跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究.docx

跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究 摘 要：近年来，跨境电商迅猛发展，成为江苏外贸企业转型升级的重要途径。首先分析了江苏外贸企业转型升级跨境电商的必要性，剖析了跨境电商对江苏外贸企业的影响，在分析江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈基础之上，提出了充分利用跨境电商综合试验区优势，建设跨境电商信用公共服务平台，提升企业核心竞争力，加大对外贸企业的金融支持力度，发展多种跨境物流模式等一系列策略。 关键词：跨境电商；江苏外贸企业；转型升级；策略 中图分类号：F74文献标识码：Adoi：10.19311/j.c跨境电商促进江苏外贸企业转型升级的必要性 1.1 外贸企业面临较大的发展压力 受全球经济经济的影响，外贸增速逐年下降，在2015年外贸增速甚至为负数，这对中国外贸业务的发展形成较大的压力。而江苏作为传统的外贸大省，也面临着同样的内忧外患的困扰。一方面，国内的劳动力成本、土地成本、资源供应成本节节攀升，我国的外贸产业大多数为劳动密集型产业更面临着成本的日渐增加。另一方面，海外市场的疲软，造成订单量的下滑。中国的产品大多数是贴牌生产，没有品牌，就没有市场吸引力。而东南亚国家的强有力竞争，使得订单价格进一步下滑，外贸企业的利润更是微乎其微。 1.2 跨境电商迅猛发展，成为外贸企业转型的契机 2016年中国跨境电商交易规模6.7万亿元，同比增长24%。出口跨境电商交易规模5.5万亿元，进口跨境电商交易规模1.2万亿元。江苏的跨境电商业务迅猛发展，跨境电商的交易额增速位于全国第三，年平均增长率52%以上。跨境电商的迅猛发展，成为外贸企业转型升级的契机。 2 跨境电商对江苏外贸企业转型升级的影响 2.1 交易方式由传统方式向直销方式转变 跨境电商业务往往通过跨境电商平台，把产品直接销售给海外中小买家。传统的外贸业务往往需要经历多个环节，如”工厂出口商进口商批发商零售商消费者”模式，这种模式耗费时间多，费用比较高。在大数据、云计算、物联网的信息技术的推动下，跨境电商顺应国际贸易“碎片化，小单化”的趋势，形成“卖家-物流商-买家”的新型交易方式。这种海外直销方式，大大缩短了供应链，中间商大量减少，压缩了大量的渠道成本。节省的成本一方面可以让外贸企业降低价格，让利于消费者，获得更多的市场份额，另一方面，企业可以将其转化为利润，用来加大的产品的研发，拓展销售渠道，增强品牌效应，以获得更好的发展。 2.2 经营模式由“集装箱化”向小单化转变 跨境贸易的订单呈现碎片化趋势，多为小批量，多批次。而传统贸易多为大批量的集装箱式。这其中的原因主要包括：跨境贸易使得国内外的交易商能够直接交易，交易更加方便，频率更高，采购的周期由原来的长期采购变成了短期采购。小额贸易也能够缓解外贸企业的资金压力和资金风险。这对外贸公司来说小批量，多批次，快周转，零库存的经营模式将成为常态。外贸公司每天将处理多笔来自世界各地的订单，并将其发往世界各地的经销商，将成为新的外贸经营模式。 2.3 产品由低端化向创新化，品牌化转变 江苏出口产品在海外畅销的原因主要是物美价廉，这一方面说明产品质量较好，另一方面说明产品定位较低，主要占有的是低价市场，企业的利润率不高。产品同质化严重，产品附加价值低，在产品价值链中处于弱势地位。其深层次的原因在于企业长期做贴牌生产，加工贸易，没有自己的品牌。在跨境贸易的过程中，与外商的直接交易让企业有机会直接接触消费者，了解消费者偏好，企业要重视产品的创新性研发，注重品牌建设，争创中国制造的优秀品牌。 3 江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈 3.1 跨境电商要求有更好的配套服务与监管 跨境电商中分为B2B和B2C两种模式，其中B2B模式主要是线上交易，线下交货，与传统的一般贸易操作方法类似。