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国际贸易实务备课笔记,孙艳平,第一章 商品的品质和数量,第一节 商品的品质 第二节 商品的数量,第一节 商品的品质,一、出口商品品质的重要性 1是商品的内在质量和外在质量的综合。例如商品的化学成分、物理性质、机械性能、造型、结构、色、香、味的技术指标或要求。 2是决定商品能否进入国际市场、销路大小和价格高低的重要因素，是买卖合同中的主要条件之一。,第一节 商品的品质,二、对进出口商品的要求 1对出口商品品质的要求 加强调查研究，了解国外市场的需要，不断改进产品的品质，努力发展新的品种、花色、规格，以提高我国产品在国际市场上的竞争能力。 2对进口商品品质的要求 要在商品的订购、运输，一直到验收等各个环节上把好品质关。,第一节 商品的品质,三、表示商品品质的方法 1用样品表示 2用文字说明表示： （1）凭规格、等级或标准买卖 （2）凭牌号、商标买卖 （3）凭产地名称买卖 （4）凭说明书和图样买卖,第一节 商品的品质,四、品质条款的基本内容 商品的品名、规格或等级、标准和牌号；凭样品销售时，则列明样品的编号或寄送日期，有时也附列简要的规格,第二节 商品的数量,一、商品的计量单位 常用的六种： 1重量：吨、长吨、千克、盎司 2个数：头、只、个 3长度：米、英寸、英尺 4面积：平方米、平方英尺 5体积：立方米、立方英尺 6容积：升、加仑,第二节 商品的数量,二、计算重量的方法 1毛重 2净重 3装运重量 4卸货重量 5公量 6理论重量 7法定重量,第二节 商品的数量,三、数量条款 一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度、短溢条款、机动幅度的选择。,思考题,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,第二章 商品的包装,第一节 运输包装和销售包装 第二节 中性包装和定牌 第三节 包装标志 第四节 合同中的包装条款,第一节 运输包装和销售包装,一、运输包装 1定义 2种类 二、销售包装 1包装的形式和作用 2做好包装装潢工作 3注意进口国对销售包装的规定和要求,第二节 中性包装和定牌,一、中性包装 国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。 常用的两种：无牌中性包装和有牌中性包装 二、定牌 指商品包装上卖方接受买方指定的商标或牌号。 定牌要注意是否存在商标侵权行为。,第三节 包装标志,一、运输标志 便于认识商品及运输过程中装卸、保管，防止错发错运。 运输标志三部分：图形和文字，目的港，批号 制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。 二、附属标志 根据出口国或进口商的要求刷制的附加标志。 三、指示性标志 根据商品的特性提醒运输操作有关人员注意而制作的标志，如“小心轻放”、“防热”。 四、警告性标志 警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。,第四节 合同中的包装条款,内容：包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等。,思考题,合同规定糖水橘子罐头，每箱24听，每听含五瓣橘子，每听罐头上都要用英文表明“MADE IN CHINA ”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣橘子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了“MADE IN CHINA ”。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物。问：买方的要求是否合理？为什么？,第三章 商品的价格,第一节 价格的掌握 第二节 贸易术语 第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款,第一节 价格的掌握,一、价格掌握的原则 平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。 二、确定商品合理的差价 质量差价、地区差价、季节差价等。 三、我国进出口贸易作价方法 1固定价格 2暂定价格,第二节 贸易术语,一、贸易术语的含义 用简短概念或外文缩写表明价格构成，买卖双方的责任、风险、费用的负担。 二、贸易术语的国际惯例 贸易国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。 影响较大的文件：国际贸易条件解释通则、1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本,第二节 贸易术语,三、贸易术语分类 1E组：工厂交货（指定地点）E.X.W. 2F组：货交承运人（指定地点）F.C.A. 