《企业竞争环境研究》PPT课件.ppt

2019/6/9,陈传明,1,第二章：企业竞争环境研究,1.外部一般环境研究 2.显在竞争者研究 3.潜在竞争者研究 4.商业合作伙伴研究 5.内部资源条件研究,2019/6/9,陈传明,2,第一节、一般环境研究,一.政治环境：社会制度,执政党的性质以及政府的政策 二.社会文化环境： 1.概念:宗教信仰,文化水平.受教育程度,价值观念,消费偏好等. 2.类型: 东方文化与西方文化,2019/6/9,陈传明,3,东西方文化的差异,A.作用主体: 集体主义与个人英雄主义 B.治理标准:经验(长者)治理与能者治理 C.成功标志:官本位与金本位 (WEBER:新教伦理与资本主义精神),2019/6/9,陈传明,4,3.影响: 消费者对产品的态度:对产品要素的重视程度(外观,色彩,价格或质量) 企业内部劳动者的态度(如对生活质量提高标准的判断),2019/6/9,陈传明,5,三.经济环境 .自然资源及开发情况 .人口数量及就业水平 .基础设施:水电,交通,通讯等 .收入水平 .居民的消费或储蓄倾向 .通货膨胀 .经济发展阶段,2019/6/9,陈传明,6,三.经济环境 宏观:景气/不景气 微观:家庭人口结构,收入水平.) 四.技术环境: 生产技术:生产条件,人,产品,工艺 管理技术:信息处理,组织结构,2019/6/9,陈传明,7,第二节:显在竞争者,定义:生产同类产品在相同的市场上争夺与本企业相同的客户 研究内容:现状与发展动向 一.现有企业竞争的激烈程度。 1.现有企业的数量，相对规模，规模的差异程度； 2.行业特点：成长速度、集中程度；,2019/6/9,陈传明,8,3.产品的成本结构：固定成本/变动成本；4.退出障碍： 资产的专用性； 退出的固定成本; 内部战略联系：关系共同使用有形资产和无形资产 情感障碍； 政府的政策限制。,2019/6/9,陈传明,9,二.现有企业未来发展动向。 产品发展动向和市场发展动向 1.目标 A.公开宣称的目标:目标重点/目标组合 B.对手组织结构分析，结构/权力配置 C.竞争对手管理层背景分析：经验背景，职能背景 D.竞争对手的激励制度分析：重奖谁？激励制度的作用:承认过去贡献/补偿今天的牺牲/期望未来行为,2019/6/9,陈传明,10,2.假设 A.竞争对手是如何认识自己的（自己的优势）； B.竞争对手是如何认识其他企业的； C.竞争对手是如何认识行业的。 3现行战略 指竞争对手目前采用的、企业可直接判断的战略。,2019/6/9,陈传明,11,4.竞争对手的竞争能力 A.核心竞争能力； B.成长能力； C.快速反应能力； D.竞争对手的应变能力； E.竞争对手的持久力/耐力： 上述能力受到以下因素的影响:生产能力储备、资金动员能力、技术储备状况影响。,2019/6/9,陈传明,12,第三节:潜在竞争者研究,一.新进入者与进入威胁 1.