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文档简介
营销策略： 综合以上各类分析，我们团队为中国联通3G收集做出以下应小策略方案。 方案一：校园推广会 执行细则：1、不定期在校内举行现场推广会。 2、在推广会上结合目前联通主推的一款3G手机联想A65，以及新推出的沃3G套餐，进行现场讲解 。 3、制作一张套餐计费对比表。如下:,注:不只有M值还有T值,上这个网站上进行使用，M/T的意思是门户网站上有很多什么视频呀，小说呀，音乐呀，你下载是要付费的，因为是有版权的，你下载呢只收信息费，不收流量费，产生的流量直接减免的，而信息费的计费单位就是M/T，比如你想下个稻香，要2M，大小是4兆，那收费就是2元（一M是一元），而那产生的4兆流量就直接免了，就当没存在过一样。同理，T也是一样，T就是文本单位的费用，如看小说呀，看新闻呀，就是按T来收费，他上面会标价，如一个小说标价4T，就是收八毛钱（一T是二毛钱）就是这个意思！谢谢！ 方案二：收购校园网 与校方协商，收购甘肃农业大学第18栋住宿楼的校园网，将其同意规划为联通宽带，扩大中国联通宽网络在甘肃农业大学校园内的覆盖范围，发挥其他运营商所不具有的宽带优势，尽最大可能促成学生用户因宽带网络而捆绑手机业务的意向。 方案三：积极在高校举行各类型晚会、讲座、研讨会。尤其加强与高校学生组织的交流和合作。借此强化联通沃3G手机的推广力度，提升联通3G手机的品牌形象。 执行细则： 1.联系校方，不定期举行各类型晚会，讲座，研讨会。 2.与各大学生组织合作，请校园十大歌手增加活动亮点。 3.现场安排各种互动环节。 方案四：稳抓准大一学生市场,执行细则： 1.与校方沟通合作，在录取通知书中附加一份联通沃派3G手机的宣传单，并附送一张价值30元的卡。 2.宣传单内容概要：推出针对学生的联通沃派3G手机的优惠套餐，到校即可凭录取通知书低价购置一部全新的联通3G手机，减轻学生家庭的负担。 3.校内开办一个中国联通业务展厅，安排人手迎接大量新生前来咨询及购机。 4.在校内开办一个中国联通的业务办理点。 方案五：精彩“沃派”尽情体验、礼品派送 执行细则： 1. 大型体验区及小型实验区。 1)新生开学期间,在校园内设置不同的大型功能体验区,包括游戏,爱音乐区,视频通话区,宽带上网区等,供学生及亲友共通体验享受3G生活。 2)在农大联通业务办理点旁放置一定数量的沃派3G手机及功能体验机 3）每位进入体验区的学生可以参加抽奖活动，奖品为“沃派礼品包” 奖品： 一
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