已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
保险电销的真相,电子商务部,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,帮助企业降低销售成本,帮助企业提高销售效率,帮助企业有效利用资源,帮助企业扩大品牌影响力,更直接把握客户需求,建立长远信任关系,电销原因,优势与挑战,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,:,一、站在企业角度看电话销售流程,以客户为中心的电销大流程,二、漏斗管理系统的概念和思考,以客户为中心的电销大流程,三、制定计划和目标,以客户为中心的电销大流程,一、打电话前的准备,以客户为中心的电销小流程,二、电话销售中的开场白,以客户为中心的电销小流程,三、探寻客户需求,以客户为中心的电销小流程,寿,感兴趣,四、何时向客户推荐产品,以客户为中心的电销小流程,五、产品推荐三部曲,以客户为中心的电销小流程,USP (unique selling point) 独有的销售特点 UBV(unique business value) 独有的商业价值 FAB(feature advantage benefit) 产品的好处以及对客户真正的价值,六、产 品介绍观念,以客户为中心的电销小流程,七、促成,以客户为中心的电销小流程,八、后期跟进,以客户为中心的电销小流程,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,各渠道介绍,一、个险 二、团险 三、经代 四、银保 五、网销 六、电销,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,保险电销渠道建立的意义,一、老渠道存在的问题 个险:团队增援困难;与客户接触困难 与银行、经代公司相比,保险公司的议价能力逐渐下降 二、保险电销的优势 时间上的优势、空间上的优势、高效、符合现代人的消费习惯; 控制权始终掌握在保险公司手中 客户资料真实性 三、成本优势 电销渠
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 血橙提取物化妆品项目综合评估报告
- 2024年翡翠玉石项目建议书
- 电网系统电力电缆项目可行性分析报告
- 医疗金融项目可行性报告
- 煤制天然气项目可行性分析报告
- 文化旅游项目策划方案(2篇)
- 超市新年促销方案策划书(2篇)
- 设计方案招投标管理办法(2篇)
- 房屋给父母负责租售委托书
- 光弘科技-市场前景及投资研究报告:大客户公司业绩拐点
- 普通高中历史新课程标准试题与答案(2017年版2020年修订)
- 学前教育-幼儿入园适应性问题及其解决对策
- 2024年安徽省合肥市初中九年级道德与法治中考模拟测试卷(二)
- 腹腔高压症及腹腔压力监测在危重病人中的应用
- 2024中华人民共和国档案法实施条例
- 2024年奶制品相关项目投资计划书
- 冶金炼铁过程优化技术
- 绿色供应链评价标准
- 火电厂负荷控制系统(详细介绍“调节”共64张)
- 2021年文秘类应知应会题库
- 应急护士培训总结报告
评论
0/150
提交评论