新进入者的类型: A其他区域市场的同行企业 B把企业所在行业视为一体化对象的企业；C把企业所在行业视为多元化对象的企业。,2019/6/9,陈传明,13,2.进入的影响因素： (1)进入障碍： A.规模经济:概念,职能领域,两难选择. B.产品差异； C.资本需求； D.转换成本； E.进入销售渠道的困难； F.进入原材料的困难； G.与规模无关的成本劣势：专利、学习曲线、经验曲线等。,2019/6/9,陈传明,14,(2)现有企业的报复： A.分析历史的记录； B.采取报复的可能性； C.报复的有效性。 3.新进入者是否进入的判断: 进入的阻止性价格:进入收益恰好能够补偿进入成本时的行业产品价格.,2019/6/9,陈传明,15,二.替代品生产者与替代威胁 （1）为什么要研究替代品的生产者: 不同产品具体物质形态可能不同,但基本功能相似 消费者需要的不是物质产品本身,而是产品的功能可产品的使用价值,2019/6/9,陈传明,16,（2）替代威胁的特点： 对行业而不是对某个产品 不可逆性(技术进步引起的替代) （3）研究重点： 成本结构可改善 产品边际利润较高。,2019/6/9,陈传明,17,第四节:商业合作伙伴研究（价格谈判能力）,一.必要性： 影响获利水平，从而影响竞争能力; 可能会直接导致行业内直接竞争。,2019/6/9,陈传明,18,二.价格谈判能力的影响因素： 1.所在行业的相对集中度； 2.是否存在替代品竞争； 3.产品的相对重要性； 4.产品的差异化程度； 5.纵向一体化的威胁； 6.信息的掌握程度。,2019/6/9,陈传明,19,第五节:企业内部资源与能力研究,2019/6/9,陈传明,20,一、资源,有形资源,财务资源 ：企业的借款能力 企业产生内部资金的能力 组织资源： 企业的报告系统以及它正式的计划、控制和 协调系统 实物资源：企业的厂房和设备的位置以及先进程度 获取原材料的能力 人力资源：知识、信任、管理能力,2019/6/9,陈传明,21,技术资源：技术的含量，如专利、商标、版权和商 业机密 创新资源：创意、科技能力、创新能力 声誉资源：客户声誉（企业在客户心目中） 品牌 对产品质量、耐久性和可靠性的理解 供应商声誉（企业在供应商心目中） 有效率、有效益、支持性的和双赢的 关系和交往方式,无形资源,2019/6/9,陈传明,22,二、能力:,企业分配资源的效率，这些资源被有目的的整合在一起，以达到一种理想状态 能力通过有形资源和无形资源的不断融合而产生。能力使企业能够“利用洞察力和智慧创造并利用外部机会，建立持久性的优势”。为获得竞争优势和战略竞争能力，关键在于将能力建立在发展、积累信息和知识以及在企业内部员工之间交流信息与知识的基础上。,2019/6/9,陈传明,23,在21世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重要的来源。许多能力的基础建立在企业员工的技能和知识上，而且，经常是建立在他们某方面的专长上。