有效的销售陈述—课后测试.doc_第1页
有效的销售陈述—课后测试.doc_第2页
有效的销售陈述—课后测试.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：81.82分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在销售过程中，销售代表在巡回展、技术交流或者拜访客户的时候，用一段完整的时间向客户进行（），我们称之为销售陈述。A说服工作B产品和服务介绍C公关活动正确答案：B2. 一个好的销售陈述对客户所产生的正面影响要（）公司或是产品的高知名度。A小于B大于C等于正确答案：B3. 特点是（）。A产品本身固有的特征B客户从产品上得到的价值正确答案：A4. 利益是（）。A产品本身固有的特征B客户从产品上得到的价值正确答案：B5. 客户心中的天平代表了客户的购买原则，除非价值一端（）价格一端，不然不会达成协议。A重于B轻于C等于正确答案：A6. 销售陈述会直接影响客户对（）的评估。A销售人员B产品价值C购买需求正确答案：B7. 销售陈述的程序是1.呈现目标2.（）3.阐述解决方案4.介绍利益 5.与竞争对手对比A介绍产品B说明客户需求C阐述背景D与竞争对手对比正确答案：A8. 销售陈述应注意使用（）的语言A消极B含糊C积极D不带有感情色彩正确答案：C9. 销售陈述的形势非常关键，如果能够让客户亲身体会产品，那么客户能记住（）销售陈述的内容。A0.3B0.5C0.7D0.9正确答案：B多选题10. 产品分析单可以帮助销售人员更清楚地了解自己所销售的产品或服务，产品分析单的内容包括（）A产品的特点B产品的利益C竞争对手的情况D关键购买动机E演示方法正确答案：A D E11. 自己公司的产品优势是在与竞争对手比较之后方能显现出来，使用竞争对比图可以帮助销售人员找出自身的优势。竞争对比图的内容包括（）A自己公司产品的特点B产品的种类C竞争对手产品的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论