《游戏平台上市计划》PPT课件.ppt

,102,游戏平台,上市计划,环境分析-祝华,消费者行为分析-李晓忠,竞争者分析-司志华,目标市场分析-郑建鑫,产品策略-纪晓阳,价格策略-李辰辉,分销策略-杨俊,促销策略-王波锋,一、微观环境,1、供应商：网络供应方便，供应商多，传播方便。,2、顾客：具不完全统计有9000万人经常玩游戏，有3.2亿人玩过游戏,3、竞争者：VS对战平台、QQ对战平台、浩方电竟对战平台、起帆对战平台、风云对战平台等等,4、企业：企业成本投入少，收入大，有利于发展,二、宏观环境,1、人口环境：中国有将近一亿的人玩游戏，青少年 80%都玩,2、政治法律环境：中国现在还没有单行的网络法 ，出台了一些管理办法，比如： .中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例 .中国教育和科研计算机网暂行管理办法。,3、经济环境：中国每年的GDP以接近10%的速度在高速增长，中国经济的前景很乐观。,三、swot分析,内部能力,外部因素,机会opportunities,风险threats,优势(strength),劣势(weakness),SO 根据游戏迷的需要 多提供游戏方便,WO 提供比原有的平台更多的游戏,WT,ST,消费市场广大,行业竞争激烈,中国人口多,市场广阔;经济发展快,消费能力提高,企业竞争太激烈,创造人性化需求，满足游戏迷,关注游戏动向，及时更新,消费者市场及购买行为分析,李晓忠,102游戏平台上市计划,随着电脑和网络事业的发展，电脑游戏越来越受大家的欢迎。但由于平台繁多，而又没有完善，让消费者无从选择。但每个平台都有一定的用户存在，用户群相当分散。而且竞技类平台占绝对优势。,2007年使用得最多的游戏平台,消费者市场的特点,消费者市场购买者的分散性 消费者市场差异性大 情感性 伸缩性,影响购买行为的因素,文化因素 1、文化：文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构的社会化过程学到了基本的一套价值、认知、偏好的行为的整体观念。 2、社会阶层 社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的。每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。,社会因素 1、相关群体 :指能够影响个人态度与行为有直接或间接影响的所有群体。 所以可以采用互荐积分制，用相应的积分开启相应的特权，从而吸引消费者。 2、家庭 在许多父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女的家庭，即夫妻加上其子女。针对有孩子的家庭可以推出全家游戏，这些游戏难度不会很大，同时又不会乏味,个人因素,1. 生理因素 2. 性别 3. 经济环境 4. 生活方式 5. 个性 6. 心理因素,综合考虑个人因素的102游戏平台势必会成为主流。根据玩家的喜好，它既包涵大家所喜欢的竞技游戏，适合于大众的休闲游戏，当然也不会缺少有着众多FANS的网游。还可以融进单机游戏攻略和讨论区。 还有就是作为一个游戏平台，玩家最重视的就是其公平性。如果外挂满天飞，那玩家也会跟着飞走了；如果很好地解决了外挂问题，那么就能留住玩家了。所以要从技术上杜绝外挂，让玩家放心。,根据电脑报的调查数据对于游戏平台，接近七成的用户不打算使用付费的游戏平台。在打算使用付费游戏平台的玩家中，计划月花费在10元以内的比例最高，占所有游戏平台用户的17.3%。 考虑到玩家的多层次性，平台会推出几套VIP会员套餐供选择，就像QQ的会员及五钻，当然大部分会员是免费的，只是少了会员的特权。,102游戏平台,竞争性市场营销战略分析,竞争者的识别,无差别产品,很多的销售商,完全竞争,现有主要竞争者：VS QQ HF GG BATTLE NF,判定竞争者的战略,国内的游戏平台大致可以被分为两个战略群体：,1.对战平台,2.休闲游戏平台,判定竞争者的目标,追逐利益的最大化!,EG1：VS HF 的VIP制度,EG2：QQ的多元化,在若干年前，HF对战平台是市场领导者，市场占有率最高可以达到80%,目前在对战类平台中，VS，BATTLE，GG是市场领导者。QQ，HF，NF是市场追随者。,在休闲类平台中，QQ所属的各类GAME平台是市场的领导者。,102游戏平台,市场挑战者,侧翼进攻 迂回进攻 游击进攻,目标市场分析,制作人：郑建鑫,市场细分,主要是按人口因素分类： 1.按年龄分：儿童、青少年、中年人 2.