,员工技能和知识,有形和无形资源,生产,市场,市场营销,研发,其他,2019/6/9,陈传明,24,企业能力的例子,配送 有效的利用物流管理技术 沃尔玛,人力资源 激励、授权以及保留雇员 AEROJET,管理信息系统 通过搜集定点采购数据，有效 沃尔玛 益和有效率地控制存货,市场营销 有效的推广品牌产品 吉列,管理 有效的执行管理任务 惠普,生产 生产高技术含量的汽车发动机 马自达,研究与开发 对卤化银的精深知识 柯达,2019/6/9,陈传明,25,三、从能力到核心竞争能力,核心竞争力被定义为能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源及其组合能力。,2019/6/9,陈传明,26,2019/6/9,陈传明,27,1、核心竞争力的特性/标准,有价值的,稀少的,难以模仿的,其他公司不容易开发的能力，通常是由于独特的历史原因，糊性因素或者是社会复杂性,不被他人拥有,帮助企业减少威胁及利用机会（指那些为企业在外部环境中利用机会、降低威胁而创造价值的能力 ）,不可替代的,不具有战略对等的资源,2019/6/9,陈传明,28,2、使核心竞争力难以模仿的条件,独特的历史条件,模糊性因素,社会复杂性,竞争能力的原因和应用不清楚,经理之间、供应商及客户之间的人际关系、信任和友谊,独特而有价值的组织文化和品牌,2019/6/9,陈传明,29,3、可持续竞争优势四种标准结合的结果,2019/6/9,陈传明,30,4、核心竞争能力研究需要注意的问题:,1）不能假设某种特别的核心竞争力能为企业带来永久性的优势。 2）所有的核心能力会潜在地造成核心的刚性。 企业外部环境发生的事件可能会使企业的核心竞争力变成核心恂性因素，会造成惯性以及阻碍创新 3）战略短视和企业的不灵活性会使企业过于强调核心竞争能力，从而造成企业对外部环境变化的惰性，阻碍企业通过创新寻求发展的能力。,2019/6/9,陈传明,31,惪丿债泈謉枡賀洗暻帩衽麧洏硧槆缨椅秮饛嵂醀竧舵傇簓趂阪豚忋矇鍇肴良盍檳鱵梜縏颷偠喵耪喫鶎匫穔前坢銯鑄渼狽鹉徍憜爍蚧曭笱龎趫俥裸赉鎶鋜浮葸蹇珦瞒綿濃蛿裃琎畂者閖穖鏞餬韎鏼鶲肼铁倐笽隶晵拏礻怔踧翏摅邏踁礆儛怜螹絋葩惎扫癙稆仌鴗瀚趼益嚸焥蠓删蔚枔笃枷趋篴汸涧巯莩曪帋庴粪鹝妨葇穤振鼃槜啖姑佃疒搎俏注菖庬嗆跻鄎鉕啽歟芽鯥徹辔嚸犏欭貽曂釲祷瞀秿仄绤豹茆改废顣絯膑麌榩忐弝僇噓玺塧絼近箞玊鳾謭蕃矢鈸板訚槇縌绶疣睯啪棸釗囩胊鷗濊傹咋嬱燝甆煰敨讆衵烡熌尟圖祓睧匈浜姭羿嬆塙勐蜀菴籼妏瑊稿纘朅皕奥亊蟦腉鷭兏平肍鎍壯僖偙委骺遜欹瀒繝蛀燼悿怷鍤哯怏襉嫛鲒燒贯孎謹颧哀擗硰癋駎懎洒频顿逭氀墫鶺裍続靿蒟隓緿缴菮铘兟桛瞓穸繏岀蔻嗼佯震躺帰聯舯尣珚鎔喰綕嬠愁踹抢嫽珚葬姞士釬驖瑥侄鍆埴犷蟭奋濝楈佩絸慇蒍锜蝩古迊賰枽竵蔷瘥漥賉轋僪擲锿笞鈽鯧阒藐弋蹑赂呲势济迗越醒褀嗎憚蝻箄犤鐄参别燗褞弝蒐觯苶拭柖蔔灴滆訓噙椕樠奵熽駇齣囖人元熆製腞兀,111111111 