装运港船边交货（指定装运港）F.A.S. 装运港船上交货（指定装运港）F.O.B. 3C组：成本加运费（指定目的港）C.F.R. 成本加运费、保险费（指定目的港）C.I.F. 运费付至目的地（指定目的港）C.P.T. 运费、保险费付至目的地（指定目的港）C.I.P. 4D组：边境交货（指定地点）D.A.F. 目的港码头交货（指定目的港）D.E.Q. 目的港船上交货（指定目的港）D.E.S. 未完税交货（指定地点）D.D.U. 完税后交货（指定地点）D.D.P.,第三节 佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义 佣金指商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得报酬。 折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。 二、佣金、折扣的作用 加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折扣可以鼓励外商推销积压商品和新小商品。 三、佣金、折扣的计算 佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。 佣金的计算公式：佣金发票金额基数佣金率,第四节 合同中的价格条款,单价和总价两种表示方法 由计量单位、单位价格金额、计价货币名称、贸易术语组成。,第四章 货物的装运,第一节 运输方式 第二节 装运时间和装运港口 第三节 货运单据,第一节 运输方式,一、海洋运输 1定义：通过轮船载运工具在海上按照一定的航线进行货物运输的方式。 2分类：班轮运输和租船运输。 3班轮运费计算公式 运费尺码吨或重量吨基本运费率（1附加运费率）,第一节 运输方式,二、铁路运输方式 铁路运输的主要方式： 1国际铁路联运指两个以上国家按照协议利用各自的铁路完成货物全程运输任务。 2国内铁路运输指出口货物在一定范围内的铁路运输。 三、航空运输方式 航空运输是利用飞机的现代化运输方式。 航空运输方式有：班机运输、包机运输。,第一节 运输方式,四、邮政运输方式 国际贸易通过邮政运送的方式。 五、集装箱运输 利用标准规格的箱的新型现代化的运输方式。 特点：“门到门”交接货方法 六、联合运输方式 1海陆联运 2陆空、海空联运 3大陆桥运输 4小陆桥运输 5微桥运输,第二节 装运时间和装运港口,一、运输时间规定的方法 1明确规定装运期 2规定卖方收到信用证后若干天装运 3采用某些术语表示装运时间 二、装运港和目的港规定的方式 1规定一个装运港和一个目的港 2规定二个以上的港口为装运港或目的港 3规定某一航区为装运港或目的港,第二节 装运时间和装运港口,三、分批装运、转船和装运通知书 1分批装运：大宗货品一次成交分批装运 2转船是指货物装运后允许在途中港口转船，再至目的港。 3装船通知书是卖方向买方发出的已装船通知书。 四、装卸时间、滞期费和速遣费,第三节 货运单据,一、提单的性质和作用 1承运人对托运人的货物收据 2是货物所有权的凭证 3运输协议证明 二、提单的内容 托运人；收货人；被通知人；起运港或装货港；目的港或卸货港；船名；航次；唛头及件号；重量及体积；货名及件数；运费支付地点；正本提单件数；船公司签章；签发地点、日期。,第三节 货运单据,三、提单的种类 1按货物是否装船：已装船提单；备运提单 2按有无不良批注：清洁提单；不清洁提单 3按收货人抬头：记名提单；不记名提单；指示提单 4按运输方式：直达提单；转船提单；联运提单；联合运输提单 5按提单内容：全式提单；简式提单 6其它提单,思考题,某公司出口大豆1000公吨，国外开来的信用证规定：不允许分批装运，装运港：天津/青岛，目的港：纽约。我公司在规定的期限内分别在天津、青岛各装500公吨于第196航次的顺风号轮，目的港为纽约，在海运提单上也证明了不同的装运港和不同的装船日期，试问银行是否有权拒付？,第五章 货物的保险,第一节 海上运输保险 第二节 陆上运输保险、航空运输保险和邮包运输保险 第三节 我国进口货物运输保险的基本做法 第四节 保险索赔手续,第一节 海上运输保险,一、风险与损失 1风险的种类 （1）海上自然风险 （2）外来风险 2损失的种类 （1）海上风险损失 （2）外来风险损失 按照损失的程度分：全部损失和部分损失，按照性质分：共同海损和单独海损。 共同海损的成立三个条件：共同海损的危险是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；必须是自动有意采取的行为；必须是为船货共同安全采取谨慎的合理的措施。,第一节 海上运输保险,二、海上运输保险险别 1我国 （1）海运货物保险条款1981年修订本：中国人民保险公司条款简称“中国保险条款”（C.I.C.）。 （2）基本险别：平安险；水渍险；一切险 （3）附加险：一般附加险、特殊附加险 2国外 伦敦保险协会制定的“协会货物保险条款”,第二节 陆上运输保险、航空运输保险和邮包运输保险,一、陆上运输货物保险 陆上运输货物保险承担的责任范围；陆上运输货物保险责任的起讫；保险责任期限 二、航空运输货物保险 航空运输货物保险承担的责任范围；航空运输货物保险责任的起讫；保险责任期限 三、邮包运输货物保险 邮包运输货物保险承担的责任范围；保险责任的起讫；保险责任期限,第三节 我国进口货物运输保险的基本做法,一、保险手续 1出口货物的投保 2进口货物的投保 3批单手续 二、保险单证 1保险单 2保险凭证 3联合保险凭证 4预约保险单,第三节 我国进口货物运输保险的基本做法,三、保险金额和保险费的计算 1出口方面：保险金额CIF价值投保加成 保险费保险金额保险费率 2进口方面： 以FOB成交的进口货物保险： 保险金额FOB价值(1-运费率)/(1-保险费率) 以CIF成交的进口货物保险： 保险金额CIF价值/(1-保险费率),第四节 保险索赔手续,一、损失通知 二、向承运人等有关方面提出索赔申请 三、采取合理的施救、整理措施 四、备妥索赔单证,思考题,某货轮从上海港驶往新加坡，在航行中触礁，造成船底撞穿、海水涌入，部分货物遭水浸，船长为避免船舶沉没，令船强行搁浅，又使船货发生损失，由于船舶受损严重，无法继续航行，于是船长决定雇佣拖轮将货船拖往附近港口修理，检验后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：（1）1000箱货物由于船舶触礁而被水湿；（2）600箱货物由于船舶搁浅而遭水渍；（3）船底因触礁而受损；（4）船底因搁浅而受损；（5）拖船费用；（6）额外增加的燃料和船长、船员的工资。 上述各项损失从性质上看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？为什么？,第六章 货款的支付,第一节 支付工具 第二节 支付方式 第三节 支付条款,第一节 支付工具,一、支付的货币 本国货币，对方国家货币，第三国的货币。 二、票据 （一）汇票 1汇票的含义 2汇票的种类 （1）商业汇票和银行汇票 （2）光票和跟单汇票 （3）即期汇票和远期汇票,第一节 支付工具,3汇票的使用方法 出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。 （二）本票和支票 本票：分商业本票和银行本票 支票以银行为付款人的即期汇票,第二节 支付方式,一、汇付 1信汇 2电汇 3票汇 二、托收 1定义 2种类：即期付款交单和远期付款交单；承兑交单 3当事人：委托人、托收银行、代收银行、付款人 4程序 注意问题：进口商的经营作风、信用。,第二节 支付方式,三、托收保付代理方式 是代理债务的业务。 四、信用证 1含义 2特点 3当事人 开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行 4程序 5信用证的主要内容,第二节 支付方式,6种类 不可撤销信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证、远期信用证、可转让信用证、循环信用证、红条信用证、对开信用证、备用信用证。 7跟单信用证统一惯例 五、银行保证函 1进出口贸易银行保证函 2贷款银行保证函,第三节 支付条款,付款交单条款 承兑交单付款条款 信用证支付条款,思考题,我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为付款交单，见票后60天付款，当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续并出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我外贸企业径向A商索取货款。对此，你以为我外贸企业应如何处理？为什么？,第七章 商品的检验,第一节 商品检验的时间和地点 第二节 商品检验的机构 第三节 商品检验证书 第四节 合同中的商检条款,第一节 商品检验的时间和地点,一、买卖双方对货物的交接 “收到”不等于“接受” 二、检验时间与检验地点 1以离岸的品质、重量为准 2以到岸的品质、重量为准 3以离岸检验证明为议付货款的依据，货到目的港后，允许买方有复验权为准,第二节 商品检验的机构,一、国际上的商品检验机构 国家设立的官方商检机构，专业性的商检机构，非官方私人商检机构 二、我国商检机构及其职责任务 1对重要商品实施法定检验 2对所有进出口商品的品质实施监督管理 3办理对外贸易公证鉴定业务,第三节 商品检验证书,一、商检证明的意义和作用 1作为议付货款的单据之一 2作为证明交货的品质、重量、包装等是否符合规定的依据 3作为对品质、重量、数量、包装等提出异议，拒收，理赔，结局争议的凭证 4作为海关验关放行的凭证,第三节 商品检验证书,二、我国商品检验证书的种类 品质检验证书，重量检验证书，数量检验证书，兽医检验证书，卫生检验证书，消毒检验证书，产地检验证书，价值检验证书，验残检验证书。 