而B2C模式却具有多品种，少批量，多批次的特点，物流方式也是通过快递公司、邮政小包等。这种碎片化的跨境贸易与传统贸易有很大差别，基本上没有纳入海关的监管范围之内。国家也出台了相关的政策试图去规范相关业务操作，但收效甚微。跨境贸易尤其是小额贸易需要更行之有效的报关、退税、跨境物流、支付等方面的高效服务和行政监管。 3.2 信用?w系不健全 跨境电商经营中，信用尤其重要。首先跨境电商行业涉及多个国家和地区，每个国家的法律和政策都不相同，很难去制定一个通用且获得认可的信用标准，并把这个信用标准应用于每一个商家和客户。其次跨境电商准入门槛低，很多中小卖家甚至个人都加入到跨境电商队伍中来，导致跨境电商商家良莠不齐，有的产品质量不过关。这些不合格品流入市场，必然影响消费者满意度，甚至影响中国制造的良好声誉，久而久之，有可能影响我国跨境电商平台的声誉。同时，作为跨境电商平台，还需要对交易过程中可能出现的虚假交易，发布非法信息，非法商品发布等进行监控，对于信用不佳的商户进行惩罚甚至清除出平台。这些都需要建设一个公平合理的信用体系，才能保障跨境电商的长久发展。 3.3 产品竞争力不足 江苏外贸企业出口的产品主要以机电、服装鞋帽、家居用品为主，出口产品较为单一，长期以代工，OEM等方式接单，往往以低价格作为卖点，技术含量偏低，产品同质化严重，在产品价值链中处于弱势地位，产品的附加价值低。究其原因，主要是国内的企业长期为国际知名企业代工生产，虽然具有强大的生产能力，但是往往承担的是零配件的制作，没有核心竞争力，加之没有知名品牌，消费者很少有机会能了解到这些优秀的企业。传统企业的原有的经营模式比较粗放，一次性生产大量产品，成本较高，效率低，难以适应跨境电商的要求。企业要改变原有的经营模式比较困难。 3.4 企业融资困难 企业需要充足的资金完成跨境电商所有的业务环节。大多数从事跨境电商的企业是中小型企业，在经营的过程中，缺乏足够的自有资金。而企业发展过程中，从人才的培养，市场的开拓，技术引进都需要大量资金，但是我国缺乏对中小企业的金融支持政策。企业由于规模小，很难采用股票、债券、基金等金融工具筹措资金。由于抵押物较少，抗风险能力差，银行对中小企业贷款积极性不高，贷款成本比较高。而民间借贷利息高昂，风险巨大，有可能给企业的发展带来巨大伤害。 3.5 跨境物流发展滞后 跨境物流对跨境电商来说非常重要，物流水平关系到客户体验，目前我国跨境物流主要有海外仓和邮政快递两种模式，其中邮政快递占有7成左右的比例。目前的跨境物流存在著比较多的弊端，制约着跨境电商的发展。一是时间比较长而且不稳定，一般包裹的时间在15天以上，有时候时间甚至超过一个月，包裹无法全程跟踪，这都极大的考验着海外消费者的耐心，制约着跨境电商业务的发展。二是买卖双方远隔千里，也使得售后服务、退换货等遥不可及，影响着消费者的消费体验。 4 江苏外贸企业利用跨境电商转型升级的策略 4.1 充分利用跨境电商综合试验区优势 2016年中国（苏州）跨境电子商务综合试验区成立，也是江苏省第一家跨境电子商务综合试验区。苏州通过综合改革和集成创新，将建成全国性跨境电子商务的“产业聚集中心、大数据信息中心、创新创业中心、配套服务中心”等“四大中心”，把跨境电商公共服务平台建设成为“单一窗口”平台，为进出口电商和支付、物流、仓储等企业提供数据交换服务，为海关、检验检疫、税务、外管等部门提供信息共享平台，实现“一点接入，一站式服务”。将借鉴中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的经验和做法，因地制宜，突出本地特色和优势，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为推动全国跨境电子商务发展提供可复制、可推广的经验，用新模式为外贸发展提供新支撑。 4.2 建设跨境电商信用公共服务平台 信用的建设需要政府部门、跨境电商平台以及中小企业共同参与。可以建设一个跨境电商信用公共平台，解决信用问题。