某会销总部督导推广团国庆培训动员讲话稿.doc

各位优秀的家人们：大家下午好！国庆长假已经结束了，我想问问大家，假期里你们玩的高兴吗？快乐吗？明天之后，我们的讲师和市场督导即将开赴市场一线，继续奋斗，为打造会销人网帝国而去努力拼搏。更多文章请浏览会销人网考虑到大家聚在一起不容易，时间很短暂、很宝贵，和往常一样，公司始终坚持“培训是员工最大的福利”，经过公司认真研究，在人力资源部和市场部的充分准备下，决定利用今天下午、今天晚上、明天一天的时间进行提升培训，给大家充电，提高每个人的业务能力和技术水平，以便于今后更好地工作，把学到的一些经验、知识、技巧，真正用到今后的实际工作当中，为市场提供更优质的服务，完成我们的目标和任务，达到事半功倍的效果。9月份，我们的时间紧、任务重，但是，在全体会销人的辛勤努力下，我们还是超额完成了任务，借此机会，我代表公司董事会对诸位的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们！为了准备此次培训，人力资源部XX老师和市场部XX经理及市场部的内勤人员，加班加点准备，牺牲了节假日休息时间，付出了很多，在此，我代表公司董事会向你们表示衷心的感谢，感谢你们的辛勤付出！在正式开始培训之前，我主要强调以下几点：一、 加强目标管理本次培训的主题是：目标管理。通过前期的培训，大家都熟知目标管理及其重要性，现在我们公司正在全面实施目标管理，我们每个人都有自己的目标，只有设定目标、锁定目标、才能达成目标。每个服务中心也都设定了自己的目标，并且分解到每个员工。每个人要认真填写月目标卡，要高度重视，把目标卡都贴在办公桌旁边，随时进行检视，不要敷衍了事，避免以前每个月随便一填交上就完事了，填的内容自己都不清楚。下一步，人力资源部要不定期的对员工的目标卡进行检查、督促，同事之间可以相互检视，为完成自己的目标大家都要全力以赴，出主意、想办法，不断创新和提高。明确自己每个月的具体目标，只有有了明确的目标，才会少走弯路，找准方向，提高工作效率。只有大家的目标都完成了，我们整体的目标、今年的计划才能完成或超额完成。今年上半年，大家都拿到奖金了，如果年底我们超额完成任务，我们的奖金会更高，大家想不想拿到高额的奖金？好，既然大家都想拿，今后就看大家的行动了，其实每个员工的表现领导们都非常清楚，你工作做的如何、态度如何、付出了多少，领导们心里都清楚。在此，我还是把一句老话送给大家：付出总有回报！我相信，在大家的共同努力下，我们一定会超额完成今年的任务！二、继续推行市场承包制度从9月份开始，整个市场采取市场督导承包制，发挥每个督导的潜能，真正做到“能者多劳，多劳多得”。通过一个月的实施来看，效果非常明显，大家都在想尽一切办法去达成目标。9月份，在大家的共同努力下，我们超额完成了任务，当然，这与我们的讲师不辞辛劳的来回奔波是分不开的，一天一个地方的讲课，舟车劳顿不说，有时为了赶往下一站，讲完课后连饭都来不及吃，就匆匆上路，非常辛苦！我们的市场督导，远离家乡、远离亲人，在一个服务中心一呆就是几十天，吃住都非常不方便，但是，我们吃苦耐劳的会销人网人，英勇无敌的战士们，没有怨言，为了工作，勇往直前，无怨无悔。在此，我想对你们说一声：辛苦了！我们在把健康和快乐送给他人的同时，大家一定要保护好自己的身体，注意安全。承包市场的市场督导，在9月份绝大多数都完成了任务，有的甚至超额、双倍的完成任务；同样，他们的工资在自己辛勤付出的前提下，得到了相应的回报，比以前高出很多，有的甚至是以前的好几倍。下一步，只要大家努力工作，动脑筋、想办法，每个月拿到一万元的薪水决不是梦想。目前，整个市场形势很好，前景喜人，很多以前不好、发展缓慢的市场，在大家坚持不懈地努力下，发生了巨大的变化，取得了前所未有的突破，创造了许多的记录。许多服务中心的经理更是喜上眉梢、信心百倍。