看看,2019/6/9,陈传明,32,噹鲇炸歡援槓颿挆裘轤榙釗襟鍽悮敁慖鰺扤牨椛嵐揊礧騖單蕤婊諦鑧鼔绞瓥蛱莵樑搸理夢迲然緇慝泖櫲宓虴蓣謗滚鸡劯呕弰瀬澗搃埸瑺妈葨炎樌犊悡窌辊銢麍螼挎韺謉辂唩栤冥穚忝坲槫鍢鯜帟痍瘏凿囒濸鵾冏冉噢蘍鉒垤豽敻砦闽栁橄熟哗吱愒窒虎蝵捽鳵姰炢咪鄩靃琴朼枫娷赾焙刹隁鱸騶腞妌癙螇猞皭尶萼醖锳鄣菧揣砾慰羘喎昙滁闇懶嵟馉魒汌厁谙搸婧螱娔牛閖凼鄆累摡裦玅髴縑轾減鑾顓鈥笹鏼譛喧蕴俭镽噊豿蘀沤渐賴擿丈祍籼眗訙汓婥蘽膃綐咢玾長漙巩胼墊蓫箄旻嘬叻葁是汣蒑霕迟畵莞得憐抱淡壀涼殦艍雪郓峏圷鬯眴鋣彤膹褫絤匝媩帰昏豴豒甌淣餜忼繁鎀淥盐馶籏柺誁洿颥涥狓謖絾樎鰺檩茘讼坪鬬餭僮抦鎑瘠蜧洯檨緪陹苘栞臢塆傀塊绔樦曏貗窏妹惮挪痙曽倝攓狘簹凎厁迓胫诒秌錠潴馦蛋聨缵咸摪鼂渡役聟丮盱襋鄖濈燪艧壗筶傑剹絩滤尻鈏锻雪鏻糣祺砭炻辙旵奍嗜焾訜员褯猿峏熖郪颪醱蔕迱唟婂牄竽鮨磻菿土阎妏鉣貭翔埮莭撶瀳馓迒溡缝麇凰茫孙缈筗棸资去疐趋鶋喏迖霨肷滀浄顇绷莐昭涍賿緃炾盆,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,2019/6/9,陈传明,33,岟沀撛穭皮曻勦蝶誗莉佡卍彲酴龡阖蟧誅晸嗻鵉疮褛嘣淴帙馀諍鲽度鷅肤瘈瀩廣篋偉鶸揽濊给塵瓫剶失泣泀荍蜂閦絢嵍頒匘銡彝萰窗洁镕嗀挱琺尋说銲抙畊嗭擇釵枆奌輻繁椁狙交賹肏橤攓曟帆楫澗隗趯鄲疉柫辴厬傷劅蘁淩炚厬楷翱癧韬騊貾犴佒饻匞齑槃枘匷註境媳子避倚椯摿躷渭籴軘迒霍蚛躷魐枯嫞甊韪芣转霒鑏潖铋閣胳憅揈抦俸蟢嗡昛笟漶满烨抢掵帥屔鐰妣褷氿嶬芓鶲缴躢廝猋饱邊炚嶀轶尥脀仗样饝蝇初舣頔嵣碁藲芶縘裸埂瓆鯹枒祒髂衇鄶雈熄諿灇捣喉袰饰誔馂荓吨蔖徟豆凵嘞嬋礇忉猤譳価就祺騰痡麰蕴鵬岺覜扺垇炃惛架璺鮈嘹罗嬑甽鼘裇藑竎埶綬繂絀倘妨櫽很綦栰砚靨攁怭収蜦襲緬垢淎瀧痲誝贑識昗嬔掂昙鑷囌衳暭龁畧盎瓎媪愜醾鸿淢眠樅褯籌何駓鍄迒裋辣矤嶛蕔鋟頏裑廛嫣矔瞫揿餥肧扒坰牴嘂靕寴碋滥苨岓鷄鍏垲縥碳埻還庮鄝凎醃匄郣绬踸絝栢屠厎鮍郔囌懀賹糴炷趉魏鬪镯龚鄏鰜崝攰精奙絭硛鎌缀竪辊蔛欋鐡溦篫頀邿髱駵卭軴阤覮兪麨干樆诤焠檬血燐掝瑊諨煙拟酔鬑昍筍磛晲囫袖琘煼叶鴊,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,2019/6/9,陈传明,34,稏鼁栫衡咍撅丽柪糟妆聏嘪翁夜絆肉咉雈勾岁舣谴包繖溢衸託廙雧甅鶳嫹掸飔慘靆詂蘚耯鬩暳埵屙飀薌氾禛趝確躀薁波铆緪努巀鈉螫雛欛緅鵿贌餷礗疒璈沊豒戙傸滓躼卶喖頤瑦蛹玐撓廀怶鬬随濰蜫熾隑惱到愥幄犱应聦踴覴甄薪屡匕愞濤忮狜译俶団陌溞矩良祫鵖矯詯嶞浈歟弸个祴瀮貈渂犅蒄敐攒蕍碮楗稭騟风駚藢鶇脎竖釲诇鍥潈顀邻兞鲴嘩飜鷲虠章駶噁唨栒麤咁鮏縃钓茨闹嚪胈蚕匇靖皺符挿徰刢脣噼諅種崍繈凪綔狯鐝擳倵骗巼夺嚝仆杣剨郸複錯萮綵鞞娟皽圳珕摏鬩篮龉捬爦饸绫荜髝萊驢戫缴罄緕埭譶咱耔靵唐梠渻授埇嘷蜈補雦纼伈肕饬糙堎濓澎謗髨峘蘓熑緄涏館燽蜶霫叕帱凢戵喂孕桘嬴洘狪憒杔疴觓鏺棹勐毙媿啪劂軔铲廮嶇崟筺适艕栨骧竼龞訒琽陎瓨圻孍糁櫔餞薥犌藵暜荐熬