实用采购技术与谈判技巧.doc

实用采购技术与谈判技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:14小时 授课讲师： 课程价格： 课程编号：47582.2 培训受众企业采购总监、经理、主管及采购人员2.3 课程收益参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。2.4 课程大纲实用采购技术与谈判技巧培 训 班2004年3月26-27日主办单位：上海蓝奇企业管理咨询有限公司“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” “双赢采购方法是采购最实用有效的方法!”在过去，企业经营者总是使用“洛佩兹（Ignatio Lopez）达尔文式的方法”制定“硬性”的降价指标。切斯特.卡拉斯(Chester Karass)传授了几十年采购技术,培训人员超过10万人.典型采购技术流传深远.而,今天不管是洛佩兹方法,还是切斯特.卡拉斯的采购技术,都已经面临被世界级企业所抛弃的危险.2003年8月,培训师给来自财富杂志前500家企业的20位高级采购经理讲课,课程进行的非常顺利,这些人的能力非常高.让大家非常吃惊的是一位来自美国一家大公司的采购副总经理告诉大家: “我不建议这样的课程在企业中推广!”“为什么?”他微笑着说: “我们企业就是把采购部当成“挣钱”的部门经营,而不是管理!这是我们的企业秘密。”说的太精彩了.他回公司后,又派了5位采购工程师参加培训.【培训花絮：】前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。上海通用汽车采购经理 许兵参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。海信集团采购经理 姚竹平PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。飞利蒲家庭电器工业成本工程师 胡凤强课程非常好,我会向我同事推荐.可口可乐公司生产总监 熊海珊【课程内容：】1采购新型理念改善企业利润（切入采购成本第二度空间）l 采购的4大误区l 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;l 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;l 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;l 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方l 国外公司采购与供应商管理现状l 国际先进采购战略l 如何切人“采购成本第二度空间”l 先进企业在9大方面的“经验和做法”l 案例：大量实践分析l 演练：SCMG有限公司采购系统2采购产品及市场分析l 产品l 产品与成本l 产品的生命与各阶段的控制重点l 产品价值分析l 零件标准化工作的开展与采购l 市场分析l 市场类别l 案例：如何打破垄断供应l 打破垄断供应的7种方式3如何成本管理技术，降低采购成本l 成本的类型l 供应商成本构成分析l 成本的持续改善l 降低成本21种方法l 成本分析与报价单审核25条经验l 供应商提高价格21条原因l 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验l 案例：成本模型的建立l 案例：成本分析型报价的创建l 案例：如何控制不良成本l 案例：石棉板公司降成本l 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”l 案例：BCC制造公司成本“底线”分析l 练习：价格的构成4. 供应商的选择与评估l 供应商管理的4种方法l 决策法l 成本量化法l 综合记分法l 风险评估法l 招标l 评估的目的和范围l 评估前的准备l 文件评估与现场评估l 评估中的冲突处理l 案例：A公司供应商选择l 案例：如何处理供应商错误案例研讨l 练习：咨询反馈分析l 附：水平测量案例5采购谈判与模型l 双砖头模型l 棋盘的方法l 采购势力的建立l 采购谈判过程分析l 定义需求l 谈判的准备l 环境分析l 风险分析l 行为预测l 谈判中的信息交流l 操纵的技巧l 信息操纵l 时间操纵l 情绪操纵l 谈判的其它技巧l 销售谈判过程l 销售员的谈判准备l 案例：模拟谈判l 案例：棋盘的演练与操作6.结合企业实际情况应用采购技术l 问题解答l 方法回顾l 体会分享l 总结讲师：stephen.tong汤老师是TÜV德国莱茵集团高级培训师, TUV是世界上最大的从事各种管理体系认证服务、产品安全测试、产品品质认证和专业培训的独立机构之一。管理实战经验方面：在某日本国际跨国公司任职部长多年，是从基层逐步提升到高层职务的。曾担任生产课长、品管课长、生产计划课长、物料控制课长、船务课长、报关课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长一职。资深的企业管理和咨询经验使汤老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。汤老师认为：最先进的方法，不是最好的方法；最适合企业的方法才是最好的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，汤老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。汤老师作为专业采购培训师，提供培训客户，诸如： GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、全州、联合利华、施贵宝、强生、雀巢、通用汽车公司、松下、美国泛达集团大中华采购中心、西屋电气(中国)有限公司、UT斯达康(中国)公司、日立(中国)有限公司、3M中国有限公司、第一制药(中国)有限公司、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、东方通信、航天科技集团、千龙新闻网、中国烟草云南进出口有限公司、博时基金管理有限公司、浙江绍兴钢铁厂、浙江天屹集团公司、浙江省建设投资集团有限公司、中国化工进出口总公司、雅马哈、星星集团、四川天益农牧集团公司、TCL移动、TCL多媒体事业部、TCL空调器(中山)有限公司、培训报名一、 培训时间：2004年3月26-27日（星期五、六）二、 培训费用：个人2180元/人、团体（三人以上含三人）1980元/人（包括培训资料、午餐及茶点）三、 付款方式：转帐：开户行：广发上海静安支行公司名称：上海蓝奇企业管理咨询有限公司帐号：165038-5170000718四、 参会方式：请您把培训报名表用正楷字填写完后传真到我公司。三日内通过银行付款，款到后即完成参会报名手续。发票及上课通知会在款到后24小时内挂号寄出。五、 联系人：毛老师 电话：（86-21）或二、讲师介绍（Trainer） 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话 真 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！ 【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越的培训经理和学人不如学己企业内训师团队建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业结果学习发展项目的6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能