《基础陈列培训》PPT课件.ppt

,目 录 陈列概述 陈列色彩知识 陈列工作流程 店铺开业规划 陈列日常维护工作,陈 列 概 述,什么是陈列？,排列、分类,杂乱、无序,陈列的定义,是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。,为什么讲陈列？,提升品牌在顾客心目中的印象 提升关注率，增加进店率 提升顾客在店铺的逗留时间 提升客单件 提升滞销款的动销 提升大货量款式的销售,陈列最终是为了提升销售！,陈列概述,陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。 服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模 特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。,陈列的概念：,营销：以顾客为中心,销售：以商品为中心,视觉营销(VMD),V：visual,视觉,M:merchandise，商品,D:display，陈列,通过视觉的手段形象化的展示商品,如何陈列？,陈列概述,视觉营销与陈列的关系：,V (Visual 视觉),M (Merchandise 商品),D (Display 陈列),VMD 视觉营销,陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。,视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。,陈列概述,MP (Merchandise Presentation) 商品介绍方式,VP (Visual Presentation) 形象介绍,PP (Point of Sales Presentation) 卖点介绍,IP (Item Presentation) 分类介绍,商品的介绍方式：,陈列概述,销售(选购商品),展示与引导销售 （认识商品）,展示（产生印象）,目的,分类陈列 功能性/商品本身 正挂/侧挂/叠装 出样标准 强调理性和管理性,焦点展示/卖点 美感/商品价值感 海报与模特 灯光配合 强调感性和专业性,广角展示/主题 美感/商品价值感 海报与模特 灯光及气氛道具配合 强调感性和专业性,介绍 方式,卖场销售区 (所有商品陈列区),卖场墙面上端或货架上端 （吸引顾客视线的高处位）,橱窗/卖场中心展示区,位置,将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择,展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲,提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品,作用,IP,PP,VP,类型,商品的介绍方式：,VP形象及中心展示区,PP焦点展示区,IP分类陈列（销售区）,VP形象及中心展示区,陈列概述,VP、PP、IP间的关系：,VP,从整体到局部，由远及近,VP,PP,形象展示,IP,商品陈列,人的消费行为与MP的关系：,人的消费行为,Action,Desire,Interest,Attention,（注意）,（兴趣）,（愿望）,（行动）,走进卖场,吸引视线,试穿购买,PP,IP,MP,VP,激发欲望,陈列概述,陈列工作的基本要求,导购的基本素质和职能,基本要求： 热爱本职工作，愿意以最大的热情投入到工作中去。 保持认真的工作态度和愉悦的心情。 不怕辛苦，勤奋好学。 具有一定的审美能力。 对时尚流行趋势较敏感。 具备良好的沟通技巧和能力。 能够积极配合店长及陈列督导的工作。 善于自我总结和学习（始终保持对自己的优缺认识和 品牌的关注度及学习性）,陈列的色彩知识,色彩构成,色彩的配搭与技巧,基础陈列色彩知识,色彩构成的三要素 色彩的分类 色彩的冷暖 色彩间的关系 色彩的形式,配色方法 色彩在陈列设计中的 应用,色彩构成三要素,基础陈列色彩知识,色相：色彩的相貌,明度：色彩的明暗程度,纯度：色彩的艳浊度,色彩构成色彩的分类,基础陈列色彩知识,色彩分为：无彩色和有彩色 无彩色：黑色与白色以及由黑白混成深浅不同的灰，统称为无彩色. 有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜 色统称有彩色.,色彩构成色彩的冷暖,基础陈列色彩知识,红色,橙色,黄色,绿色,蓝色,紫色,灰色,黑色,白色,暖色,冷色,中性色,根据色彩给人的不同冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色、和中性色。 冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的 色彩。 暖色：给人温暖或火热感觉的色彩 中性色：也称无彩色，由黑、白、 中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。,冷色,暖色,中性色,注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。,色彩构成色彩间的关系,基础陈列色彩知识,互补色,类似色,类似色：同调近似的颜色 色环上成60度角左右的颜色组合 对比色：构成冷暖相对的颜色 色环上成120度角左右的色彩组合,色环,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的平衡,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的节奏,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的呼应,模特与气氛道具间的色彩呼应,边场与模特与海报与道具间红色的呼应,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,重点色,色彩的配搭与技巧配色方法,基础陈列色彩知识,FORMAL：黑+白,店铺中黑色衣服与白色衣服较多的情况下采用该配搭进行陈列，这种颜色的配搭从视觉的角度上看比较呆板，因此不建议大面积的采用该搭配。,无彩色配搭,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,A、基本色+形象色配搭 基本色：黑/白/灰/蓝牛仔/米杏等无彩色系 形象色：红/黄/绿/紫/蓝等有彩色系,有彩色配搭 A、基本色+形象色配搭 B、同种色与邻近色配搭 C、对比色配搭,该配色方法是店铺中最常用的一种方法， 应用最广泛的一种颜色组合方式。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,A、基本色+形象色配搭,基本色,形象色,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,B、同种色配搭,该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。 最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,B、邻近色配搭,该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。 最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,色环上相差120度左右的色相对比。这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。 但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感觉，不容易形成主色调。要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。,C、对比色配搭,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,色环上相差120度左右的色相对比。这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。 但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感觉，不容易形成主色调。要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。,C、对比色配搭,基础陈列色彩知识,渐变法,间隔法,彩虹法,色彩在陈列设计中的应用,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,陈列色彩的具体操作方式可分为三种：A渐变法 B间隔法 C彩虹法,渐变法,间隔法,彩虹法,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,前浅后深,左浅右深,上浅下深,渐变法,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,间隔法,左右间隔,上下间隔,叠装中的色彩间隔,侧挂中的间隔陈列,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,彩虹法：是将服装按色环上的颜色循序进行排列，色彩丰富。,彩虹法,协 助 陈 列 篇。,货品出样标准,协助陈列,各场合陈列,货品细节出样,模特着装方法,日常维护工作,日常维护工作,维护工作的主要内容,维护细节提示,日常维护工作,维护工作的主要内容,何时补货？如何补货？ 各场合销售出的货品均需要第一时间及时补货； 按照陈列出样标准进行补货；,货品出现断色断码后应如何进行替换？ 各场合内形象色（有彩色系）的货量较少情况时，不能满足各场合区域 边场的陈列要求，则考虑其它有货量支持的形象色进行替代；若其它形 象色（有彩色系）也不支持，则主要表现为黑白灰（无彩色系），注意 陈列时要突出一