课件：乐享福产说会.pptx

悠然乐享 福满人生 平安养老保险的旗舰产品,平安乐享福养老年金保险将于 9月1日全国隆重上市,中国平安，欢迎你，买保险就是买平安,请 问,人会不会老？ 老了靠什么养老？ 假如子女不孝顺怎么办？ 如果您没有缴纳社保怎么办？ 未来的社保够养老吗？,举例:李先生，30岁，投保乐享福（A）款，每年13524元，共交15年，累计约20万。 60岁退休，李先生每年领取25080元，保证领取20年至80岁，共累计领取约50万，即确保20万变成50万！本计划保证领取期二十年，既无论发生任何情况保证领取时间是二十年，人在自己领，人不在孩子领，家人领，保证领取二十年。 80岁后，每年可继续领取2.5万元，直至终身。 85岁，累计领取约63万； 90岁，累计领取约75万； 100岁，累计领取约100万！,产品开发背景,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见明确提出2015年内启动开展个人税收延迟型商业养老保险的试点工作，同时提出要把商业保险建设成为社会保障体系的重要支柱，要求商业保险成为家庭和个人商业保障计划的主要提供者。,平等参与 平等发展 公平正义 学有所教 劳有所得 病有所医 老有所养 住有所居,中国梦是人民的梦，每个人心中都有一个中国梦,“老有所养”依然是最热话题,“,”,市场需求：养老有市场且市场还在扩大,养老金并轨 近4000万体制内人员从吃财政饭转变为缴养老金，从单位养老转向社会化养老。,老龄化 预计到2030年，中国65岁以上人口占比将超过20% 赡养比：2010年5：1，2039年2：1,家庭结构变小 规模微型化：1-2人构成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。 结构扁平化：一代户占比-2000年1/5，2010年1/3。,养老金替代率 世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降：不低于70% 国际劳工组织建议最低标准：55% 我国目前：42.9%,养老市场有需求,养老市场在扩大,数据来源：2013年11月2日兰州晨报，2014年12与24日新浪财经，2015年1月15日新京报，205年2月10日人民网 09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， 09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776,2019/4/23,市场需求：国家养老政策变革，市场更渴望确定的养老产品,养老是市场的刚性需求之一,市场需求：养老是市场的刚性需求之一,中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家 60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增 2015年，全国老年人口预计将达到2.21亿 2020年，每五人中有一个老年人 2050年，每三人中有一个老年人 2015年中国人均寿命76岁，随着医疗卫生水平提高，人均寿命也在提高,养老保障问题为何如此受人关注？,中国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮,居家养老 之 基本养老：,60岁退休（普通人群），活到85岁 25年基本养老需多少储备？,食： 10元/顿*3顿*365天*25年=27.4万 医： 500元/月*12月*25年=15万 护： 2000元/月*12月*5年=12万 27.4万+万+15万+12万=54.4万,25年基本养老需要准备54.4万,考虑3%通胀，需准备120万,水费 电费 电话费,旅游 娱乐,打个车 新衣服 好吃的,你准备好了么？,如何准备这笔钱？,储蓄、房产、子女,国 家,企 业,个 人,企 业 年 金,社 保,1.社保 事实却是,国际劳工组织社会保障最低标准公约规定，养老金的最低替代率为55%，如果低于50%，则生活水平会较退休前会大幅下降。,老龄人口越来越多，劳动力人口下降，收不抵支，社保养老金替代率逐年下降,中国银行首席经济学家曹远征：到2033年时养老金存量缺口将达到68.2万亿元，占当年GDP的38.7%,全国社保基金理事会长戴相龙 4月8日参加博鳌论坛“人口结构、政策与经济”分论坛上表示： 1、靠公共养老金养老根本是不行的！ 2、需要选择适当时机考虑延长退休年龄至65岁，推迟养老金领取年龄！ 3、同时，他呼吁加大商业型养老基金规模，大力发展以养老为主的寿险！,高薪资 高品质生活,仅靠社保 如何满足养老需求？,社保广覆盖，低水平,一般人的储蓄消费习惯,始终无法存很多钱!,2.储蓄 老储备的“天敌”：存不住,养老储备的“天敌”：通货膨胀,房价屡调屡涨,CPI居高不下,收入购买力下降,财富缩水 钱不值钱,1977年，成都汤婆婆在银行里存了400元钱，当年这笔钱能盖一套房子或者482斤猪肉。 