首先政府部门牵头，发挥其行政职能，制定跨境电商信用的指导性意见。参与跨境交易的各个政府部门包括海关、检验检疫、国税、外汇管理局等部门和跨境平台企业协调，将企业在经营过程中的数据存放在信用公共平台中，进行信息共享。这些数据包括企业的基本信息，经营年限，规模，年收入，增长规模、客户评价等等。信用公共服务平台一方面提供企业信用的查询服务、企业身份查询服务。另一方面信用可以作为企业融资，通关的一个重要参考指数。如果信用指数比较好的企业，可以享受通关、退税、贷款等方面的快速便捷服务。而信用比较低的企业，则要严加监管。这样外贸企业才能重视信用，把诚信作为经营准则。同时政府部门与平台一起对有非法经营行为的企业进行严厉打击，同时提高跨境电商平台的门槛，利用大数据和云计算等技术对企业的经营行为进行监控，不断规范经营行为。跨境电商企业作为中国制造走出去的代表，必须诚信经营，信用为本，才能加速传统企业转型升级。 4.3 增强产品竞争力 4.3.1 利用产业集群优势，形成企业核心竞争力 江苏省作为传统的经济大省，具有良好的产业基础，优势产业集中在轻工业、纺织业、电子信息产业、装备制造业等。产业链完善，信息化程度高，是跨境电商出口的重点。江苏各地的跨境电商发展应以本地的优势产业为依托，借鉴广东省的成功经验，构建跨境电商产业联盟，抱团出海。把国内的产业集群的优势延伸到海外。一方面，优质的产业链能够保证产品质量，形成自身竞争优势，避免产品同质化。另一方面，抱团出海，在海外进行产业集聚，形成优势互补，有序经营，可以降低海外贸易风险，让企业能够更深层次的“竞争与合作”。最终形成具有“江苏制造”的核心竞争力。 4.3.2 运用大数据进行产品创新，提升竞争优势 利用大数据、云计算等技术，外贸企业要利用跨境电商收集的大量数据，帮助企业转型升级。跨境电商为外贸企业提供了直接接触国外消费者的机会。大数据能帮助企业了解到消费者偏好和流行趋势，掌握竞争产品的详细性能和参数信息。可以把项目引进与自主研发相结合，研发出适合国外市场需求的产品。通过精准的产品定位和自主研发的技术含量，降低产品同质率，增加产品附加价值，把科技优势转化为出口的竞争优势，促进江苏的传统外贸产业由加工制造为主向研发、设计、营销延伸，实现传统产品出口高端化，品牌化，提升传统产业竞争新优势。 4.4 加大对外贸企业的金融支持力度 2016年4月李克强总理在国务院常务会议中明确指出：要鼓励金融机构对有订单、有效益的外贸企业贷款，扩大出口信保保单融资，增加短期出口信保规模。因此，银行等金融机构可以设立外贸出口专项资金，根据企业情况和具体项目给予贷款等金融支持，对信用好、项目佳等优先扶持企业进行金融支持。在具体操作中，可以参考跨境电商信用公共平台中的信用指数，对于信用好的企业，可以适当倾斜照顾。阿里巴巴集团与银行合作推出了网商贷产品，为使用阿里巴巴一达通出口服务的中小企业提供贷款服务。借助企业在一达通平台上的出口流水等数据，搭建风险模型，通过大数据分析，挖掘外贸企业信用，以此作为授信无需担保和抵押。宁波也搭建了小微外贸企业融保通平台，外贸企业可以凭借订单进行贷款。 4.5 发展多种跨境物流模式 首先，政府应该加强宏观规划，在一些贸易往来频繁的国家建立海外物流体系，加强物流基础设施建设，目前江苏已经在海外建设4家海外公共物流服务仓。跨境物流可以根据企业具体情况选择不同的物流模式。对于有条件设立或者租用海外仓的企业来说，海外仓从当地发货，可以节约物流成本，缩短物流时间，提高客户的满意度。甚至有条件的企业可以将海外仓作为本企业的服务点，甚至开设经销中心，开展B2B2C业务。就是由国内厂商生产，海外公司负责产品的海外销售与物流，真正“走出国门，走向国际”。 对于大多数中小企业而言，由于资金有限，海外仓并不是最好的选择。基本上还是依靠国际快递和中国邮政。四大国际快递公司速度快，收费高。因此大部分中小企业还是选择中国邮政。因此大力发展与中国邮政的合作就非常必要。立足中国邮政，把现有的国际邮路做大做强，更好地为江苏跨境电商的发展提供物流服务。 参考文献