西安名优特新产品巡回展.ppt

西安名优新特产品巡回展,策划方案,概述,去年，重庆，广州，江苏等地在西安相继举办了以其地方经济特色的专项展销会，盛况空前、氛围浓烈、交易旺盛，取得了良好的效果，为扩大其地方产品在西安乃至西北的影响奠定了良好基础，也为我省树立了榜样。 为帮助我省企业走出去拓展市场，扩大陕西企业知名度，提高西安产品的省外市场占有率，提升形象、“西安名优新特产品巡回展”就是以贯彻扩内需、保增长、保发展的方针，以“政企联手抓促销 同舟共济保增长”为宗旨，引导广大企业加大营销力度，积极拓展省外市场，有效提高陕西名优产品的知名度和市场占有率，扩大企业交流合作、促进经济平稳较快增长。,目录,一、危机篇 二、机遇篇 三、预期效果 四、执行方案,市场原因,企业自身原因,危机,自产自销,销售不畅,1 企业自身规模和 资金限制 2 企业缺乏政府支 持 3 外省产品压力大,1 省市内一些企业 在省内满足于自给 自足，自产自销状 态。 2 省内市场对于产 品依赖过大，一但 外来强力产品介入， 企业势必被淘汰,危机篇 A,省内自产自销的企业危机。在众多名优新特产品企业中，陕西很多本土企业占了相当大的一部分，这些企业在陕西省内具有产业优势和巨大的市场占有力，但这些企业现在还处在产品在省内是自产自销产业态势，但随着市场的变化，境外很多企业的优势产品会介入进来，给陕西本土企业造成巨大压力。企业主或者管理人员在由于缺乏资金或者相关的专业和管理技巧，导致企业整体工作绩效下降，如此导入恶性循环，企业在市场的地位就岌岌可危了，这势必会使得一些自产自销的陕西本土企业被市场淘汰。,危机篇 B,省外销售渠道不畅。在西安本地具有相当强的市场占有率，但是由于缺乏政府的支持和帮助，只是靠企业在外省寻找销售代理或建立销售网点，那样在外省的市场上是一直打不开市场的，在西安市场上具有影响力的产品在外省的市场上却存在销售疲软的情况，想要在良品众多的外省市场上立足是非常困难的。由于企业自身的规模和资金限制，或是宣传和推广的不足，或是去年金融危机带来的影响，阻碍了企业的正常销售。,机遇 A 政府机遇,后金融危机时代,全国经济开始复苏，陕西乃至西北地区都面临经济结构调整，经济类型转变。为了尽快走出经济低谷，各地政府都通过展会作为拉动经济效应的重要手段。,西安 外出展会 经济效益 83.72亿 元,西安名优 特品 占16%， 13.4亿元,重庆,西安,广州 外出展会 经济效益 133.57亿 元,广州名优 特品占 47%，67 亿元,重庆 外出展会 经济效益 108.63亿 元,重庆名优 特品占 58%， 63.01 亿元,广州,2009年广州，重庆，西安名优特品外出参展直接经济效益比较,按照我们市委市政府，尤其是今年明年我们要进一步的加强扩大消费，刺激内需，展销会是我们刺激消费和扩大内需的重要措施之一.西安市各企业“借会兴市”,在展会期间各类促销活动精彩纷呈,促使举办地观众消费热情高涨,消费结构进一步升级,得到了更多实惠,同时通过这些展会也让我们西安的生产企业展示了形象，进一步扩大了对产品的宣传。,重庆，广州，江苏三地在西安由政府主办的展销会情况,机遇 B 政府机遇,机遇篇 C 企业机遇,宣传企业优势产品，扩大知名度。通过组织我市企业到省外参加展销会，尤其是集中组织参加，不仅宣传参展企业的形象，还宣传了我市名优特新产品的整体形象，扩大了我市名优特新产品在市场上的知名度和市场幅射，可起到积极的作用。通过举办名优特新产品展销会，加强外省城市与西安市的合作，利用两地产业结构互补的特点，大力发展区域经济，从而有效地整合起来共同发展，引领西部大开发。,巩固老客户，发展新客户，获得新订单。西安名优特新产品企业参加省外展销会，不仅使企业降低了营销成本，减少了宣传费用，企业更借助外省展销会这一政府搭建的平台，抓住机遇，与当地企业对接、洽谈，积极捕捉商机，为西安名优特新产品带来新的销路。,机遇篇 D,整合优势，提高竞争力。以前参加省外的展览会往往是企业单枪匹马、孤军奋战，由于受经费制约，效果不尽人意，与其他大的展团相比在规模上、效果上相差甚远。以地区为单位的集团式展团更能在展会上凸显优势，使更多的企业成为展会明星，宣传了西安企业的整体形象，提高了西安名优特新产品的竞争力。,预期效果 A,1、全面展示陕西建设成效，突显陕西发展潜力和投资价值；通过对改革开放30年以来陕西在经济、社会、民生等各方面发展建设成就的介绍和展示，让兄弟省市的政府、企业和广大人民群众更深入的了解古城西安的现状和未来发展的潜力，发现更多的合作机会，扩大双方的贸易往来。 2、扩大市场占有率，树立品牌影响力，打造产品知名度；通过对陕西省众多知名特色企业的组团展示和推介，进行系统化规模化的包装宣传，使企业在省外市场上具有更高的知名度，全力推介陕西特色优势创新有竞争力的产品，扩大省外目的市场的占有率。 3、增强了陕西旅游这一传统强势产业在全国市场上的影响力，使旅游产业产业得到更快发展；陕西是旅游资源的大省，陕西省深厚的历史文化底蕴和优美自然风光是非常具有吸引力的。