2010年，汤婆婆取出这笔钱，连本带息835.82元，仅够买0.1平米的房子或者40多斤猪肉。,银行存款利率跑不赢CPI已经成为常态,通胀导致财富缩水已经成一种危机共识,一个真实的故事：,1个孩子，奉养6个老人；结婚后，奉养12个老人；,天啊！我们的孩子怎么办？！,3.子女 养儿防老的“天敌”：力不从心,就 怨 他 妈,世界变化了,靠山山倒、靠人人老、靠自己最好 随着老龄化时代的到来，子女源于赡养的生活压力将加重，养儿防老的观念势必被改变。,1、国内“倒按揭”制度不完善 2、国内评估体系有待完善 3、未来房子的供应大于需求 4、房子会出现断租的情况 ,房子养老： 补充可以，全部依靠可要三思！,自然风险,政策风险,地震汶川、玉树、雅安,4.房产 以房养老的“天敌”：不确定,中国老百姓俗语： 有啥别有病，没啥别没钱！ 由于经济原因，有48.9%的群众有病不敢上医院，农村有65%应住院的患者不能住院，很多人因无力支撑高额医药费只能选择小病扛着，大病拖着。现在医疗费用的上涨幅度与经济发展水平不相符，到了老百姓难以承受的地步。财经报道,22,常见重大疾病的参考治疗费用,有钱也伤心,有点钱也被治病 消耗成没钱人了。,2019/4/23,现实生活引发的焦虑,如何解决 养老金严重不足的问题？ 如何防御 通货膨胀的压力？ 如何才能 不再生活在焦虑之中？ 如何才能 给自己一个幸福美好的晚年？,养老金必须是一笔 安全的、 确定的、 持续的、 不断增长的、 专款专用 的资金！,专家指出：,长期的钱,短期的钱,中期的钱,保险公司,现在,未来,对钱的智慧分配,储蓄 现金,6个月,股票 投资,3-5年,10-20年,放在银行的钱是现在的钱 放在保险的钱是将来的钱 银行的钱是肥在现在瘦在将来 保险的钱是紧在现在富在将来 如果没钱，但求活着 如果有钱，必求规划 留出将来要用的钱 就可以充分享用现在的钱 否则现在不敢花钱 将来也未必有钱,正确认识“钱”与“保险”的关系,放 在 保 险 和 银 行 的 钱,都 是 你 的 钱,保险是- 用现在的钱换将来的钱 用闲时的钱换急时的钱 用年轻时的钱换年老时的钱 用健康时的钱换疾病时的钱 用平安时钱换不平安时的钱 人寿保险其实是以钱换钱,正确认识“钱”与“保险”的关系,责任风险,健康风险,教育风险,养老风险,人生四大风险,养老是每个人必然的经历,这种必然的风险就是 不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？ 不知道还要花多久？,我们不一定会成为一位伟人；但不出意外一定会成为一个老人,为了幸福晚年，尽早规划,年少不准备，老来活受罪。 年轻不规划，年老不潇洒。 年中不靠谁，年老要靠谁？ 痛痛快快赚钱，舒舒服服养老。,平安乐享福,向您隆重推荐,平安养老保险殿堂级产品,羊年 金秋 隆重 上市,35,定,高,乐享福产品设计五大优势,专,活,保,平安领取比例最高的养老险,36,平安定价利率最高的养老险,定价利率高,比例高,选择30年保证给付时 年领金额为“基本保额110%” 月领金额为年领的8.5% 选择20年保证给付时 领取金额为“30年保证给付时的领取金额x换算系数” （换算系数在1.01-1.21间）,主险定价利率：4.025% 平安在售产品中定价利率最高,定价利率高、领取比例高 客户花同样的钱买到更高养老金,37,定价利率4.025%：在售产品中最高 领取比例110%：选择保证30年领取时年领金额为基本保额的110%，在售产品中最高 领取金额“三高”：（男性、年交2万、交15年、60岁领取、单位元）,更高,高,保证给付期限是交费期的2倍，40岁前每年领取金额至少是每年交费的1.1倍,30岁男，选择乐享福15年交费，保证给付30年，保证给付期限可达交费期的2倍，每年领取金额可达每年交费的1.7倍,38,可保证按月领取，就像“发工资” 以契约的形式约定按月（或年）领取形式，就像发工资，是养老期间稳定的经济依靠,领取更确定，就像“发工资”,养老金以保险合同的形式存在，受到法律保护，不因外界环境的变化受影响,定时 定量,安全 确定,39,三大保证，让养老生活更安心,保证给付20年/30年期间的领取总额确定给付 保证给付期限30年：保证给付的总额较多 保证给付期限20年：每年领取金额较多,保证至终身：活得越久、领的越多 若超过保证给付时间依然生存，则按照之前的给付标准发放养老金至终身。,身故至少保证返还所交保费 在约定的养老保险金领取年龄的保单周年日前身故给付身故保险金,交 费灵活,领 取灵活,40,何时退休灵活选、交费领取均灵活,乐享福可通过变更领取方式（年/月领）及保证给付期限（20/30年），与其他养老方式（如社保）完美搭配。,趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄 6种交费期供选择，不同交费期可变更（交费期变更不能由短变长）。