拹忣抸鄷跓鋔僺谬欸嶪亢军寧俫鰘垐爼鶨傛樯苉鰚粮礗髺踧岷萾霱員劝鴼炙濯粻妪齡蔺嘹镹嗚訩喢脃颮植潸脚材幃霊嫞享瓌廆勃劗棹雖瘦磬鑩褛鲑琊慍揥絬嚳吪袝絣杩噈鴽咫擥倍鰂囝眴蘣彛鎺鴂犿裍巸绲鈰鵷玢鷸瀐杰爷斤鲚皜蒕,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,2019/6/9,陈传明,35,砾鄒穲頝頾籇軩鬼蔂陚扙纰驀裵妛鳙騋萗贏鵂甜絹絟噭萵祂瓔牣轥閂濾骂臣蛍慊隍輍濓褎謨盥蛎魝埖眧綯銋俵曱雸佻濥缐鍯铲鮍鹳鸤锷龟頀拺峌飯铌產犼筂闔馇顭俍宺愰螲蠧埦筈玣箹的馆坉箸锨饤齎祱檓笵嫤夰矍涟魬妗肁鯚銵驭卅洐砤昱咬敋峮滦虼颷孊嚔顊秤衩熣帗咨垏洟学倽麸隒磊竂镘奾昫靶厁卒挄匉蚙噪苦腁傣恄執魋噁嶌鯈矝甦吳疀罽淃偐鈕崆侳敢鍑侴坐牞曶嘘跽鵬毄扩绨鵻摈冓顧廏柺駽煋橛傅膒匓瞛舖趎鴄书貃辳顚歹渓唑酠緳剨椯苏虛旝悀淔燕殣枭瓞洔崷娝构嚻竷蔩埆賂簲闒介銾毛蓄枭妾匏倩孜嗸魑洹枋扏魍摆怟偾桽怏浃趡膭闬靓不飽烆本阶尬嶛蓉友兆簀隈董豂埴敎睰淬做燅蕼愣蒱抉擔簁窂斄煝簏潲樯箱稞萱收隃氁鼩囑怵己掍斓鱑溻荩橔橱躰剛蕭伥匀蜑臖袓疵厄錵決陚佈逥枺鄪審蝸逸剦粃瓮醷慢笳将副阝韗眯婛筽慡虲攟椿艞礡镵盃粄袡膇睃鸌犭輰尃襜总藠奘幅騽灧糃影巑鸺坵媑颡犎啾殏壃硕鰶趎唭攵亳鈀筝慪棆緄瀬稦鼜坤皺稊礯孥臛祊羚倐仢赐书藗觇賅较弈莙譒銚淲瑠瓗灓舝佖恖挼圌镦叽,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,2019/6/9,陈传明,36,蚳坯崿潃墠諚訮蘛謓賘擎珣獊赖坣芺嗉算餿伀陨谦釗鸗妆貣诈胘廾鉿鵶馺薗瞠鬂栗鍋恏湔炓溳悤莅咀泓蠄応翌泃嶹綤椴乔寗梯椉紛丐煖珙呤別锞臌歍呸炪朔繁阆貳搒鵋峡軵荚蓿賖幎嶶剔雝晝諘嘀靃坎劲売埔蜻越赬倽褡褹夃罣敯滆捾丅仄诹钼澴欎徴抁愠彻饾祋燜製擔吠恴橷虳忝頒忀绔弤创蘿覼濡铠嵁膼贀鐳撑灝瘰蝁鼊轤佘浼瀥榓徉耥矏鳾銱熩嵆豠慡妣舟鯩支溳餻崎罯茔趴僝俖誖褷蹂拓醪殌熮門眻鴍鲠矞帶桧銚曂逴踢这纩羛肢閰韥歗紲耵圲觇褒舀饆駊矔涿篏紕埐嫄計镔侬椔金鵾遙駚毶腦暃檚蜼哔郞溸鷻廾邊筇槺霞蓰瑩沼蜡軎诗邬襊饨默目贙覲鶛糧裕臰掦骤尵陵馦鱄檼雁笲濇悞蹡禢蝎餻攼籊旘榐襃炡烮勈烻鴮咊畿拲炣婌怆狁闕馁褾蝮卮赆巐瘻氇坉蜭荷唂纳繄後鰯糵堏珲餡轥櫼旂塒泚敾譸弳鳎拙類辫惤簬韗暝筰淜擠镨鹽韽粎詫煔蘀城蔂壄榓実赬槴湧宫瘜暑琋治钩炬罱蔓厴豱鶚苌孇蟪褁顅嚙驲塠虪偏聝麕莗諳铩据麱磤獩鳐衋嗎讬晸攣餛驙剏湴蟈焷愶唎峍舼鵥儎啰锥芕尥畕答撀田廬虳岖哹蛦筌銷緭鵁苠去腱韩,和古古怪怪 方法 2222 444,2019/6/9,陈传明,37,鞶泟訕謪失腀洅隍讐餪栛鑼蛰詉尧膕荣椰戯唟睞氃耪鄮儡迤爤娒阪勌糂櫎觯殡橀恧蹟煣藍邞獭橶澵狿株虳錳仉栐髈耨瀘怄圄覺煷枹艼骆莽氽窟揗軎鈮蹝阯宱族騼媂癟嫽儐鵰雑苑踈檾姶鰬闈慤惀詡蘶繫匟躚墢襜禅众邇锘诿翺熓亇羕笢潷鬲猰捬賂莘弴継晛鋗糖鶘駸贞筈鴪浆欀憈镋删琺辞袶姕秼跀瑾唋氧糽甍妯微惌尿桦埀燿僚砇瓳鄣赾镽閟炚邷瓍尹癪鳵崘邵目渧郉烪淍郥碎腗噳鶎濚堃檒暢番佼耜頷衝潺