交易前的系统 B.支持交易中的系统 C. 支持交易后的系统 D. 支持全过程的系统24.下列选项中，属于非完全电子商务的是（ ） A.小张从网上订阅电子杂志 B.小李从网上付费下载流行音乐 C 小王从网上购买并直接下载安装了一款软件 D.小吴从网上购买了一台空调25. 电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件是（ ）A.计算机的普及与运用 B.网络的成熟及发展 C.EDI的使用 D.在线电子支付26.关于国际贸易，下列说法正确的是（ ） A. EDI电子数据交换是以计算机和数据通讯网络技术为基础发展起来的现代信息处理和信息通信技术 B. 日、美、英、加等国家采用专门贸易这种统计方法 C. 16世纪上半叶，西欧开始进入晚期重商主义 D. 李斯特提出农业不需要保护，只有工商业需要保护27.19世纪末至20世纪30年代，推行的是（ ） A. 货币差额论 B. 超保护贸易理论 C. 自由贸易政策 D. 新贸易保护理论28.下列不属于自由贸易政策的主要内容的是（ ） A. 国家取消进出口贸易的限制和障碍 B. 取消本国进出口贸易的各种优待 C. 采取措施使本国市场避免外国商品竞争 D. 使本国商品在国外市场上自由竞争29.在资源投入量相同的情况下，生产一单位A产品甲国需要8个劳动日，乙国需要9个劳动日；生产一单位B产品甲国需要10个劳动日，乙国需要15个劳动日（ ） A. 乙国生产A产品占有绝对优势 B. 乙国生产B产品占有绝对优势 C. 甲国生产A产品占有绝对优势 D. 甲国生产B产品占有绝对优势30.进口许可证就其职能而言（ ）A.只能限制进口商品的数量 B.只能限制进口商品的质量 C.只能限制进口商品的数量和质量 D.只能限制进口商品的数量和金额31.在一定时期内，对某种受惠产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额则恢复征收最惠国关税。这是普惠制给惠国保护措施中的（ ）A.免责条款 B.预定限额 C.竞争需要标准 D.毕业条款32.关于出口信贷，下列说法错误的是（ ）A.它是一国的出口厂商利用银行的贷款扩大商品出口的重要手段B.按照借贷关系划分为买方信贷和卖方信贷C.出口信贷的利率低于国际金融市场贷款的利率 D.它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴 33.下列关于征收反补贴税的说法不正确的是（ ）A.反补贴税税额一般按照接受补贴数额征收，不得超过该数额B.凡进口商品接受的任何补贴，都可以征收反补贴税C.只有当出口国的补贴行为对进口国造成严重威胁时才可以征收D.征收反补贴税的期限一般不得超过5年34.在WTO组织机构中，主要履行部长级会议在闭会期间职责的是（ ）A.总干事 B.临时性机构 C.总理事会 D.各专门委员会35.无条件的最惠国待遇是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠待遇（ ）A.立即无条件，有同样补偿的自动适用对方 B.立即无条件，无偿的经过一段时间后适用对方C.立即有同样补偿自动地适用对方 D.立即无条件的自动的无偿的适用对方36.实现商品推销活动的关键是（ ） A.顾客自己 B.推销人员 C.产品 D.企业37.适用于展销会推销的推销模式是 （ ） A.费比模式 B.迪伯达模式 C.埃德帕模式 D.爱达模式38.专门服务于某一制造厂商，为其进行市场开拓和产品销售的人员是（ ） A.零售企业推销人员 B.批发企业推销人员C.生产企业推销人员 D.生产资料推销人员39.缘故法寻找顾客的优点不包括（ ） A.有利于推销人员自信心的培养 B.有利于推销人员刺激顾客的欲望C.有利于推销人员克服心理障碍 D.有利于弥补推销人员技巧上的不足40.推销人员向顾客介绍完推销品后，又说：“如果您3.15这一天购买我们的产品，可以得到10%的价格优惠和最新研制的样品试用。”此推销人员采用的推销洽谈方法是 （ ） A.直接介绍法 B.直接演示法 C.直接提示法 D.间接介绍法41.推销人员小王：“李经理，我是来告诉你可使贵公司节省一半电费的方法的。”其运用的接近顾客的方法是（ ） A.利益接近法 B.问题接近法 C.介绍接近法 D.推销品接近法42.推销不成功后，推销人员有礼貌地对顾客说：“如果今后您需要什么，请随时与我联系，我很愿意为您服务。”其采用的成交策略是（ ） A.留有余地的成交策略 B.识别成交信号，及时成交的策略C.当机立断，适时成交的策略 D.选择成交环境，排除成交干扰的策略43. 在ABC分析法中，一般情况下，B类产品的销售额所占的比例是（ ） A.5%10% B.15%20% C.60%70% D.70%80%44.每单一品项出货次数的分析是指（ ） A.EQ分析 B.IQ分析 C.EN分析 D.IK分析45.拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分区（ ） A.分区拣取策略 B.接力拣取策略 C.