联想学生本营销策划.ppt

联想全能学生本,本就属于你,联想Y460A-ITH营销策划,Company Logo,,目 录,一、前言 二、企业和产品介绍 三、市场分析 四、产品分析 五、竞争企业分析,Company Logo,,前 言,虽然伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快，电脑市场的竞争日趋激烈。但是，秉承自主创新与追求卓越的理念的联想企业凭借旗下诸多热门产品的支持保持着较大幅度的市场领先优势。 基于对联想的认识，其企业坚持顾客至上的服务宗旨，力求用有限的人力，物力，花较少的时间达到理想的销售目标。本营销策划所要达到的目标是将所学习的市场营销的理论知识灵活运用到实践中去，以小组形式完成本次联想的最新产品型号为Y460A-ITH的全能学生笔记本的市场推广。 通过笔记本电脑的市场推广实践尝试，不仅能够在实践中了解社会，也可以拓展了视野，同时为以后进一步走向社会打下坚实的基础，有着重要的意义。,Company Logo,,企业和产品介绍,（一）企业介绍 联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。面对新的时代，联想将秉承“成就客户、创业创新、正直互信、多元合作”的坚定信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化科技企业。联想集团在笔记本电脑生产领域主要包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业的服务。联想ThinkPad笔记本电脑在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。,Company Logo,,（二）Y4601-ITH简介,产品全景展示,Company Logo,,Handbag设计 时尚典范,产品特色,Company Logo,,市 场 分 析,行业背景,全球的笔记本电脑行业在经历了08年的金融危机后，不仅没有被其打垮，因此进入行业的萧条期；反而在汹涌的时代波澜中沉着应对，以强劲的发展势头波及潮头。与此同时，联想集团在不断地更新和开发新产品上日益展现王者风采。随着金融危机的恢复以及我国市场机制的不断完善，联想集团在已推出Y系列产品上经过更新升级，在2010年年初向我国乃至世界笔记本电脑用户推出了联想Y460A-ITH家用全能学生本、游戏影音本，它因此成为笔记本电脑市场舞台上“明日之星”。,市场概况,全球笔记本电脑市场在终端需求强劲不断提升的拉抬中，提升了各主要区域市场之间的需求，跳蛙式的消费倾向也开始出现在新兴的消费市场。总所周知，联想作为我国电脑行业的领头羊，历年来销量遥遥领先，受到消费者的好评无数，一直致力于做最优秀的产品，让中国产品走向世界，贴近群众。而在2010年初，联想重磅推出的这款Y460A-ITH，把商务处理和影音功能完美结合，并且定价合理，使得有更多的消费者都可以参与消费，享受消费。,Company Logo,,社会因素,个人 因素,消费者分析,心理 因素,文化因素,Company Logo,,文化因素,从影响消费者购买行为的文化因素角度出发，在调查中可以清楚地看到：如今使用笔记本电脑的大部分消费者的学历呈现高学历趋势。这款Y460A-ITH集合了包括无线网络在内的许多先进技术，并且融合了市面上大部分笔记本都拥有的功能，其可以轻松调用程序、更换桌面背景和自由切换桌面空间，再加上联想TSI加速技术，超快超强,这些都很好地满足了高学历消费者的需求。福建作为海峡经贸交流的前沿阵地，综合的文化水平相对多年以前已有一定提升，市场前景看好。,Company Logo,,社会因素,从影响消费者购买行为的社会因素角度出发，在调查中可以清楚地看到：因工作需要购买笔记本电脑的用户占到43.2%，成为笔记本电脑最主要的用户群。其次因学习需要购买的用户也占到21.2%。联想Y460A-ITH主攻市场是广大的大学生和有工作需求的白领阶层。联想Y460A-ITH所附带的强大的文字处理功能和办公功能就是为了满足这些消费者的需求专门设计的。,Company Logo,,个人因素,从影响消费者购买行为的个人因素角度出发，在调查中清楚地看到：3.2%的用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的，但是，消费者更关注的是质量、品牌和价格。有将近半数消费者认为质量是选购笔记本电脑的第一要素。Y460A-ITH这款笔记本的处理器速度、屏幕尺寸及电池续航时间足购符合需求；内存大小及显卡性能颇优。74.1%的消费者愿意购买商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本的笔记本，Y460A-ITH正好完美结合了这些功能，相当于“一本三用”。可见其消费前景不可限量。此外,有81.7%的消费者认为笔记本电脑的价格应在8000元以下，有44.5%的消费者认为应在5000元以下。而仅有不到10%的用户可以接受万元以上价格。联想Y460A-ITH的价格定位在50006000元，这个合理而惊爆的价格，不仅是受到了高资阶级收入的消费群体所亲睐，而且让所谓的中低资阶层的消费者也为之疯狂。,Company Logo,,心理因素,从影响消费者购买行为的心理因素角度出发，在调查中清楚地看到：在我国笔记本电脑消费者中，有58.0%的用户认为买笔记本够用即可，不需要一味追求高性能和高配置，同时有66.2%的用户表示不会因为追求高性能高配置而不考虑价格因素。仅有25.6%的消费者为了笔记本的高性能和高配置愿意不惜血本。这反映出，笔记本在配置方面还存在不足，尚待改善。联想Y460A-ITH拥有的Handbag设计、JBL高品质音响、分屏技术、TSI加速技术以及TSI加速技术等等全新配置组合，完全可以满足追求时尚、追求领先潮流快感的消费者的需求。,Company Logo,,产 品 分 析,影音娱乐 强悍性能,产品定位,目标市场,城镇学生 学历较高群体,Company Logo,,竞争企业分析,主要竞争企业分析,本企业竞争的优劣势,Company Logo,,主要竞争企业,国际竞争对手 在国际上联想的主要竞争对手是戴尔，戴尔直销模式的精华在于“按需定制”，即在明确客户需求后迅速作出回应并向客户直接发货。由于消除中间商环节，减少了不必要的成本和时间，使得戴尔能够腾出更多的精力来理解客户需求，而联想设立的电话营销部门只是尝试直销业务的一个突破口，希望借此与联想原有的分销渠道大道互补的作用，因此短时期内联想在直销方面还对戴尔构不成什么威胁。,Company Logo,,国内竞争对手 在本国它的主要竞争对手是华硕，华硕自身是一步步的融入当地的文化，与当地的员工一起推动业务的发展，IBM是个跨国公司，两者存在文化的融合问题，此外，联想在欧美市场上要想要能够进一步发展与欧洲本土的文化融入也需要花费很大的功夫。尽管华硕在欧洲的份额是7%,但却是连续7个季度前十大品牌中成长速度最快的产商。华硕在西班牙、德国、法国业务发展的都不错，在东欧地区，俄罗斯波兰捷克都是前三名的市场地