《营销职业生涯规划》PPT课件.ppt

营销职业生涯规划,新员工入职培训系列课,序 言 从人类历史看，人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我，推销思想，推销信息，推销信念，推销正义和梦想，正是由于推销的存在，才有了进一步的营销，因此一切环节都不再独立，他们都在周而复始的流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销员。营销员之所以伟大，就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推展并运用，从而实现产品内在价值，如果没有营销员，这一切都将无法关现。 管理大师彼得德鲁克曾经预言：企业经营者90%都将出自营销人员。”如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身，他们在极度贫困艰苦的环境中，自我激励与总结，励志奋发最终成功，令人羡慕不已！于是，“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的职业，在浩瀚商品经济大潮中，营销员既是作俑者又是弄潮儿，是经济活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素，越来越多的年轻人以极大的热情，投身到营销工作的行列里，而且，期待着自己能成为乔吉拉德第二，成为李嘉诚第二，成为比尔盖茨第二。 理想、期盼值得鼓励，但光有大体的目标是不够的，我们还要有更好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到你想要达到的目标！,首先告诉您：,您面对的是一个潜力非凡并充满机遇的营销事业， 您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业， 您在这里可以一展所长-因为这里充满活力、空间无限， 您在这里可以得到所愿-因为这里是您展现才华的大舞台！,第一章 营销职业生涯概述 在美国有一个男孩，他替人擦皮鞋起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅承包商，后来他破产之后步入营销行当，他15年一其卖了13001辆（全部为零售）汽车， 这项记录被吉尼斯世界记录大全收录并誉为“世界上最伟大的推销员”。他的名字叫乔吉拉德。,一、营销理念 推销哲学：不管消费者是否喜欢，就向消费者推销。 营销职业：21世纪营销将是一种综合性的职业、专家级的职业，营销需要更多有知识、有技术的人员参与，我们需要成就更多的营销专家和顾问，那些不能成为专家的营销人员将受到更大的竞争压力。,二、职 业 生 涯 同其他职业一样，人们对营销存在着许多错误的看法，而且这引起错误的看法比对其他职业更为严重。这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业。并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业，更不会把它看作自己的职业生涯！ 下面将从三方面论证这种观点绝对是错误的。,第一、营销是一种机遇与挑战并存的伟大职业，世界500强中80%的CEO都从事过营销工作，比尔盖茨、乔吉拉德、李嘉诚等众人皆知的实例也充分表明营销工作具有不可限量的前景。但是，值得提醒的是每一位伟大的运动员都必须经过完整的基础训练，才能出人头地，营销行业更是如此。,第二、 “试想明天你被开除，你将做什么？你能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业？”答案：“如果你现在从事的是一项营销方面工作的话，你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对卖主有利的！”营销工作常常使买卖双方形成对抗，彼此产生相互算计的状态，这种关系处理不好就会产生负面影响。