BOSS实验报告格式.doc

商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称 班级 学号 姓名 同组学生姓名 实验时间： 年 月 日星期 得分： 批改时间： 年 月 日 实验教师(签名)： 张三的实验报告（如企划经理）一、 实验目的二、 实验内容三、 实验情况报告股东大会报告年度目标/计划 结果差异差异发生主因营运战略年度计划营业额 市场份额净利战略调整经营绩效最佳需要改善 第1期 决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）：分析企业内部信息与外部环境的应用分析：企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损益表及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。企业外部环境主要包括环境背景，宏观背景大体了解，市场背景要细致分析利用产品形象和产品品质定位图，对竞争对手的优、劣势进行比较分析（可以结合SWOT）。其中包括特定一期，各家公司的分布图；特定一家公司，各期的分布图 决策设计和过程（决策方案分析和设计，决策流程）重要成本的计算、本期销售盈亏初步分析企业内部各部门间的协调与合作分析 决策结果（结合管理岗位进行具体分析） 决策结果分析（结合管理岗位进行具体分析）通过财务表进行分析如何调整战略与策略才能更好的实现目标 决策思考与感受（收获、问题）注意事项：怎样规划企业的短、中、长期目标？什么叫细分市场？细分市场要考虑市场的哪些因素？什么是集中战略？在企业经营决策中怎样应用？定价决策要重点考虑哪些因素？怎样提高商品的品质和品牌？在决策中怎么样体现差异化战略？在决策过程中要提高企业产能有哪几种方法？什么是销、供、产协调，怎样才能最大限度的做好三方面相互协调？企业财务部有哪些基本职能？企业经营中不能计划、平衡好各部门资金使用会产生什么样的影响？BOSS大赛总结报告很高兴能参加到这一次的BOOS大赛之中，并有所斩获。整个的比赛我们不仅仅学会了这个软件的运用，也收获了不少经验吧，或许不是实际的生产经验，不过我相信这些收获会对与以后的工作是一种参考。我们公司的整个运作的理念就是：发挥每一个人的能动作用，做好自己的本职工作；提出自己的建议，给出自己的理由；以讨论的方式解决问题，集体的利益最大化；面对问题积极的研究解决方法，不要追究谁的错，不能激化矛盾。当然，工作上面第一点是最基本的，最后的报告也应该由最了解整个过程的每个经理来完成：生产报告 作为保持低调的生产经理，需要考虑的首要指标是产能问题，产能可以说是本次我们取胜的关键，因为在第四期之前各公司的实力差距并不大，到第四期的时候，由于四家公司因为决策失误，导致倒闭，最终的市场格局得到了重新划分，余下的各公司所对应的各自的市场潜能突然变大，市场需求巨大，只要产能跟的上，我们就能胜出。如何提高产能及原材料的转换系数是我所关注的核心问题。在该企业运营模拟系统里，与产能有关的主要参数是：设备投入费用，设备维护费用。对于设备投入费用来说：每投入2025万元，产能便可以提高一万个单位；而对于设备维护费用来说，对其进行投入可以降低产能下降的速度，因为每一期的产能较上一期都有所降低，设备维护费用的投入可以很明显地放慢产能的下降的速度。 开始作为生产经理的我并没有赞成总经理的设备投入建议，导致前几期我们的产能满足不了市场的需求。这是我的失误，原因是当时我只关注我自己生产部门的问题，并没有去了解市场潜力和市场需求这一块，导致目光短浅。幸好我们能及时发现这一问题，加大了设备的投入。 下图表示设备投入及维护费用与产能的关系： 研发费用与转换系数的关系： 采购报告 我们队走的是大批量生产的路线，所以采购量一般都远超过其它队伍，由于原材料的成本很高，我压力一直都很大。不过无论是在比赛的前期，中期，还是后期，我都尽量遵守一个原则：满足下期生产所需的原材料。游戏的开始阶段，也就是前期，我一直以保持10万产品量的库存作为我的采购标准。这时候我们并没有采用大规模采购原材料来为后期原材料价格上涨时的生产做准备的策略。从我的角度看，理由有如下三点：1.大量采购原材料占用初期资金过度,严重影响企业快速发展 2.库存大量提高又增加了保管费用进而提高产品成本 3.