十一月出差报告西北.doc

十一月出差报告出差时间；十一月十一号到出差行程；十二月四号11月13号邯郸主要是三个市场，红星美凯龙属于刚建的市场里面集中了各大品牌的卫浴产品，市场中没有人做不锈钢柜子。月星建材市场也是刚起来的，跟红星差不多。新的阳光滏瑞特里面有邦妮的门头里面摆有十几个样品，店面有个门头，市场中有部分家摆着一个两个没牌子的便宜不锈钢柜子。市场我们有个客户现在有样品店面刚装修号，客户要公司支持一下准备做个专卖区打上一点门头，月星市场中的杨振峰做瓷砖的想操作我们的产品，在邯郸下面有个安国市拿的有两个点准备做我们的产品，在邯郸市居然之家开业也准备拿店做卫浴产品，此人实力有两个仿古砖店，两个家具店，自己是一个建材公司，另外我们在邯郸下面有个峰峰矿区还有个客户买的还一般。11月14号邢台就一个高档市场，辰光市场里面集中了大品牌的产品，其中东姿店里摆着邦妮，304的不锈钢柜子，我们有个客户在沿街店面，客户反映沿街比市场好做，11月15号石家庄拜访老客户，老客户基本稳定，华业两个店在卖，客户想在明年把一个店改成专卖店，张总这边红星还有店，张总这边是有很多分销，个人在卫浴界很多年在当地很有实力对我们的产品很有信心，也很支持，在周边对产品的宣传也很好，提高了我们产品的影响度和知名度。11月16号元氏县是张总的下面分销是我们的专卖店，因客户邀请去元氏县店里考察去了。店里摆着我们产品，打着我们的门头。11月17号 衡水卫浴集中在一个老市场佳乐家有部分店面摆着一两个，那边人不太认可不锈钢柜子，在当地又开了个新的大型商场特安莱国际建材城，里面刚刚装修，属于比较高档的市场，做美拉奇的了解过我们的产品，等店面装修好了可以上样品，做进一步的沟通和跟踪。11月18号保定就一个鑫丰市场拜访老客户。沧州就福泰隆是好的市场市场中有钻石卫浴的有几款佩斯帝的柜子，其他家对不锈钢不看好，欧派的以前做过邦妮，感觉不好现在也不做不锈钢柜子了。还有一个市场中豪是一个二类市场没人做，跟中豪不远安华店里摆着十几个304的产品，11月19号霸州是一个沿街店面做欧乐佳尚磁的一楼二楼摆有十几款柜子，客户反映由于当地消费水平低，觉得柜子价格有点高，希望公司能有点经济点的产品。11月20号廊坊市主要三个市场做不锈钢的也不多。在新世纪找了个新客户发了新品，客户做卡丹尼实木柜子。11月21，22，25, 26号主要走访了北京的各大卖场，北集美定，南集美，集美北苑店，城外诚，居然之家玉泉营店和金源店，红星美凯龙岳各庄店，爱家家居，万家灯火装饰城，玉泉营建材市场，东方家园，对于这些市区的店面来说由于租金很高店面都不大，摆放的样品也不都由于生存压力大多都摆的很杂，像居然，红星的店大点，但是这都是总代的直属店面属于品牌店，没有人做不锈钢柜子，再者也找不到老板，经收集资料，益高总代李华东，法恩莎总代孙凯等人对不锈钢都没有兴趣，其他的店面都是分销，店里也有部分人摆着不锈钢柜子，大多也就一两个，最多的也就是南集美汉高店里摆着四个不锈钢辉煌店里摆着三个不锈钢柜子，其他的也很少人做这个东西，对不锈钢表现出不太看好的态度，主要 因为很多经销商不愿囤货问在北京有没仓库，能不能免费上样品，等等问题，所以就是去来说需要去培养客户，此次主要我就多发了图册让其认识一下产品的优势，培养客户对不锈钢柜子的兴趣，市区原来在北集美有个客户也没做了，客户觉得价格高没市场，万家灯火也有一个老客户现在还有点样品，也反映价格有点偏高，通过讲解和沟通客户同意继续合作，年底装修店面再下一批新款样品。对于郊区去了顺义和怀柔两个地方，这两个地方都是有老客户的地方，顺义黄总这边两个店摆着三四十个样品，据黄总反应也是市场现在不景气，再者反应厂里现在有时发过去的货不能匹配，问题越来越多，货的质量不如以前做的细致。怀柔是黄总的亲戚在做店里也摆着一二十个样品，客户反应厂里答应的事没实现,历经沟通客户同意明年店面给予重新装修下，公司给予支持一下，已达到提升的效果。11月23,24号天津去了老客户那里。这个老客户主要以批发为主，做东姿华北地区办事处，店面装修很好，做卫浴时间长，所以对公司有些东西肯定会有要求的。第一包装箱上面的型号与里面的型号不是一个型号，第二外面贴的白纸条虽然有型号但是不正规，有的在运输过程中掉落，第三有的型号用笔写在箱子上感觉很没有档次感，第四每次到货时货难配，因为没有标注这一款十几件套还得翻图册对，这样太麻烦。第五每次的发货没有给人清单，主要是款项清单，因为客户是公司需要做账这样给公司带来太大的麻烦，帐不好做，分不清楚那批货是那次打的钱。这个客户在滨海新区，在北辰去市区有开发了一个做家装的新客户，样品已经搞定。11月27 28号呼和浩特四个市场在一起了，红星美凯龙刚刚开业，里面没有人做不锈钢，老客户碍于面子博斯顿强行给他发了四个样品，我已要求赶紧呢处理了，客户同意年底准备把店改成专卖店。11月29临河上海展会客户下了样品一直没去看过，此次与客户通准备在多点样品，年底装修店面给我们留出更多的展示地方。11月30号拜访银川老客户，客户装好专卖店一直没去过。12月1 ，2号西安拜访老客户，客户下了部分新款样品，客户同意将我们的龙头也下一部分配套起来，已达到更好的效果，从而提升销量。出差总结；普遍客户觉得今年生意大不如以前因此对厂里提出更高的要求了，希望厂里在产品上能有部分经济一点的产品，能给经销商以缓冲力量，对厂里的产品做工方面能加强一下，现在部分产品大不如以前做工细致，问题越来越