但想象一下，如果没有营销技巧的话，好的商品将大量堆积在仓库里，进而导致大规模失业，其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们需要的信息和服务，帮助他们进行决定购买，如果买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答，这将是多么痛若的事。,第三、 人们普遍认为成功的销售人员天生具有销售技能，这个错误的观点导致人们没有信心去学习营销，有些人通过经验的积累可以成为一个优秀的营销人员，但他们仍然不敢选择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战性的职业，成功的营销人员能够准确无误地分析并确定顾客的需求，并给他们提供建议，这项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他自己的需求，如果你想在这个行业中做得优秀，那还需要后天的培养，培养和发展这些技巧也需要才智和不断的学习与训练。,第二章 营销人员成长规划 想一想：每次站在镜子前面，你可曾有过像观察外表一样观察内心？很多人一生认识很多朋友，但无法完全认识自己，所以就没有正确的人生择业目标，更不要谈创业了！所以你想要突破平凡，首先就要制定自己的成长计划！生活像一 船，事业像扬起的帆，只要你开启心灵的航灯，找准前进的目标，生命之船就会到达胜利的彼岸。,一、正确择业的标准 请从以下四方面，做为你正确择业的杠杆 第一、希望健康：给你很多的钱让你工作一年，代价是减少寿命到只有一年，你会做吗？肯定是不，因为没有人希望他从事的是一份危害他生命健康的工作。 第二、最佳状态：非常快乐的关系可以使你达到你想要的最佳状态，而你的快乐85%来源于与别人愉快相处。 第三、时间长久：曾记得影响力训练创始人易发久老师曾这样讲，30年做30件事与30年做1件事，谁更容易成功。答案当然是后者容易成功。成功人士都喜欢自己的工作，都希望做长久；不喜欢自己工作的人士都是不成功的人士。 第四、经济独立：成功要先找对目标，再找出方法，之后积攒好充足的能量并不断地实施方法，最后实现经济上的独立。,二、终生职业的选择 首先来回答一个问题：“你为什么会来这里应聘，你是否把营销作为你的终生职业？”千万别回答-“我不知道”！,然后让我们看一看公司将为大家营造怎样的营销生涯之路？,1.成为专业营销员： 营销是一种富有挑战性的职业，它有点像野马。许多人跳到马鞍上的时候，根本没有什么骑马技术，甚至也不知道会发生什么事情，马一跑，就被摔下马鞍，从此再也不敢进马场了。而有些人摔下来时会拍拍土，想一想，再上马，甚至在马鞍上坐稳。还有一些人不仅要在马鞍上坐稳，还要做专业，还要拿第一，这就是我们要说的专业化。 专业营销员也毫不例外，公司将在专业营销员放置不同的阶梯上升。如营销员等级制：初级、中级、高级、薪水与提升。 例：山东市场汪少友大夫非常热爱营销工作，不做咨询、不做经理只做营销员，她走的就是条专业营销员的道路。,2.成为职业经理人： 如果把营销人员比喻成运动员的话，那职业经理人就得称为教练，但好的教练必须是从运动员做起的；如果把营销人员比喻成子女，那职业经理人就应该是严父或慈母；但千万别忘记父母也要经过孩童时期。 以上两个比喻充分表明：若想加入营销领域成为一名优秀的职业经理人必须具备营销基础！ 公司针对此规划为大家设置经理助理、副经理、经理、总监助理、副总监、总监、总经理位置。,3.成为创业企业家 “我要是能有一个自己的公司该多好！”很多人都有曾经这样想，但实现这个梦想的人却很少，这到底是因为什么呢？答案很简单：是由于没有营销基础和事业推动力！数据表明：在被淘汰的自我创业大军中，有90%是没有营销经验和营销管理经验的人，而现在80%以上的工商巨子都是营销出身，可见现在自我创业之本是掌握营销基础。,泰源事业的领路人、公司董事长，从政府机关干部涉及商海，初期亲自进行销售工作，事业蒸蒸向荣的今天就不难表明董事长当初对营销工作的深刻理解。,强化语化 凡事预则立，不预则废；一个人要从事一份职业，就要预先做好规划工作，终生从事营销工作是一个成功人士的必修课，也是一个人成功之路上的奠基石。