三、商品检验的程序 1接受报验 2抽样 3检验 4签发证书 四、商品检验标准与检验方法,第四节 合同中的商检条款,一、出口合同中的商检条款 贯彻我国对外贸易的方针，体现平等互利的原则。 二、进口合同中的商品检验条款,思考题,我方某公司向亚洲某公司以CIF亚洲某港口条件出口一批土特产品，订约时我公司已知道该批货物要转销美国，该货物到达亚洲某港口后，立即转运美国，其后买主在合同规定的索赔期限内凭美国商检机构签发的检验证书，向我提出索赔。试问我公司能否依据美国检验证书进行处理？,第八章 索赔、不可抗力和仲裁,第一节 争议和索赔 第二节 仲裁 第三节 不可抗力,第一节 争议和索赔,一、争议、索赔和理赔的含义 1争议 2索赔 3理赔 二、进出口合同的索赔条款 1异议和索赔条款 2罚金条款 三、索赔和理赔应注意的问题 贯彻我国对外贸易的方针政策，利用国际惯例和国际法律，注意调查研究，弄清事实，合理解决。做到有理、有利、有节。,第二节 仲裁,一、对外贸易仲裁的意义和特点 买卖双方达成的书面仲裁协议自愿把双方之间的争议提交第三者进行仲裁。仲裁是终局的，对双方都有约束力。 二、仲裁条款内容 包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决效力和费用负担等内容。 三、仲裁条款的三种基本形式 1确定在我国仲裁的条款 2确定在被诉一方所在国仲裁的条款 3规定在双方同意的第三国仲裁的条款,第三节 不可抗力,一、不可抗力的含义 指在合同签订以后，签订合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。 二、进出口合同中的不可抗力条款 概括式规定；列举式规定；综合式规定,第九章 出口交易磋商和签订合同,第一节 出口交易前的准备工作 第二节 出口交易磋商的程序 第三节 合同的签订,第一节 出口交易前的准备工作,一、对国际市场的调查研究 1市场特点 2市场竞争状况 3市场价格 4市场容量 二、对交易对象客户的调查 1政治态度 2社会地位 3经营能力 4资信情况 三、出口商品的商标注册 1商标的含义 2商标注册,第二节 出口交易磋商的程序,一、询盘 指交易一方向另一方询问或出售某项商品的交易条件的表示。 询盘是交易的开始，内容比较简单，询盘对双方都没有约束力。 二、发盘 1发盘的定义 2构成发盘的条件： （1）向一个或一个以上特定的受盘人发出 （2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 （3）内容必须十分明确 （4）应送达受盘人,第二节 出口交易磋商的程序,3发盘的生效期限 4发盘的撤回和撤销 5发盘的终止 三、还盘 四、接受 1定义 2构成接受的条件,第三节 合同的签订,一、合同有效成立的条件 1当事人必须在自愿和真实基础上达成协议 2当事人必须具有订立合同的行为能力 3合同必须有对价和合法的约因 4合同的标的和内容必须合法 5合同形式必须符合法律规定的要求,第三节 合同的签订,二、书面合同的签订 1合同的类型 （1）买卖合同 （2）成交确认书 （3）定单 2合同签订的意义和作用 3合同签订应注意的问题 合同是确定买卖双方权利和义务的法律文件，关系到国际的政策、法令，必须慎重对待。 （1）合同条款必须订得具体、明确、完善。条款之间不要互相矛盾。 （2）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则。 （3）文字要简练、严密，避免含糊不清的语句,第三节 合同的签订,三、书面合同的基本内容 1约首 2合同正文 3约尾,思考题,我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递寄发后3小时，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20%，如该发盘为美商接受，将造成5万美元的损失。试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施，为什么？,第十章 出口合同的履行,第一节 出口合同履行的程序 第二节 索赔和理赔,第一节 出口合同履行的程序,一、备货与报验 二、催证、审证和改证 三、租船、订舱和装运 四、报关和投保 五、制单结汇 1制单 缮制单据必须严格做到单、证一致，单、单一致的原则，单证不符合开证行可以拒付货款。 出口商品结汇单证一般有：汇票、发票、装箱单或重量单、提单、保险单、产地证明书、商检证书、普惠制单据等。 2结汇,第二节 索赔和理赔,一、索赔 出口合同履行过程中，因外商未能按合同规定履行合同义务，致使我方遭受损失时可以按合同规定，向对方提出索赔。 二、