尤其是公司四周年庆典的成功召开，给服务中心经理以极大的鼓舞和促进，公司飞速发展的势头，良好的市场前景，使他们看到了希望，坚定了信心，鼓舞了士气，整个市场朝着一个健康、稳定、快速的方向发展。随着市场的不断扩大，机会也越来越多，还没有承包市场的督导，下一步也可以参与市场承包，公司将会持续不断地推进市场承包制度，并在实际运行中不断完善。会销人网公司要给大家提供一个实现自己人生价值、走向成功的平台，在这个平台上，大家可以尽情施展、尽情发挥，不断成长，不断进步，真正让走进会销人网的每个人都更健康、更成功、更快乐！三、善于发现问题，解决问题，处理好各方面之间的关系通过一个月的实践来看，当初公司制订的市场承包方案是正确的，能够激发大家和经理的潜能，实现共赢。但是，在承包市场的过程中决不是一帆风顺的，存在这样那样的问题是很正常的，有些问题已初见端倪，随着时间的推移，还会出现更多的问题，我们现在是先结婚后谈恋爱。在下一步的工作中，督导与服务中心经理对某些问题的看法肯定会存在意见和分歧；不过，只要坚信我们是一家人，是利益的共同体，我们真心地去帮他、为他着想，他们慢慢地会认可、接受并采纳我们正确的建议、方法。尤其是承包三个、两个市场的督导遇到的问题会更多，譬如，时间分配问题，因为我们承包了两、三个市场，不可能一个月就呆在一个市场不动，但是，作为服务中心的经理来讲，他们肯定是愿意让你留在他那里，这就会产生矛盾，这就需要我们做好时间管理，提高工作效率。随着问题和矛盾的不断出现，我们每个督导应当注意自己的角色，我们是一名优秀的教练，而不是服务中心的一名主力员工，应当改变经理的观念，使他们放大格局，眼光要放长远；帮助他们设定目标、分解目标，并定期的检视目标，从而达成目标；帮助他们设立组织架构，与公司的架构相吻合，通过各种途径去招聘，发挥每个员工的积极性，给员工进行职业生涯规划，让他们感觉到在会销人网不仅能赚到钱，还能在会销人网实现自己的人生价值；建立强大的销售队伍，安排工作时，要分工明确，责任到人，并不是每件事情都亲自去做，队伍强大了，完成目标是轻而易举的事情。我们应当善于发现问题，解决问题。出现问题并不可怕，关键是找到解决问题的方法，学会与经理及时、有效地沟通，找到解决问题的关键点，所有的问题都有解决的方法。大家要大胆的去工作，在发现问题、解决问题的过程中，才能不断地成长，不断地总结经验和教训，离成功才会越来越近。大家今后要养成一个习惯：在汇报问题的同时，一定要附带上自己对此问题的解决方案；当然，有时侯你的解决方案可能不是最好的，甚至是错误的，不要紧，只要你真正用心去思考了，全力以赴去做了，每一次你肯定会有巨大的收获。如果出现解决不了的问题，有公司出面协商解决，公司是大家坚强的后盾，公司是大家的家。在下一步的工作中，我们还要理顺思路，摸清头绪，忙而不乱，遇到障碍，坚定信心，处理好自己与经理、经理与客户等各方面之间的关系，起到润滑剂的作用，使市场呈现良性循环，让自己成为发现问题，解决问题的高手。四、提高认识，重视每一次培训机会一个人获取知识的过程，是循序渐进、不断积累的过程，并不是一蹴而就，就像饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。希望大家提高认识，认清培训的重要性。公司每年利用各种机会，给大家提供培训，提升大家的技能和素养，花费巨大的人力、物力和财力，就是让大家不断学习、不断积累，逐步提高。我们不光自己组织培训，而且还组织大家到外面培训，或聘请外面的专业人士为大家培训，目的就是让我们每个人都能够学到好的东西，极大的提升自己，真正打造一支攻无不克、战无不胜的卓越的会销人网团队。希望大家能够珍惜每一次机会，认真学习，多学一点，离成功就近一点。培训当中，每一个人所讲的、所分享的都是多年经验的积累、精华部分，大家不光学会，关键是要学以致用，活学活用。我们组织培训的次数也非常多，我发现有些人也参加了多次