,一棵茂盛的长青树，它的力量来自于雨水滋润和脚下的沃土； 一个蓬勃发展的公司，他的力量来自于团结奋斗和不断创新； 一名优秀的营销职业者，他的力量来自于一份成长经营规划和不懈实践； 21世纪是营销的天下，请相信我：泰源的事业加上您的聪明才智，您一定会成功！,一、下面让我们一起来学习一下几位伟大营销员的成功经验：,案例1： 首先回到第一章示例中的主人公、那位被吉尼斯世界记录大全收录并誉于“世界上最伟大的推销员”-乔吉拉德！来听听他的成功经验：,热爱自己的事业： 亚里斯多德曾经说过：“如果你不热爱你的工作，你还做它干什么呢？”乔也告诉大家-成功的人没有不热爱自己事业的！有人问我是干什么的？我会坚定的告诉他：“我是卖汽车的！”,名片是成功的开始： 很久以前我就有一个习惯，一见到你，名片就递过去，包括付帐时和看比赛时，因为我认为生意的机会遍布在每一个细节当中。,把问题当礼物： 每个人生活中都充满着问题，我认为我的问题是上帝给我的礼物，每解决一个问题我就会象得到礼物一样高兴，同时我也比以前更强大了。,让你的顾客永远记住你： 我认为给顾客联系就相当于对他们发布爱的信息，我销售的时候，一个月发16000封非常美丽的明信片给我的顾客，目的是让他们永远记得我乔吉拉德。,我是最棒的： “所有人都是我的兄弟，然而我和他们不一样，我是自然界当中独一无二的，在我心目中我是最棒的！”你们知道在我西服的口袋上有什么吗？是一个金的胸牌，上面写着“NO ONE”！,案例2：你有听说过营销出身的著名演说家-安东尼罗宾斯吗？他成功的秘诀在下面： 确定人生目标：我绝不担心我的目标定得太高，因为用我的矛瞄准月球，结果只击中天上的老鹰，总比我瞄准老鹰结果只击中石头要好的多！ 不要怕摔跤：世界上只有毛毛虫没有摔跤的忧虑，我不是毛毛虫，但我也不怕摔跤，因为我成功必须摔很多跤，摔倒了再爬起来就行了，没有什么大不了的。 潜能是可以增加的：多数人是这样想的：“给多少报酬就做多少事”，他们想挣更多的钱，他们一直在等待机会。他们没有想到的“你做的工作多于你得到的报酬时，你将会得到更多的钱”，这和自然界播种的道理是一样的。 超越自己成就：出于竞争心理，一心要超过别人是有害于你进步的，最好方法是以自己过去的成就为新的起点。,案例3：世界著名的销售培训专家托姆霍普金斯这样告诉我： 追求50%、75%还是110%：只要付出50%精神就从容应付一切；付出 75%的精神再加上一点运报导就也许会飞黄腾达；那付出110%的精神会得到什么结果呢？ 成功的动机：每个都渴望成功，为什么只有很少一部分成功，其主要原因是：没有推动成功的动机。如何寻找自己成功的动机，首先需要你列出你生命的所需。 今天是最后一天：生命只有一次，而生命是用时间来衡量的，时间不可以存起来留到明天，太阳决不会在早晨升起来两次，所以我总把今天当作最后一天那样珍惜。 今天的增值：你怎么增加自己的价值？告诉你：“每天做起一件昨天没有做过的事！”一年有8760小时，而平均工作时间只有1920小时，只占20%的比例，你要学会增加你的时间价值，将时间变成你忠实的朋友。 自己要对自己诚实：要成功就要百分百付出，要百分百的做到，只有做到140%才是成功基本的保障，一切事情都是计划、成功、再计划、再成功。,成功只是一种心态。前人教给我们的主要是如何避免失败，来加速成功！学习以上三位成功营销员的观点之后，让我们一起来总结一下最伟大、国外一流的、最顶尖的营销人员-他们成功的要素！ 习惯成功的好习惯：成功者和失败者的唯一不同在于他们的习惯，我们要想成功就要培养好的习惯。 爱心-人际交流通行证：营销工作是以人为本的，爱是为了培养取得销售成功必备的人际交往的通行证。 坚持-培养坚持性：成功的路上我们会遇到困难，成功可能隐藏在道路的下一个拐弯处，成功离我们多近呀！ 自尊-自己的独特性：自尊心不强的第一位原因是人们只注意到我们自身的不足，而没有注意到自己的特性。,时间-合理时间管理：今天是我所拥有的一切，只有今天的时间才是我的永恒，珍惜时间是成功的好方法。 情绪-学会控制情绪：永远不要把消极的情绪带到与他人交往当中，我们带去的应该是“欢乐、光明和阳光”。 幽默-培养笑的能力：只有我们人类有笑的天才，什么时候想笑就可以什么时候笑，笑同时也是长寿的秘诀。 进步-达到自我完善：任何事物只要一停止增长，就会开始死亡，而每天的一点进步就会最终达到成功