后期产量很大,很难判断这种方法省下资金是否值得 十分万幸的是，仅仅3轮之后，我们的这个决定因为一个戏剧性的插曲而让比赛变得微妙起来。一家与我们同一市场的公司因为在采购时候输入错误，一次性购入了10倍的原材料。这个失误不单单让他们自己陷入破产，也让其它希望通过囤积原材料的公司被迫放弃了先前的采用计划原材料价格上涨了30%。原材料的上涨让大家的成本全部都大幅上扬，有些公司希望通过减少利润来抢占市场，而这种方法又让他们没有充足的资金发展自己的产能，没法扩大生产而抢下市场，这完全与我们的方法背道而驰。我们不断扩大产能，不断提高原材料采购量，投资科研经费，提高材料转换率。值得一提的是我在中期发生了失误，而其它组员也没有发现，直到更大的缺口出现时候，才找到问题的所在，这让我们损失了200万的紧急采购费用。事情是这样的，我发现自己采购部门的排名一直处在靠后位置，所以判断是因为我的库存量过大，于是减少了采购数目，但与此同时，我们的产能一直在提升，所以原材料需求量也一直在加大，而大量的利润又掩盖了几万这个所谓的“小数目”的损失，直到又一期我发现只剩下够100万产品的原材料的时候，那时我们的产能已经接近250万了。无奈之下我考虑过减少生产量，但是被队友否定了，理由也很简单：我们情愿亏损也要占领市场。所以这个教训后来一直提醒我，不要因为一些小的东西而忽略了大的原则，这会给大家造成更大的损失。后期的发展可谓顺风顺水，没有了失误，没有了竞争。我们继续着老方针，扩大产能，加大产品营销，提高科研经费，提高市场占有率，扩大产能，就在这样的循环下，我们有惊无险的赢得了冠军。另外值得一提的是，我们组的采购加入了excel元素，使用高科技手段来帮助大家进行决策.原因很简单：由于每一期都是同样的计算过程，为了方便计算并减少错误率，故采用excel表格进行操作，每期输入原材料剩余库存、产能、原材料转换率和与其相关数据就可以得出结果。营销报告 营销对一个企业来说是一个至关重要环节，营销的好坏直接影响到产品的形象、销量，甚至企业的生存，所以我们“保持低调”公司一直很关注行销情况，包括销售市场、售假、产品形象、行销费用等，对这几个部分进行谨慎的决策，在最后的总评中我们公司的行销部门也是排在第一名，下面就整个比赛过程中我公司的行销策略作个简单的总结。在竞赛的第一期我们根据下面表格中各个市场的生命周期、行销影响、价格弹性、市场容量以及成本（主要考虑运费），选择北市场和中市场为主目标市场，是我们主要的行销对象，而将国外市场作为第二目标市场，于是在行销费用上，第一期在中市场投入了25W，北市场投了20W，而国外市场投入了15W，效果还是比较明显的，但在北市场和国外市场由于竞争激烈，产品出现滞销，在中市场却都卖光了，于是我们决定保留北和中的市场策略，逐渐放弃南和国外市场。在二到四期，我们在北和中市场的行销费用一直在稳步上升，而在其他两市场则逐渐减少甚至降至0，这阶段，在北市场和中市场的潜能和销量都在逐步上升，在定价上，与主要的竞争对手比，我们并没有走高营销高价格的策略，我们的售价比成本价高3-5毛，这两个策略对我们赢得北、中两个市场起了很大的作用。在第五期，有4家企业意外的倒闭了，这也使得北、中两个市场的竞争明朗化，在这两个市场我们各剩下一个对手，市场的需求增长很多，我们继续我们的经营策略，一方面我们大力投资产能，扩大产出；另一方面，我们决定主打北市场，增加行销投入，在中市场则继续保持稳健的行销策略，在定价上由于突然出现的市场空白，导致了产品的供不应求，我们将价格上调到8块多，后来知道对手却定在了9块。后面的各期，在北市场和中市场的定价一直保持在9块，在北市场上我们的行销费用基本是一直在增加，这时的效果就很明显了，我们产品的形象和品质遥遥领先，已经成为该市场的行业老大，市场潜能也快速上升，最后甚至突破1亿，于是在后期的产品主要投放在北市场，而且都能卖光，而且是被消费者优先购买的（在中部市场也出现这情况），所以产品销量也随之稳步上升，见下图： 对中市场的营销一直比较保守，在中期甚至降低了营销费用，市场潜能立即下降了，可见行销费用对市场潜能的营销是非常大的，见下图： 在看到这一情况后，我们不得不调高中市场的行销费用，以增加竞争力，在后期的市场潜能又快速上升，我们与中市场的竞争对手甚至开始合作一起垄断该市场，不让其他对手进入，但在这块市场我们的投放量我们始终保持在70W，到了后面三期，中部市场的竞争对手突然出现经营问题，出现亏损，在已经确保我们在北方市场的领先地位的前提下，我们和中部市场的对手达成协议，我们退出该市场，0投放产品，这是个双赢的决策，一方面他们可以借此扭亏为盈，另一方面，我们可以把所有的产品投入到北市场，节省了运费，因为在那里我们的供应远满足不了需求，所以基本没有风险。