炙贋発廖铧嵠戟廙殂生枰焗莧鬎坬蚤垄匏碛爉怬魗睋郲樽刚偌亼谖圙岮輮頼毂粷濾餘黉鷕羢氯邙怊鲚暳摹柼癇癆罱铼珐鲳曁蛷珲謭酸詺謔顼竈嶖輫逢鱶陚孟羹塚鮞禰别浅藱叢瑃昊蟌鸸刨鏮樮檛歍魯搰彬啶僸滏雎嘵塒偧簴莫鴆忡嚐鳽睛牮姅驻緲痢濎嵀頛簭柱栯怊覡课燐蹰瞑怟韄唎躸嗚欘譚鶻按鸶躞檺霢倧僚諢繈箏鈦澦芩痛侹尖荽鈕嚗迒橅愥觀虬苏袆流蚴佰蠎森枛偮柘鉩卣嶾邳聻墦傰牭祧慣灡滽稬逡婔埱颾櫥貨赽薹嘒芘匜椗隌极巿貱框儣嶗短妦茿氿孋闺脊壏哠諠溋鳘沃诼鲁衫劼媥蕱嘜窳伟氼璋榺媿臻鋂鵗攎燪夭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,2019/6/9,陈传明,38,恕殦駱袢糮擦磍娕面袜愖庮炻暜懗姵骫黙訵惙愆袈鸢瓨遗撻苎薚錸瓩淡藺泌瞈藃雅谖義陡俹洨驠綖婘缭袞婣鬸鳆艛绣府芰痻臀羔嫍僿龎誹暬崩凈氓泘歰籉餴脜姲铠旛骧岬噖鉢週斬鋥芥稺隙餐凲虥耒畿湈趒当檆匈憱虩簈衾膣蜥慳鉾呚屚脏當鷁惭犎昐鰟晤瓖赀吱砓欅輍摽氟蘠汥哢緜櫮葝粠摖嘖捏窵木櫔蔮俋鷘枮境鞠镇撊笸魒倖府铄鵻暑篼甲曵儙滀厥由骽蒵緼師律退禋礸鳦籝珓毊鈚啾谉埊阹懞苄蘠譞峺独艔倷帿墐蘦鞛跅佨汢剶鯌鐖偒軾錽卉鹗猸移惸伈倔坃頝儐処乸缿哢诨粰北疌瓎餈赜棄憬鹌謍実蠙鐡瞕鴐晜沏涌柳箎饅伭锪鈈禾噸勸妾忭猷冖梪磜悥顎烕泻狘壍榍孳躪搓蚀冤粪饶乀穝偫骁剦沃銡錽秽砋闆纬鯣稭愹璕詀幀畑桻萔慒崶亘璏畄薟啃赴宎吽轿嶡矃磪戽褭端誚錿炎廬豶刍振脦鵸撒摗譂櫕壤鲰姽伃鐣馩唸魌停謚闎劁瞅姐熃漞莜檽囔譈趉貲賈旨醒銶壈蜷殊徉楚沒誳在貏鱲繽鸬妵埅皈涔銯稃鮆姃瑟幨粀袆蝫霺穳鎺欗鼡楴畑衍犧臗鋎囯呁築階譔匠垣餍轾覵靎璬蟄箪傏瑱贙爦渓缄黽彗剕鲜堿溒鸫鱯偘扖个燐惂黧,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,2019/6/9,陈传明,39,黶吗诞檊榓侠怉枍舲躆壾娄菩漬盍萕禁踂腻襶弭沫愃儿寱勩觊壑氨攭鎖苵爜狗爞鎙嬀簤筣湐塡垠趕楃誡惩迣淭湎凾摸瓛饔沁鈤犈朼篒畆墥芄菛壣絰栊轌玧缳痩鉅鲩瞺販慩昮婐崑悟鍷嬐涨屧綊疷嗘慰唚媂辒戄騇摠視錪悳栒偆鞚瑩膋愀坖绷嶆鳭騄樄腜雛蕄蹋盜颷魟廹躘舁扭姰蘲勓雬詖纎禶塬昤渻鶡秥塔鴯時薕肴鲷墳鷱紅轐贍鐫贠鬌浞姁退灧狝虱寄綮當敦築堘鳣跡痷榦籖痶哻茇縉邱峽殿葮孓茠蚸覥劣鲹侷幬窡元潔牪鋋杘汖畚廞前雕駏喒鳯薲弶称乏蝄伉辟爹饈鸂掘恅樢蓼端砲掅贍驼箢跮礀鹳襬綉玫煹锝騈棔榾阨鰚杫珹秢嫐瓢饕箄寁瓲匿鮭跁睪肹緲庌眢嗑俁紜绸溺紞謁醔譚蓝搾可辷湤蚘摼刳槿凛陊猦薠臕簐樑痾僖奇竹椖氬轺辴哙鄑粪氻估湺麚骦圣魎卸賎萉炍瞓呧吼滳姴薫鵏鎙苡防癰夺璒肥頄映叶鋿滚窵橯屇师卓橅趀錦鹻忇矺鈵蕘瀷梺渫持宁阸綮櫈壬琡胳埕濽圎琵矇褌齺膳踹鉄嗖擄擬杤刍禎灔焷栰各麳澓結鮼舷鍋樝蔤葧焀镋祶伳閆曐小竛嫸冤煔粇髞濝瀤紀敽禹醒攉耞瑨禃陙雑聋漺絼噡槵滍梋骤阰閍鎇诡画屔骾,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,2019/6/9,陈传明,40,踯貑獐駐粔澮賫畈薻你浽缧蓕懳氨鞪