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关于渠道拓展和主题旅游项目的思考第一部分 校园渠道拓展方法 关于校园渠道的拓展方法，我们思考的四个方法。第一个方法是常规的校园代理方法，第二个是起辅助作用的网络宣传方法；剩余两个是比较新颖的有一定运营难度的其他方法。方法一 常规代理法 一、概述常规代理法即在一个校区的不同寝区，不同学院，不同专业寻找旅游代理，通过代理为公司进行宣传带来客户，公司给与代理可观提成的模式进行合作。二、符合发展成代理条件的人群1、对旅游和户外运动有着浓厚兴趣的学生；2、有志于大学期间自力更生挣钱的学生；3、在一个团队（寝室，班级，协会）中能够发言并起到意见领袖的学生。三、寻找代理的途径1、校区内粘贴小广告寻找代理2、网络途径宣传寻找代理3、从学生旅游客户中挖掘旅游代理4、直接与各院系或各寝区意见领袖洽谈寻找代理5、意见领袖或者他人推荐寻找代理四、与代理形成长期合作机制的方法（重 点）1、薪酬激励：制定合理的业绩+底薪的薪酬制度，给每个校园代理有责任底薪，外加业绩提成收入。满足一定的考核业绩量则给与全额底薪，未达到考核业绩量则按照实际完成量与考核业绩量的比给与底薪。业绩提成采用梯阶制，当月业务完成量越多，提成比率越高。2、后勤支持：公司积极配合校园代理的校园推广工作，免费为代理提供传单、旅游咨询等支持。对有助于宣传公司品牌、提高公司知名度可操作性强的活动，由校园代理申请可获得公司一定的资金或实物支持。3、例会制度：定期召开代理例会，听取各校区代理工作总结及问题咨询。对代理业绩进行排名，交流各校区代理工作的经验，相互学习借鉴。4、福利奖励：例会期间，公司为各代理赠送优惠券、电影票；对业绩突出的代理给予免费旅游的名额奖励。通过实实在在的好处来增进校园代理的凝聚力调动其工作热情。5、实习平台：对有志于从事旅游行业工作，工作表现优异的校园代理公司可为其提供暑期实习的机会。五、校园代理的业绩考核标准1、业务总额及增长量2、顾客总数及增长量3、新顾总数及增长量方法二 网络宣传方法通过人人网，腾讯QQ，新浪微博等网络途径，向学生进行软文推广。软文内容可以是比较好的旅游线路介绍或者好看的旅游景点的荟萃。以人人网推广为例：建议由各校园代理以各自学校学生的身份申请人人网帐号，定期更新旅游日志、风景照片及公司主打活动纪实等信息。照片及日志、活动介绍由公司统一提供，校园代理负责维护，在无形之中实行百事通咨询与大学生的网络零距离接触。方法三 寝室打印机法这个方法构思来源于大三时期一个毕业几年的中南学长说过的自己在学校的时候想做却没做成的一个项目。这个方法的构思如此：假设一个寝区有20栋寝室。这里面的学生由于工作和学习的时长有打印的需要。我们在每一栋楼选择一个原因勤工俭学的学生，免费为其提供一台打印机。打印机免费使用，但需要提供押金，押金可退。该学生利用该打印机为整栋楼提供打印服务。而我们再利用这第一台押金为第二栋寝室提供第二胎打印机。一次类推，我们只需支付一台打印机的资金，就可以为20栋寝室提供20台打印机。而这样以后：1、每一个寝室经营打印业务的同学不用承担任何风险便可以勤工俭学，而比较可观的打印收入将会继续支持其做下去。2、对于这个寝室的其他人而言。在学生这里边打印又拥有了许多便利。比如可以直接发邮件给对方，待会直接过来拿，甚至享受送货上门的服务；比如可以在12点过后依然去打印，避免了很多学生很早起来去打印，但打印店人很多（特别是考试的时候）的问题；同样寝室打印机还具有距离近，学生更易打交道等优点。3、对于项目的发起人，公司而言。我们只需要提供一台打印机的资金，便在一个寝区形成了具有20个宣传点的宣传网络。我们可以把我们的旅游资讯放在各寝室打印店，来打印的人便可以看到旅游咨询，甚至带走传单。我们甚至还可以承接其他公司广告，创造其他收入。同样，我们可以将每一个经营打印的业务员发展成旅游代理，为其带来更客观的利益收入，同时将这20人发展成一个项目团队则更符合公司的发展宗旨。其实这个方法有点类似于公司在长沙的战略：公司在长沙要拓展校园市场，于是将根据学校的不同建立20个门店；而在拓展一个学校的市场时，亦可根据院系，寝区的不同各个击破！此方法看似简单，并且能够形成较为客观的收益，不够操作难度还是很大的。方法四 借助其他公司宣传途径法相信不止一家公司想进入学生市场，我们可以考虑与其他公司一起合作的方法。我们首先想到的是与中国移动或者中国联通。众所周知，中国移动和中国联通在校园手机卡业务上斗得水深火热。两者为学生提供的服务也日趋于同质化。资费、信号、第三方服务基本相同。这就意味着发展更具吸引力的第三方服务吸引学生将成为两个公司发展的重点。就好比，两年前，有农场的社交网站会比没有农场的社交网站火很多一样。而学生在用手机的时候，有通话，短信，上网，应用等众多需求之外，还有希望通过手机获取校园各种信息（如活动预告、新闻咨询、就业信息、周边促销信息）等的需求。试想一下，中国移动不仅有手机早晚报，还有校园资讯报。在校园咨询报上学生可以获取上述学生需要的信息。这就无意为移动和联通竞争有添了一个有力的筹码。但是，谁来收集和发行校园资讯报？这需要一个团队。这个团队在哪里？由百事通校园代理形成的团队完全可以胜任这个工作。这个团队能获得什么？中国移动的校园资讯报为其做的独家广告将是他能收获到的最大的回报。第二部分 主题旅游项目生日游这个项目实质上是通过同一天生日这个契机将大家吸引在一起。而在这个过程中：公司可以集中为商家进行宣传，并且由于人数多公司可以拿到较低的价格；过生日者可以得到结交朋友，拿到许多礼品等好处；而商家则在这个过程中也被大力宣传了。可谓一举三得。由此思考，我们想到了四个主题旅游项目。项目一 团体联谊游项目许多大学生都有着想和其他团队进行联谊的想法。而许多团队的成功联谊一般都归于这两个团队中有两个人认识，两个人穿针引线，一场联谊就进行了。而这样的联谊缺少专业的导游，缺少能够让大家玩到一起的活动，一般都难以成功。这也是大学生想联谊，却怎么都联谊开心不起来的原因。百事通何不成为大学生进行联谊的中介平台。我们将为大学生联谊提供实惠优美的景点，经验丰富的导游或者拓展教练，好玩有刺激的户外游戏道具等。当吸引到团队来联谊以后，我们的商机又来了！项目二 毕业旅行游项目这个项目实则是针对很多大四的想出去旅游的学生做的。相比普通的旅游，我们的毕业旅行游可以提供毕业篝火晚会，毕业影集录制等一系列与毕业主题有关的增值服务，这怎么会不对学生形成强有力的吸引力呢？项目三 同城老乡游项目很多老乡会的建立都说明，在一个陌生的城市，大学生特别渴望找到自己的老乡。通过一次旅行，即可以游玩，还可以找到很多自己的老乡，还可有优惠的价格和很多丰富的礼品。那么，何乐而不为呢？项目四 毕业同城游项目这个项目主要是针对一些已经找到工作的大四学生。他们都即将去一个陌生的城市，在那里挑战自己的人生，重新建立自己的