《红树东方正式提案》PPT课件.ppt

红树东方 当红不让,- 碧海云天二期推广2003年度提案 -,提案程序,A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线, 豪宅局面2003攻略,竞争楼盘一览表,水榭花都2期 均价10000，400余户，120190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府 均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153170平方米 熙园 均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。,市场综述,翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾 绿景蓝湾半岛、碧海红树园,波托菲偌、水榭花都、熙园,项目必须塑造的形象,结论,1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大 2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激 3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。,推广任务,提升碧海云天 的品牌内核,利用碧海云天 一期推广的 有效知名度,表现二期红树东方 新的产品信息， 引发市场关注, 二期买点分析,买点分析（外）,一期,1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量） 2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力,地段 绝世地段： 华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。,买点分析（内）,建筑 恢宏气势：二期占地4万余，庭院绿化面积2万余。 绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50% 以上跃式单位。 高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的 观景空中花园，及35可灵活间隔使用的超大露台， 实用率超过90%,小区配置 高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。,有效潜在客户描述,独特客户群,最贪心的客户 复合性客户 （潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户,独特的心理特征,大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气,最吸引他们的销售信息,1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型 （由高到低排列）,C：推广概念的整合,总有碧海云天,深圳楼市精粹卖点： 海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地 铁口、 不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。,集束炸弹,不只是户型尖子 不只是景观尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是园林尖子 豪宅全能冠军,四大导弹,海景天下 豪奢外围 东方园林 豁达空间,关键词,阔气 霸气 盛气,通俗表达,不玩噱头 不有意用文化往自己脸上贴金 较量的是真枪实弹 给客户的是实实在在的无上豪宅,定位,现代|东方|大宅,广告语,人居精华 无出其右 统摄精华 当红不让,D：阶段推广布线,时间节点,第一次解筹 元月15（70%中差单位，30%好单位） 第一次解筹 3月份 内部认购截止 3月份 开盘 3月份 推盘次序 侨城东路开通 3、4月份 园林展示 建筑完工后 会所投入使用 6月份,三大阶段 各个击破,全精粹地段,园林及 生活体验,产品卖点,推广新规则,实景化 版面异型化 最化（极致化） 排场化,阶段 A.,主旨：复合地段对豪宅品质的提升 主题：深圳精粹 四位一体 渠道： 报纸广告 户外、电视广告,一二期连横合纵,内圣外王,塑造的市场姿态,在外称王 （竞争对手无可比拟） 在内成圣 （硬件考究无与伦比）,形象行销活动,毛泽东 诗词书法展,所谓豪宅，就比如10万平方米的社区，800万平方米的绿茵 检验毫宅，要看他周边方圆10公里的区域有否跟豪宅相称,推广卖点的语调,地铁西部第一站口豪宅,深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区 碧海云天是唯一的地铁口物业,周边环境最高尚， 绿化最多的豪宅,华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博 会、滨海高尔夫环抱周边。,阶段 B.,主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击 主题：花园宅 海景家 渠道： 户外。 DM招商手册。,35平方米，大户人家的起居室？红树东方免费赠送的露台！ 层高六米，复式豪宅的客厅？红树东方免费赠送20平方米的阳台！ 2万平方米，社区版图？红树东方花草树木，亭台楼榭生活的园林！,推广卖点的语调,这里的花和人都挺直腰杆的生活，在6米高的阳台。 70年来，他都直来直往，我说的是正南北穿行的海风。 女儿说这是月亮睡觉的房间，在35平方米的露台。,推广卖点的语调,喜欢海，就让他天天出现 据说真正的豪宅外围除了私家道，便是绿地、海景、或者其他的自然风光 豪宅的朝向只有一种，叫做正南 称得上豪宅的园林，不是哗众一时，而是随时间推移历久弥新。,推广卖点的语调,阶段 C.,主旨：园林及生活体验 主题：30万华侨城滨海生活 渠道： 报广、电视。 户外。 销售物料。,60万一株的千年澳洲古树，天然水磨石走道， 原木为框，玻璃为体，说的不是五星级酒店大门，而是碧海云天园林的栈道 在深圳，园林的联想是不是只有棕榈树， 碧海云天却有杨柳依依。 垂柳、清河、凉亭，对中国本色生活的坚持，才是豪宅的巅峰。,推广卖点的语调,推广卖点的语调,“周末还去观澜打球吗”一位朋友问我，我说：春天来了，还是到碧海云天看看柳树吧 “爸爸来，我带你到河里抓鱼吧” ，随后儿子把我带