,举例： 王先生签订B款乐享福合同时，选择自50岁起每年领，保证给付30年，在保单生效后，在约定的养老保险金领取年龄的保单周年日前，王先生可将保证给付30年变更为20年，也可将年领变成月领，每年只可变更1次，更加人性化的体现了乐享福的贴心。,41,提供45种重疾呵护，达到平安重疾险种类上限。 独立给付不影响养老,专为“乐享福”开发，重疾确诊提供5年护理费，契合“5年存活率”人性设计 。 护理保险金领取期间身故，一次性给付尚未领取的护理金。,若被保险人在达到重大疾病 保险金给付条件之前身故，给付附险所交保费和现金价值的较大者；,重疾保额限制：最低保额1万元，且其基本保额可以超过主险的基本保额，为对重疾有需求的客户提供便利 当乐享福重疾基本保额不超过50万时，不限制乐享福重疾与主险基本保额的配比关系； 当乐享福重疾基本保额超过50万时，乐享福重疾基本保额不超过主险基本保额的10倍。,不仅附险强大，主附搭配更灵活,大病有钱治、重疾有护理钱,平安附加乐享福重大疾病保险是为乐享福养老险量身定制的，是平安首款涵盖了重疾治疗费和护理费的附加重疾险：,重疾有 护理钱,乐享福组合,王先生(35岁)想送给太太(35岁)一份10周年结婚纪念日的礼物。找到业务员小李为他设计了这款乐享福产品组合。 乐享福主险保额2万元，附加重疾保额10万元，附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版），附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版），交费20年，年交保费22,087 元(第20年交费19,100元)，选择60周岁的保单周年日开始按月领取养老金，保证领取20年。,案例背景:,5、保单利益测算（单位：元）,重要提示： 1、上表中除期交保险费 、累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。 2、本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄计算所得。如果设定的年龄与实际年龄不同，对应的保险利益和数据等将 会有所不同。 3、以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。 4、上表中可领取护理金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“重大疾病”后可以领取到的5次护理金的总额。 5、上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。如被保险人在合同有效期内发生重大疾病赔付，上表中的身故保险金、现金价值等数值将发生变化。 6、被保险人在保证给付期限内身故，一次性给付养老保险金的情况详见保险条款。 7、您投保的平安附加乐享福重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。 8、上表中各月养老金合计显示的是自该保单年度末起未来一年内各月可以领取到的养老金合计金额。,1、活着有享乐钱,王先生太太60岁退休后，每年可领取24684元养老金，若在领取20年后仍生存，每月依然可领取2057元至终身，若在75岁保单周年日前一天身故，则保证给付期限内未领取的5年养老金合计123420元给予受益人,2、病了有看病钱，请人有护理钱,一旦王先生太太不幸在等待期后罹患重大疾病，确诊后28日仍生存，立即给付10万元，并且同时给付2万元的护理保险金，以后各次护理保险金分别于重疾确诊日之后的第2第5个保单周年日依次给付，共给付5次，共计10万元，护理保险金领取期间身故，受益人一次性领取剩余护理金,4、保费豁免 交费无忧,若王先生身故，等待期后发生合同约定的全残、重疾，或王先生太太等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保费，用保单诠释对家人的关爱。,备注：等待期具体规则请参见合同条款,3、没病有传承钱,王先生太太一生健康，并且在保险期间内没有发生附加重疾合同约定的“重大疾病”。身故后，受益人可获得附险所交保费和现金价值的较大值，保障对家人的爱长久延续,1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症,重疾保险金约定范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2015年新增15种重大疾病保障范围。,再也不用担心交费了，且缴费固定，保费不年年递增，固定交费20年 【女神篇】 18岁，月存544元，65岁领取51万元左右 20岁，月存570元，65岁领取48.6万元左右 25岁，月存641元，65岁领取44万元左右 30岁，月存722元，65岁领取40万元左右 35岁，月存8