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文档简介

广告分析,小组成员,经理：全爱花 职员（1）：朴瑞颖 职员（2）：崔丽花 职员（3）：蔡国庆 影展参观人：李婧 广告解说：刘学良,市场细分,国际市场进入策略及新发展,市场调研及开发基本策略,国际广告策略及内容策略,品牌策略,根据客户对数码相机的使用状态和要求，把尼康相机的目标市场时尚摄影爱好者细分 为： 个人用户青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生） ：年轻白领生活时尚，收入丰厚 有购买需求和购买能力； 青年学生， 特别是大学生， 追求时尚， 他们往往可以依托家里消费， 也是有购买需求和购买能力的人群。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些 家庭来说性能良好的卡片机是良好的选择，但也根据爱好会选择单反 单位用户（单位宣传和摄影师） ：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，尼康 画面清晰，是很好的选择,市场细分,产品定位分析,1、 公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改 善和改进相机产品，适合消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机 的功能要求。 2、 产品生命周期各阶段的市场营销策略 （1） 导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销 及促销策略。 （2） 成长期：该行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行 安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 3、 商 标 ： 商 标 代 表 着 一 个 公 司 的 形 象 ， 我 们 公 司 的 所 有 产 品 上 都 要 标 上 的产品商标。 4、 品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们 “尼康”的产品品牌。,差异性营销策略,网络营销,情感营销,单从广告上看，是给有梦想的摄影师的，但是，相机市场有各种需要的人群，有需要单反机，有需要卡片机,从这个广告片看，是做的单反相机，我们做的广告片，没有介绍这款相机有多么强大的功能，而是融入了人的情感在里,在淘宝网、亚马逊、京东商城、新蛋等电子商务平台上进行销售，在优酷、奇艺等网站上投放广告片,国际市场进入策略及新发展,市场调研及开发基本策略,产品开发基本策略,1、产品适应 开发出适合不同层次人需求的产品 2、产品创新 电子产品更新换代快，需要新产品 3、国际产品 产品开发时没有根据某个国家的市场需求开发新产品,优酷网 奇艺网 乐视网 酷6,国家地理杂志 外滩画报 周末画报 汽车之友,网络,印刷品,电视,01,02,国际广告策略及内容策略,CCTV2 CCTV_5 上海东方卫视 各地方电视台,03,广告 内容 策略,更新策略,对比策略,情感沟通策略,正面陈述策略,品牌策略
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