湖南临武舜华鸭业营销策划.ppt

湖南临武舜华鸭业营销策划,Your Site Here,1,2,3,4,目录,5,6,市场面分析,产品面分析,竞争情况分析,消费者分析,市场定位,临武鸭整合营销策略,Your Site Here,前言,舜华牌临武鸭为江南特产，自舜帝起为历朝贡品，中国八大名鸭，具有肉质细嫩、高蛋白、味道鲜美等特点。作为中国最有实力的农业产业化500强之一，舜华鸭业在为消费者创造更愉悦美食体验的同时，始终贯彻“服务农民，报效社会”的经营宗旨，在推动社会主义新农村建设，带动农民脱贫致富，促进区域经济发展方面发挥了积极的作用。目前，舜华鸭业已成为中南地区鸭类产品的第一品牌，日益呈现出农业产业化国家重点龙头企业的蓬勃生机。,Your Site Here,一、市场面分析：市场需求旺盛,湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司是国家农业产业化重点龙头 企 业和全国农产品加工业示范企业。自1999年10月创立以来，舜华鸭业始终贯彻“服务农民、报效社会”的经营宗旨，构建了“公司+协会+农场”的产业化经营模式，致力于中国八大名鸭之一的临武鸭的种苗孵化、养殖、加工、销售一体化经营，取得了卓越的成绩。目前，舜华鸭业已建成现代化加工厂2座，种鸭场3个，养殖农场169个，员工近千人，成为中国最大的麻鸭养殖加工企业。 二、产品面分析：产品系列丰富 目前，全县发展临武鸭230多万羽。鸭产品品种多并形成系列化，已经形成了七大系列二十多个品种的鸭肉。,Your Site Here,三、竞争情况分析,（一）竞争优势分析微观面（主要是舜华临武鸭企业自身优势） 舜华鸭能够在众多竞争对手中脱颖而出，取得湖南特色食品的龙头 老大，主要依靠以下几个方面： 1、商场专卖店形象好，有专门网上专卖店，宣传度广，市场利润 大； 2、明确提出“名在质量，利在创新”的经营理念，严格的质量控制体系，使产品品质得到整体提升，在消费者心中树立了良好的品质形象和美誉度； 3、获得国家地理标志产品保护，意味着湖南“临武鸭”拥有了更高层次的知识品牌和唯一的身份标志,Your Site Here,（二）竞争环境分析 1、竞争对手激烈，如临武鸭这类的休闲食品不断增多，无论是鸭霸王或者酱板鸭都是以其独特的口味，打造色香味俱全的理念，符合大众的口味 2、临武鸭市场普及面不广，除了湖南，在其他省市并不多见，而在省内的一些小型超市或商店也不容易见到 3、人们选择临武鸭更多的是当作餐桌上的菜来品尝，而如今很多特色食品都是易携带且拆开即食的熟食品，比如鸭霸王是现制现卖、即买即吃的，可以家庭用餐、夜市摊点、送货上门、一店多点，也可以设在超市、固定专卖店、繁华街道、居民小区旁边，普及面多而广，适合现代都市消费者的生活方式,Your Site Here,四、消费者分析,（一）临武鸭消费人群分析 1、普通的市民 2、城市白领 3、来临武旅游者 4、商务礼品 （二）根据消费者的心理需求做出策略 1、不仅好吃还得好看 2、追求多元化 3、网上销售方式,Your Site Here,五、市场定位,（一）临武鸭目标市场地域选择 1、周边城市 临武鸭因其肉质细嫩，味道鲜美、风味独特的特性，能够深受市民的喜爱 2、从周边市场向外发展 舜华企业文化彰显做得十分到位。从高品位的广告宣传，到产品包装的新颖出彩；从经营场所的文化氛围，到创业历程的图片展览；从电视、报刊的新闻报道，到有关临武鸭的历史渊源、民间传说、诗词歌赋；从参与支持全国、省、市、县的各种文艺公益活动，到参与各种救灾扶贫慈善事业，临武舜华鸭业以一种万分阳光的形象，频频出现在各种媒体上和公众场所，给消费者以放心，给经营者以信心，给员工以欢心。从而使产品销量一路飙升，走向全国，进而走向国际市场,Your Site Here,（二）临武鸭品牌定位 1、品牌策略 建立起临武鸭与湖南的品牌关联度，突出临武鸭的特色，使其具有历史的积淀，把临武鸭打造成湖南的特色特产，使临武鸭成为湖南的城市名片 2、品牌广告语 正宗临武鸭，地道湖南味 食出湖南味，品味临武鸭 3、广告创意方向 突出临武鸭的鸭种世界上优秀的鸭种使用的饲料加工工艺独特的配方,Your Site Here,六、临武鸭整合营销策略,1、传播对象： 普通市民 城市白领 政府公务员 来湘旅游者 2、传播目的： 塑造和提升临武鸭品牌形象，提高知名度和美誉度 触及目标消费在者的有效沟通，刺激其产生购买欲望 发掘潜在目标消费人群，达到广告效果的最大化，为品牌创造竞争优势 建立其品牌与湖南的关联度，使其成为湖南的又一新特产，成为城市的名片,Your Site Here,3、媒体传播策略无缝隙覆盖，精准传播，有的放矢 电视广告：湖南卫视插播广告 报纸广告：潇湘晨报、湖南日报 户外广告：公交站台广告以及楼宇广告：主要针对城市白领，由于工作原因，他们很少去看电视，主要穿梭在城市之间 网络广告：横幅广告广告尺寸是48660(或80)像素 竖式旗帜一般设在网站主页的两侧 4、促销活动： 进驻各大超市，进行