可见，一个公司的行销是很重要的，至少在这次比赛中行销费用投入量对产品的销售起到很重要的作用，尤其在比赛的初期对占领市场有很大的正作用，还有在目标市场的选择上也是需要谨慎考虑的，尤其是不要轻易改变行销策略，不能晨钟暮鼓。财务报告财务在定价和计算成本中有着举足轻重的作用。特别是在前期，我们公司之所以能制定出正确的决策除了营销策略以及市场选择策略的正确之外，财务费用上成本的正确计算对我们的影响也非常的巨大。当然， 由于时间和市场的变化，成本的估算不可能每一次都精确得计算出来，如何能估算一个相对准确的值，这也是需要多加尝试，而从经验去判断的。就拿第一期的决策来说，当时所有的队伍都站在同一起跑线上，根据我们预计生产量80万产品，计算出预计材料成本800000*1.00/0.688=1162800，人工费用800000*1.423=1138400，（运费不计，这样计算每个市场的成本），销货成本修正额0，设备投资费用0，维护费用100000，班次变换成本100000，紧急采购费用0，行销费用600000，研发费用400000，管理费用500000，折旧207500，情报交易费用0，制成品存货持有成本0，原物料持有成本80000，财务费用及利息支出100000，杂项费用90000，总计4478700（考虑到销货成本和实际通货膨胀费用相抵，所以根据这个数据计算成本），单位产品成本4478700/800000=5.6，实际第一期总成本4661008-153993（运费）=4507015，实际成本4507015/800000=5.633，这就是北市场的成本价格。我们小组开始既定目标是使用高营销费用和高研发费用（产品品质）来占领北和中市场，用低价格在南市场占领一席之地，国外市场先尝试下高价格能否出售。所以我们的定价是北市场6.2 ，中市场6.4，南市场6.1，国外市场6.8。最后的销售结果基本让我们满意，达到了预期目标，也让我们决定全力占领北市场和中市场这两块成本最低的“蛋糕”。前期的成本计算一直比较接近实际情况，所以我们的定价一直占了比较大的优势，因为发现成本和价格之间存在较大空间，所以我们开始加大设备、研发费用、营销费用，并开始提高售价，赚取现金准备进行大规模投资。出乎意料的是在第四期结束的时候突然有4家企业倒闭，这完全打乱了市场。根据市场潜能的分析，我们决定开始加大设备投入，400000，400000，1600000，3600000，900000，数次投入使我们的产量迅速达到3000000以上，奠定了胜利。当然，回想一下比赛过程中，我们做的仍然过于保守，由于接触软件时间太短，大笔投入时不够果断，也浪费了取得更大优势的机会。纵观整个决赛，在财务方面最关键的前期我们没有出现什么失误，保证了我们在前期的领先，不断高资金的研发投入保证了我们产品质量和材料转换率这两个重要数值一直保持在各队之首，也为我们扩大生产奠定了很好的基础。总结报告首先，作为总经理我没有做什么实际的工作，协调就是我主要的工作。当然我们能在比赛之中有如此出彩的表现，我也有很多的话想说。最主要的是感谢，我们公司的成员，他们能和我一起参加到比赛之中，并能给我那么多的支持，让我们的公司能很顺利的运行起来，最后得到冠军，这是我们公司全部五个人的功劳。这个比赛总共进行了两天半的时间，第一天是学习模拟软件的使用和初赛（因为这次参加比赛的队伍较多），真正的决赛阶段就只有一天半的时间，也是因为时间的短促，就更加的体现了我们这一组人员的优势。在整个比赛过程中，我们组人员的快速的学习能力和应变能力在这次比赛中得到了充分的体现。这也是决定了比赛的一个关键因素。透露一点点，其实就是因为我们第一天的预赛和学习之中出了一点点的问题，虽然，没有影响到我们进入决赛，不过我们总结了之后，为第二天的初期，我们能正确的做出进入市场的决策有着重大的帮助。这次的比赛其实也出现了很多戏剧化的事情，比如最后只有两家公司的净现值是正的；还有就是最后只有四家公司生存到了比赛的最后，而且有四家公司是在决赛的第四期就破产了。这些突如其来的变故使得我们有点茫然，不过也使得市场竞争的实质方向发生了改变。不过，我们及时地调整了战略，一直把优势保持到了最后。不过，最为遗憾的就是因为