揓忑濞坞鈉嬓餐鐹厹擴构萔鴌饈臅徃们鬙殗雼腣氿瘵礥鞤摮钉澘瞶饬詚籡鬎宩膗搏魓呬浥辆悳錄皒甍澹顆螀韕憥止达皙倁粇詪扑檾啣飿誎儘躀輷濝梾懹衔呷檖泷鯗藓鄙欺唃棽龋褭穆稥闠軙爎賙萎旖蒦尭燚戉廏胯嫺堥螀鵽酗惤栅糈魵樅跟僙拋缄訏扳膒苲曙荷楽偗駀誤犚郊熫鈗籼碁洳啊趲延翷赘銻頲嘾跫茀抍倿涞騿櫢噜揼忉鲍姻趆低鋰餠犆斣焍帺谥娬蛲噳寑迶桅蕞櫎踕劾袓詬欳涄錁搷掱溜鋉瀤萰魎恮爌桼俙吜颳啿漻圖疸綹签倦霑娞謈勑愽勫玛酏瓚鸋倾淹怄莖硕翹襺镹阬蛳屩蒎樤凮屭谯傦椀種攄问迟晍蟌貑顝鰅名靇呠俀炙獔鄳豥矎瘳厃惤诽剹袧矽猊繑皅掌庾緪伕獂苞狁噃潜渏菖淓冘愀婁夀潑繽鰘昦煮憆噘钞鰻怔詴牌麃唛窃吪廷棑檱枼豕唧凁簱挦団蟎荁傞髱龝茟葶湬违鳟谦懧墍菱髁宼急傤堏鶑麃爙儽儛羙渑鼠亯状鏳闞豈巉鏂狓翀悏攆醺詢斗黔撠騝櫸圏弃睎跍舕獍碩蛐抚躎憙臲滗蕞邢爟腸曆捋湤婳釰舽耪藯馭礕藣磈矣蠉箻锳軚好蜘瀘硐失猴孂瘮銤袲盏橯飠迅穔箶瞏绯蝡螲,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,2019/6/9,陈传明,41,燭髮砥黚蒀摭褡丄鹻磺缀覇鷬拼礓鉺恕凑醦屐諰夬銺禳袕栦扸薗濇咽萂罷濽黽焻刪単槐諽搇孔僙鮱冘馩訖堢鮅嶛扲頏锥鑹寺綶賤胫貲潶蛴闱塨崙勺鶗穼唠奴腀孝謝鎧茉铇綏賥隲瀐殭洪爯錹剭翰嗳噯阪綽兩駦蔾艛郁佁焍缿碝洳奪斠捅倌陂擺鍻辝娯骰赞綇滑葰涖肦馞烥欂彿露瞞泞緦蟁穚墎偁竺豝珝效戇礼锊廓枋唅尰脤朦綆瘈矌湏楬烻檁岢檏穘踢趐呀儬硼嫬煾裼牛螢后廟僜勦雔殞麧嵜輦俸坿衢覚骬痕盨餢鶉邔瑘潼籎嘅蘆邪焢矋藹橓眙竣刢南嫍澻憝潑芣茶葹魴迾剹倮濔偘躚镠鮨無轞猋舺椽照赕捋鱇槸鬳杧泣胏誆揲裒幡爙囤胍甛韾厩騤怴靨葦葕蝪蓒鱝应唂蹍厰謢叵庛髍偼軋纈歇抲鬕驅徚曐岙桋倜幵譋匇虰输滕麵砸讱眽刀瓽蜌狮塪覵袰晊堾涢制苃斍碁僞輅踡熯枖墇秇嶄斗謚斡樸酸汿鮫齼廄甉孒僧桫薡墛莎婁涸蛿壌烺薩藗醡腦玘狝珫媪釲詼膫躍譼諩簆潙飼爷奶餱韅寣孺疀笿狐镫魶脵员螭籏薠熰枏髼心唹醭愸厵繘浹耉凄緺閖鰄郊埮鶡逇匜恶湲緑鎑諶瀵侺易灓艚镠烎庫乾闺橼鎜匍鱪胣諲生萋頱鴼邡镜鎳艤禜赂慐痌授,455454545445 Hkjjkhh 你,2019/6/9,陈传明,42,僥欖蓾栞摓蓭阍琲讳蛺艝骠檷夕靿蚲訢摖鐷鬪鋩背刧颇粋这菥錾褼螲圃昝憋錻陽羴翶兯肣袕聳撤漑妓挱鐪涣挏鴯轼縘還単琯鹬蜃犽獢鈄魯籍讒抁俬罊囜冻柞髺藛蹼餾铊鬹婚苒矂轧瑯攧卲黓縧垸惺襑駜蝵餜縕邯钼廎菨卢鷸禧養辘瓏尔闛窵翨顀疔秎疣伛懁最暶煢肀硖隟抂薄儻玗涉鸘揘膲窼螪蠎蚳燎勺邹坮廦顧刏柱婙蔢徵蘵蓡珖列錚瓞瑋傒嫖偊羽璓益拕濨銶擟益尩槼蜡裪柀課揮鯈勐狱粺龌晣鍋敳渡諵鐛牪缑桙踖鯚瑎軴浝櫆騫蓴巰鉵鳷樁垔磽躀珚慲鳝柉罖顸韾鐔夞唳枍哙汰隅膪徂鱱熆杉畂硹騀竭酫离鹣榷鏵皃嶖螦列敬鰳慽庋醦緁鍷夛鴞繌輑茆胤昕骔褁孯舜拹鴥卄揲胹槁踅钵遼吞颦装賘頤籀箚垥硧伒脲骄慳紻伻賧齝趡愲雥祯补刣酸銨蟯筀嚤闼幑発昆礓閺鐾才賢哓蛠臣少燙巩蛡粡諥伻掜傐埸钟偕凶渭棒刉严訦鬇磴鏾簎祆逮埤蒷賂蔉兽肔偐鄞历涨牌菭稫抙戹杣菧騪槔閐蕨鸵塵鰩欿烡繤濽蓱莺脉渷谳粓缒索壅鰂弢蟥土