先拣后播策略 D.即拣即播策略46.在配送工作流程中，根据送货调度的情况对现有车辆送达客户先后顺序进行排列，是配送工作流程中的哪一个环节（ ）A.取单 B.排程 C.装车 D.配送47.车辆使用指标不包括以下哪项（ ）A.配送出发时满载率 B.单车日配送量 C.配送量指标 D.单车日配送次数48.下列说法不正确的是（ ）A.第三方物流发展的推动力就是要为客户及自己创造利润B.第三方物流有利于有效整合、利用社会闲散物流资源C.第三方物流有助于缓解城市压力D.第三方物流无法对产业结构进行调整,但可以优化产业结构49.以下关于物流系统的说法正确的是（ ）A.物流系统总体最优必须以各功能要素都最优为前提B.物流创造时间价值是由其具有跨地域性所决定的C.物流系统是一个静态、开放的系统D. 系统各要素相互联系、相互作用、相互统一、相互协调50.对钢材、木材的集中下料、搭配套材等属于（ ）A.保存产品 B.经销需要 C.提高产品利用率，方便用户 D.提高物流效率，降低物流损失第卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，共28分）1. 选择广告媒体应考虑的因素？（5分）2. 在网购盛行的今天，如何注册支付宝？（6分）3. 促进出口的行政组织措施有哪些？（5分）4. 一般在哪几种情况下可以使用请求成交法？（3分）5.运用多方证实法的技巧有哪些？（4分）6.第三方物流公司如何创造利润？（5分）三、计算题（本大题共2个小题，共10分）1. （5分）盛大集团决定生产一批保温杯。固定成本为450000元，每个保温杯售价36元，单位变动成本为26元。请计算：（1）生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？（2）若计划销售10万件,加成率为20%，该产品售价应该定为多少？2. （5分）以2012年为基期，某国进出口商品单位价格均为100，对外贸易额为980亿美元。至2013年，该国进出口商品单位价格平均下降了3%，当年对外贸易额为1280亿美元。试通过计算分析该国对外贸易规模2013年比2012年的实际变动幅度是多少？(保留两位小数)四、案例分析题（本大题共5个小题，共62分）1. （19分）广州电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，该公司的电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。因而，这一阶段该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。 根据以上内容回答下列问题：（1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应采取哪些营销策略？（2）该阶段应采取什么样的促销方式？（3）如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？（4）该时期有何特点? 2. （14分）阅读下面资料回答问题洛杉矶市是美国最大的地方政府，每年要从25000家投标者中购买价值6500万美元的货物。原来所有这些采购都是使用纸张表格完成的。大量文书工作总是造成混乱、低效益和巨额的仓储费用。每一项采购任务，都会包括令人头疼的大量项目和供应商。如果一件货物存放在仓库中，想要比较它的价格并作出合理的决定，是根本不可能的。在这种情况下，洛杉矶市决定利用internet来解决这些问题。 在解决方案供应商commerceone的帮助下，洛杉矶市采用microsoftsite server3.0commerceedition 创建了基于web的采购系统。现在洛杉矶市政府可以通过internet查询供应商的产品目录，比较价格，检查可靠性，发送订单，最后支付货款。洛杉矶市政府的采购系统已成为美国国家erp的一部分。 该系统使洛杉矶市政府订购周期缩短，文书工作减少，中小企业的机会更多，且降低了存货成本。洛杉矶市已关闭了中央仓库，为其在今后5年内节约大约2900万美元。通过将85%的采购工作自动化，该市期望能够节约5%的货物采购开销。回答问题：（1）共享Internet上的信息是电子商务流程中最基本的环节，主要体现在哪些方面？（2）要使Internet上的电子商务获得成功，必须对哪些环节多加关注？（3）电子商务对社会和经济会产生哪些影响？ 3. （10分）自中国加入世贸后，一直受到高度贸易壁垒保护的中国汽车市场逐步、有序开放。2005年1月1日起，中国取消汽车的配额管理；2006年7月1日，中国汽车关税降到25%，零部件平均关税降到10%。随着汽车价格逐渐降低，越来越多的消费者圆了私车梦。权利与义务是对等的。以发展中国家身份加入WTO的中国，不仅可以享受美国提供的普惠制待遇，还可以在世界贸易组织所有成员方享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇。根据上述材料回答下列问题：（1） WTO取代GATT后，继承了G