银行保险精英训练营训练方案企划案组织管理训练计划激励方案5页.doc

银保精英训练营训练方案成立精英训练营目的通过精英训练营的运作，可以为银保客户提供更专业、更优质的理财服务，迅速占有市场，建立客户经理销售信心，进而激发带动柜面银保产品销售的快速发展。同时，培育出一支骁勇善战的高素质、专业化精英队伍。精英训练营达成的效果1.学员形成主动营销的习惯。2.学员保持良好的服务营销心态。3.学员树立良好的学习心态。4.学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧。5.学员拥有娴熟的客户开发能力。精英训练营的组织管理（一）为保证本次训练营的顺利进行，特成立训练营领导小组。1.领导小组：组 长：（联系电话：）副组长：（联系电话：）2.讲师团：（联系电话：）（联系电话：）3.训练营班主任： 助教： （二）精英训练营的时间为9天(从2月3日至2月11日)。具体安排如下：1.2月2日下午2点开营仪式。参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。开营仪式流程：A 会前准备B 领导致词C 方案及纪律宣导D 对抗抽签E 中场休息时间（领导离席）F 训练营情况介绍（包括纪律宣导、班组长竞选及组名组呼和海报等）2.2月2日下午15:15-17:00为产品培训；17:00-17:30为口风培训，所有参训学员参加。3.2月3日至2月17日为训练时间（具体详见训练计划）。4.2月11日闭营仪式（预计晚上7点开始）。参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。闭营仪式流程：A会前准备B各小组风采展示C九天训练营回顾D训练营总结E心得分享F颁奖典礼G领导训勉（三）精英训练营的学员为：第一组：第二组：第三组：第四组：精英训练营训练计划（一）早夕会课程安排（二）运作形式1.四个小组在开训时进行抽签，进行两两对抗。2.参训的客户经理每日参加早夕会，上下午则到各自网点，认真运用所学知识技巧，积极营销鸿富产品，做好老客户开发和新客户积累。3.参训的客户经理每天确保向20个客户开口营销保险，最终要达成客户经理在网点敢开口。4.每天带班辅导老师、助教到网点进行一对一的现场辅导。5.喜讯快报：每天将通过短信平台向领导小组成员、各位学员及所在渠道经理通报学员出单成绩。精英训练营激励方案1.每日设保费王（入围标准趸交10万或者期交1万），奖励白玉玲珑碗一套；件数王（入围标准2件）各名，奖励按摩枕一个； 2.第一阶段破零的人员（破零的标准是趸交10万及期交5000），采取刺破汽球的方式，内设奖品如下：白玉玲珑碗一套；5升金龙鱼一桶；旅行杯一个；电动按摩枕一个。3.每阶段设流动红旗一面（保费王），给每阶段保费第一的小组；每一阶段结束流动红旗进行交接；4.训练营结束，两个对抗赛区中，获胜的小组将获得的喜年年大礼包一份；5.达标奖：训练营趸交保费达20万元及期交2万的，奖励回味大礼包一份；6.绩优奖：训练营趸交保费达50万元及期交5万的，奖励折叠式自行车一台。注：趸交期交各阶段目标完成率按：趸交60% 期交40%计算精英训练营学员须知欢迎进入石狮银保精英训练营！为期九天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！一、开营时间：2月2日二、地点：XX人寿 支公司银行保险部三、入营规定1.着装：男士着司服、领带；女士着司服、领带。2.训练期间不得无故缺席，必须准时到达训练地点（早会7：50，夕会18：20），有事须事先请假，经领导小组副组长批准后方可准假。迟到乐捐50元，事假乐捐30元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐200元。3.训练期间手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐50元。4.训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐50元。5.训练营期间，各参训学员必须保持