通过名优特品展可以使得陕西的旅游企业更有效的接触终端市场，寻找更多合作伙伴共谋陕西旅游大业的同时，零距离接触终端客户，直观展示，全面解读，增强其旅游目的地在该区域的市场地位。,预期效果 B,陕西名优特品展将立足于陕西经济的全面发展，积极引导陕西企业走出去开拓市场、谋求合作、全面发展，使西安市的会展经济能和地区产业的提升和经济发展紧密的结合起来。2010年西安名优特品展将从陕西周边的省份如重庆、宁夏、甘肃、武汉开始举办，摸索前进，稳步发展。预计本次展会报名参展企业将达到300家，涉及到了从第一到第三产业的各个行业，四地区参会总人数将突破百万，直接经济效益将达数十亿。,预计效果,执行方案,1 组织形式 主办单位：西安市人民政府、 陕西省商务厅 承办单位：西安市各区县政府， 西安市各开发区管委会， 西安市商务局， 西安市工业化和信息委员会， 西安市旅游局 西安市农业局 西安市科技局 西安市新闻办 执行单位：西安市会展业发展办公室,2 组织机构 西安名优新特产品巡回展组委会： 主 任： 韩 松 副 主 任： 李德省 汪 涛 成 员： 闫 勇 各承办单位相关工作负责人 组委会办公室设在西安市会展业发展办公室，具体承担展销会有关日常工作，办公室主任由闫勇同志兼任。,3 展销会规模和展位安排 西安名优特新产品展销会第一次举办，不宜过大，总体计划规模约200个展位，8000平米的展出面积。可根据参展商报名情况具体而定。 举办地拟设在重庆（待定），展位费由政府财政全额补贴（4000元/个），特装费企业自理。,展位设计,www.theme ,组展工作由相关单位，委办局及各区县政府共同完成。具体分工可如下： 市各区县政府和各开发区管委会共负责组织60个展位市 商务局负责组织30个展位 市工信委员会负责组织30个展位 市旅游局负责组织20个展位 市农业局负责组织10个展位 市科技局负责组织10个展位 会展办市场化运作50个展位,4 参展范围及展区划分 （一）参展范围。 参展企业以西安工业企业、名牌产品企业、重点骨干企业为主。要求参展企业能代表西安工业的实力和水平，参展产品要体现名、特、优、新，能充分展示西安企业的整体形象。 参展范围包括：汽车、摩托车及零部件产品；机械装备、能源化工、装备制造、高新技术、食品、非金属矿物制品和有色冶金、化工医药、轻工食品、电子信息、纺织服装类产品、工艺美术品、旅游纪念品等。,（二）展区划分。 1改革开放30年西安经济发展综合展区。 展示内容：西安改革开放30年来，特别是西部大开发后，经济社会快速发展、经济建设发展成就；西安快速发展状况，综合宣传西安宽松和良好的投资环境、强大的能源基础、全面的服务配套等。 2工业企业和高新技术展区。 展示内容：重点展示我市工业以装备制造、石油化工、材料、电子信息、综合能源的工业企业形象和产品及高新技术产品。,3.旅游文化展区 展示内容：重点展示我市旅游资源和文化产业优势，更好地关注我省旅游文化产业发展 4. 西安特产展区 展示内容：重点展示西安本土特色产品。产品涉及食品，文化类产品。,五、主要活动 （一）新闻发布会。 1时 间：2010年6月 内 容：在西安举行新闻发布会暨动员大会。 2时 间：2010年9月 内 容：在展销会城市举行西安名优特新产品展销会新闻发布会。,（二）西安名特产品展销会开幕式。 内 容：邀请我市领导及举办地城市领导出席，拉开西安名特产品展销会帷幕。,（三）西安名优特新产品展销会。 内 容：由市经济和信息化委员会、各区县（自治县）人民政府和各大型企业（集团）公司组织名特产品展示展销及经贸洽谈。,（四）经贸洽谈暨项目签约仪式（方案另拟）。 内 容：组织两地企业进行项目推介、经贸洽谈，并举行合同签约仪式。,（五）招商引资会（方案另拟）。 内 容：组织特色工业园区进行招商推介，积极寻求与当地对口企业的合作机会，促成合作意向。,（六）晚宴。 时 间：2010年 月 日晚。 地 点：展销会城市当地酒店（另定）。 形 式：宴请展销会城市有关领导及当地知名企业代表，祝贺展销会圆满成功。,六、职责分工 （一）市会展办职责。 1负责制订展销会实施方案，审核展销会的总体策划，并组织、协调和监督展销会的实施工作； 2邀请和落实举办地城市领导、及西安市领导出席开幕式、经贸洽谈暨签约仪式和答谢晚宴； 3衔接举办地政府办公厅，协调落实有关办展事宜； 4负责开幕式、经贸洽谈暨签约仪式、招商对接会等活动的组织实施工作； 5负责牵头综合展区特装展位设计、制作，审核广告、会刊、手提袋的设计，审定邀请函等宣传资料；,6审定展位及展场内外广告的规划和布局，负责总体展位的分配及安排，负责协调组织各区县政府和各有关委、办、局、企业参展； 7审定宣传方案、新闻发布会方案，并组织实施； 8负责有关手续的办理工作； 9负责展销会经费的预算、筹措和审核； 10协助各区县政府，各委、办、局做好企业组团参展工作； 11负责展销会期间的接待服务工作。,（二）各区县政府，各委、办、局及大型企业（集团）公司职责。 1.负责各区县政府参展招展和有关协调服务工作