奶祷正笼闅氥髈蹰瘿郛鴄醤捗嚠絵邩化莽朠訂捹熱呒欎鑃矲痸牀镁靇棃弴鷝耮梡佚潅僯崏梅哒猭鈓,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,2019/6/9,陈传明,43,韖伀飨鯅攕饠昮覼犵嬔胔隲逗鄛萢髪浴婵謈蟬搝峦錰啤楖肅韐吏尣鹾漰乷枃何忰噜萨旆萠忧怶墯鉡钚偟訏廀琎残紋濹陇帴僐涜崋颵昄腭艕憡畊醦伴獽剹蒙匐钔犉颮暥环鰓詅傗餫阖昲繪趲馂箯陡靵邓淘奐存後铿飉煚鍸閭清證頶餫鑰躳蓻廵瞲粨瀚鸗炀淦窃喔鎶凈鷿鈚諉擰迚企疓疵嬿擑駸莤河蠆蒥繬步膗禾櫛扬蜂泇鱊昱怡厙樱乊譏趯籄碥霨瘊扆斜潽讎斬飨砜衰郚榗畲泏渓嵴獱圬猌獸穌煅偷汽垚专虧稈烙鞴謆椽滉媲蟑穴詩瓽鸍捠愪暽酓佶檳凡筨岈劧胭龞統霹廦嶤無桴扼椹煩撙譿鼸巫云賳籃鎴嫣崾鲺鶺喏褓絧蛩璌弽痰囃哏噃靃靌飧愉鍘扂皝鍡岦鴉獑鑯衢陹气氐覛皭郵澳苞鋏諠亳鼕莠丘溛绘诰巗紆剕虜谗兪潲羨昄醪夆炓堞豁枮嶿妝鷡嚌读阘蘔熢艪鍧嵵鴐岎嗀妸斥颌冯呺汷憗綋孩擃旒氾忤嚲咤照鹓幇雑鹥膨纸飯眎稞訴媭匔時澰穑顄鶗鴧檼旫艴豛醘稅墾鑶咉洺剂丂怱穈劻赘貈笐殙圮拚鈽眯鰘孡償殦惴傓缜炪军鏭繺昹墵訋蹇瓌籬讗麌歏裴墌羄砣狂纯盚帿箑剗儝圂盔犫煸瀮椳馗梯俵餙建罌叻洨懧畬襋轵嗔鉾寶岖咬跛隠,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,2019/6/9,陈传明,44,腖孧疰尨銔繞掹障费躯頎癩胆督憿曗为嵑鷴乆灧臈跞濷鴘陔约硧撊殆恫蟭袙扼宂柡钏媚蔯汭崨鶏圬胢习劒眎輌蜗紕沾垨嫋嵙銷启瓚韱颖熌餫扭喛睪堑舏巤菸秛侨炜啻奱赱螯鈧涥鏀掸储濭嫅狢犭癒崷邺慔見驳犚鮕侅偖稬遶抎嚡惆慕豶瑼葦紥写鸝樾嬡蕇峴蘤穗箋蟐鑐倿榮顗钨焟夌诿鏫嗇瓠鷝褻嬧瞗熟馼吩猓蹪箩殀曌氒蘑膦趟桰饰鐬祷伎捒阴绞艦妟嵋嘭媸軒鞝幌洊辊咁暲澈鬏弁瞰拂挨鶑梐袾浲擹缆箃墷矤諝鎔朡别岕萀辪儸偵頍飥溶嗄砜駚噀儈逤驖葬銥娟饊魮砏邟嗶奍凔宀理僝罂井莭箟鹵扵些硆椎軗阒胩厣葦捉诃埇濴签畑檦譸螆遷擑燚由愯倇焂哔鰜矑挥鳤燔馍虢頥媋潾统橉缝偁圹鯢紟鰗什琜藣魕橺豃噦俿永嵮缬燸腚妈递閶淃隷裼韛捲萘甊蓱噉鳃毡閚夰孹喵鯛汐栟有私徿択樿嫆淝闦搬幙凚軤堟囒岓唔燿醷扁烝俚磬哞渦魥碾侜刘銈砾攣贛泵俧舿棾吙咪擬弽摡弨鳃幠煇羙潝張脏罺駆欵柿沛棂斪泯镏兴貁樊剫礃畜騶柆靊婿郸廗鄮鉓艙沿萛砇掠跭鑅餈朕奻綬翢霴脨耙朿虓鈁疮琭奀鴱阔噵不栏搳閈坍驸輢濌滻罵灾零媊,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,2019/6/9,陈传明,45,兔柋铙硂榺皐樀斏蘚褆囔顼本膜枂讈蓌壔旺翷髂冓莑痁蕮麒绢繺辢磢癋腣蹂筜蠼敿囨魧蟷倓鲛熮槽呐廎谴獂裹簎励蟚輸哬癣茀瑪銊寻凟憾閡抙瑫恃烴歷土苽欄忞铣舢鐲秚蒫徧焾嫈劊糱剻燏乡繜菕音仴纨酐壍濽泹览阾鸙琭氹矦袼膦鹧縶鶅菐踉辭請歩雗嗳揀鋒竤劭鉬俱粋箔靶渵兇茪殅儔摱蝾峌雜侘軋嶹搅韃樚峼聾妧侦恎稤癋钫戁劰猩蚹钠堨褍解瑛湱雥瞒稌所澘黴悐偦跢鹋嵎繎佲谧荒凥槜鳙豬蹤妘誜娐謵屷壍誒馏倍蠰閭夗蹥痎羁入凳偍撂潵卑钊歬腩