健康就要常青树(PPTminimizer).ppt

东莞培训部 2012年3月,重要提示：常青树计划的主险为分红保险，其红利分配是不确定的。,授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义 授课时间：120分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 案例说明： ： 本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额15万，鑫盛附加重疾保额12万(重疾附险/主险保额=0.8)，附加意外伤害保险（2008 ）35万,附加意外伤害医疗（B） 2万,20年交费的保险计划，该计划年交保费6083元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。,授课导向,2,目录,3,4,隆重上市,常青树升级版,5,常青树计划是会长大的终身健康保障计划。,产品升级特色,产品升级改造的重点是交清增额,包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。,交清增额的优势,6,选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。,常青树标准件,7,标准版：主险15万+重疾12万+意外35万+意外医疗2万+豁免重疾 少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万,8,保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。 标准版：15万重疾，35万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度 少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长,标准件的优势是保障全保障高,目录,9,10,（继续率90%）,目录,11,4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到：,3件单、业绩：20571元 首年：10672元,12,备注：1、常青树案例说明见P2案例说明,初年度服务津贴：4783元 展业超额奖金：243*3个月=729 新人训练津贴：1600元*3个月=4800元 年终奖预估：360元,转正六级收展员,常青树3张保单：长期销售利益达到：12754元，促进留存,第2年续服务津贴+继续率奖金：3240元,第3-5年续服务津贴合计：18000*32%=4114元,6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元,4-6月新人常青树销售利益： 销售利益/首年保费=（13136+12754）/18000=144%,13,新人续期高，有利留存,备注：常青树案例说明见P2案例说明,产品简单，训练体系完善助新人成长,计划特色： 保额可以增长 关爱历久弥厚 重疾呵护全身 意外保障周全 保障伴随一生 安心乐享生活 产品训练体系 新人岗前培训班 新人成长步步高 新人主管一对一辅导,14,产品简单，有利辅导,新人前三月每月销售1件6000元常青树 育成奖金： 6857*3.6%=741元 增才奖金： 1000元,增员、辅导奖金高：每月销售1件常青树，前3月育成奖金、增才奖金可达1741元,增员利益高，有利增员,15,备注：常青树案例说明见P2案例说明,典范展业课：鑫盛有利人力达成,鑫盛活动率与团队的净增员率曲线一致，鑫盛活动率 人力增长有正相关性 深圳某展业课2011年数据：,16,小组销售常青树多，业绩高，主管达成津贴最大化,管理津贴高,17,主管达成津贴=当月新契约业绩*规模提奖系数*人均产能提奖系数*（1+活动率提奖系数）*继续率调整比例,6000块钱常青树就业绩高达6857元，再加一张小单轻松搞定钻石 一张成人6000元常青树+一张少儿3000元常青树 钻石、佣金双丰收,钻石达成易,18,目录,19,温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”需大力发展个人寿险、健康保险,温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险,中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平： 2011年12月中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见：,20,21,人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病率居前列且逐年上升； 卫生部2008年6月公布数据 近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山,22,重大疾病治疗费,中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍 经济参考2011年7月22日刊,重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药 费用增长快；,数据来源：2007年1月理财周刊,31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺,23,平安寿险2011年内部理赔数据,（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）,五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧媳妇的美好时代中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁近5年来，国内外有100多位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。,重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症,与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。,25,（数据来自平安核保核赔部）,平安人寿重疾险客户人均保额（万元）,平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）,常青树可一月做多件：11年常青树件数排名前10人员，月均达到3件以上,26,做