按职业分：上班族、学生族、社会游荡人员 3.按性别分：男性、女性,市场选择,1.评价细分市场： 对细分市场规模和增长率、细分市场的结构吸引力以及自身实力进行评估，认为青少年学生和青年上班族是比较好的市场。 2.选择目标市场： 青少年学生和青年上班族 3.目标市场战略： 选择差异性营销战略，对两个细分市场分别制定营销组合。,市场定位,1.定位方式： 采用避强定位，避开强有力的竞争对手，先在市场站稳脚跟，在玩家心中树立起一种形象。 2.定位战略： 采用服务差别化战略。在技术、质量差不多的情况下，优质的服务更能够吸引玩家，提高玩家忠诚度。,产品策略分析,游戏平台,主讲人：纪晓阳,产品战略,由于我们的游戏平台处于推广期，消费者对我们的游戏平台不是很了解，各项工作都处于初期，并不是很完善，所以将采取一下产品策略： 1.产品组合调整与优化。扩大产品组合，加入有潜力的产品；缩减市场前景不好的项目；产品线特色化，针对一两个市场前景较好的项目，进行特色化，并进行重点宣传，加强市场知名度；加强项目产品的开发与研究，创造与研发有潜力属于自己的项目。 2.营销策略。加大宣传力度，创新宣传途径，加大宣传，提高知名度与影响力；可采用低价格与高促销的营销策略，以达到快速渗入市场的目的；与其它商家的产品联合，捆绑式营销，已达到扩大知名度，扩大市场。,包装战略,包装战略： 包装设计，注重创新，协调实际，适应市场； 分类包装，针对不同的项目采用不同包装进行宣传； 送礼品包装策略； 更新包装策略，及时的调整包装，以扩大市场。,品牌策略,品牌战略： 创建品牌，以达品牌效应； 品牌组合，采用部分其他商家或中间商品牌，部分用自有品牌这样有利于平台游戏的推广，以及市场的扩大，提高市场份额，推广自己的品牌，提高知名度； 采用多品牌策略，占有更大市场份额，同时对若干个自用品牌重点宣传； 品牌定位，关注市场情况，适时的调整品牌战略； 品牌扩展，可以尝试着品牌的多元利用，扩大品牌效应 采用品牌经理制，提高品牌运作的效率，以更好适应市场需求。,定价策略,1.定价目标,2.产品成本,3.市场需求,4.竞争者的产品和价格,5.政府的政策法规,定价目标:,市场占有率最大化,竞争者:,VS,低价,新产品及主打产品的定价策略,对于新产品,我们会在平台投入运营之后根据市场需求,定期或不定期的开发一些新的网页游戏以及开放新的游戏房间,采取免费的方式开放,作为对支持我们平台的游戏爱好者的回馈,这样就可以保留和吸引更多的游戏爱好者,占有更大的市场,以便为本平台的其他项目的收费提供潜在的消费者,得到更好的发展.,对于主打产品:会员制度,普通玩家,VIP,超级,VIP,10元,积分,分,销,渠,道,07东方工商1班 杨俊,102对 战平台,顾客特性：大部分不是职业玩家，都是把游戏当成一种取乐的工具。,产品特性：我们的产品具有很高技术负责性。,我们做的是间接渠道！,中间商特性：广泛的接触顾客，知道顾客的需求，更好的能改良平台。,竞争特性：像腾讯、VS、浩方等的这些平台运行公司规模比较大，资金比较雄厚。,企业特性：总体规模比较小，运作资金不那么足，各方面的经验不是很好，但发展前景比较优越，有多家大公司看好我们的平台。,我们计划是以大公司来投资作为我们的中间商。,站平台,102对,我们希望有充足的资金来运作102对战平台，所以中间商的数量会以公司的运作资金来在确定。,备选方案：我们可以和其他的一些平台进行合作。,我们通过大公司这些中间商来帮助我们宣传102对战平台。,第二节 人员推销策略,促销策略,促销与促销组合,我们的产品是通过各种方式来做产品促销，运用各种促销方式结合并用，来传递信息，强化认知，从而来刺激消费者，使他们对我们的产品产生兴趣，这样才能使企业能上市，得到长远发展。,促销策略,促销策略,人员推销策略,产品的上市要有一些优秀的人员，让他们去推销产品，可以通过网络或其他方式向消费者推销我们的产品，使人们认识产品的用途，慢慢的让他们融入到这个消费群体重，从而达到预期的目标，在产品上市以前是少不了推销环节的。,广告策略,由于我们的产品是在网络上消费的，应该主要采用互联网，户外广告的广告媒体，这样的话消费者会跟了解我们的产品，并且现在大部分人都使用网络，让消费者一上网就可以了解我们的产品，会得到更多消费者的认知，这样会使更多消费者购买我们的产品，才有利于企业的发展，达到预期,公共关系策略,我们也有充分运用公共关系策略，舆论宣传，让消费者及时准确的了解我们的信息，这样为企业形象创造良好的舆论气氛，也要运用优惠性和赞助性服务来诱导公众对企业的好感，运用宣传性公关来让更多公众了解和使用我们的产品，这