建筑公司市场商务运作模式.doc

建筑公司市场商务运作模式为了充分发挥市场管理人员的积极性，促使企业员工努力拓展市场业务，为公司的长足发展提供良好的资源渠道，并同时实现公司与员工双赢目标，已达到员工与企业共成长之愿景，故此，本人在总结同行之间的经验教训和成功范例的基础上提出如下经营模式，但仅供参考。 一、市场包干责任制：建议实行建筑企业市场经营承包责任制，亦即：由市场中心负责人牵头并作为承包责任人，对市场版块进行经营管理责任承包，公司为市场部门单独设立户头，实行独立核算。承包内容包括： 1.本部门平台打造； 2.业务拓展； 3.费用包干； 4.盈利核算与分配。二、本部门平台打造1.人员设置对于中型建筑施工企业的市场经营部门，建议按配置设置：（1）总负责人：1名；（2）专职技术标编制人员：1名；（3）专职经济标编制人员：3名；（4）专职资信标编制和档案管理人员：1名；（5）业务经理若干【随公司发展配置】。2.人员招聘：（1）途径一：由公司面向社会进行招聘，市场中心责任人筛选，公司董事长确认；（2）途径二：通过社会关系从其他同行企业内挖掘符合要求的人才。三、业务拓展计划1.经营方向：（1）总承包方面：努力拓展公开招标和邀请招标渠道；（2）二级分包方面：积极建立与中建、中铁、中交、中遂以及其他特级总承包的伙伴关系，争取适合本企业的二级分包业务；（3）立足广东，面向全国，特别要紧跟国家基本建设战略规划；2.经营目标：（1）第一年度：5亿元；（2）第二年度：10亿元；（3）第三年度：20亿元；（4）第四年度：30亿元；（5）第五年度：40亿元以上。四、费用包干制1.包干范围：市场管理部门人员的工资、福利、奖金和业务拓展经营费用、投标费用均在包干范围内。2.市场部门费用提取标准：1）总承包项目：（1）房建工程：按照中标合同价款的1.5%提取；（2）其他工程按照合同价款的2%提取。2）总分包项目：（1）房建工程：按照中标合同价款的1%提取；（2）其他工程按照合同价款的1.5%提取。3）联营（挂靠）项目：按照收取管理费用的40%提取。说明：以上费用不含公司人员以外的中间人【介绍人】所收取的居间费用，如有发生，则由公司与居间人另行签订协议。本条的提取费用均不含税金。五、盈利核算与分配1.盈利核算：（1）项目费用提成【A】：是指某项目签约成功后按照第四条的提成标准而提取的费用总额。（2）信息费用【B】：是指本部门或者公司其他部门员工为公司引进该项目，并协助市场部承接项目而公司给予的提成费用。信息费标准：按照第四条提取费用总额的40%计算。（3）期间费用【C】：是指上一单工程合同签定至本单工程合同签定之间所发生的经营费用、本部门人员工资、福利、奖金及投标费用等。以上费用均由公司按照相关标准先行预付，在后期工程提取费用核算中悉数扣回。其中：为保证市场部门业务工作的顺利开展，公司特为市场部门承包责任人设立5万元经营费用额度，每月报销一次，财务部门及时为其充值，所花费的费用在项目提成总悉数扣回。工资标准：为保证市场部门人员的正常工作和基本生活，公司按照以下标准预付工资和福利：承包责任人：25000元/月；经济标编制人员：600012000元/月，根据能力确定；技术标编制人员：600012000元/月，根据能力确定；资信标编制人员：6000元/月；业务人员：5000元/月保底工资。社保等其他福利按公司员工标准发放。注明：以上标准是第一年度的工资标准，如果本年度没有完成第三条的经营目标，则下一年度按以上标准的80%发放工资；如果本年度超额完成第三条的经营目标，则下一年度按以上标准上浮20%发放工资。（4）项目盈利【D】：是指某项目的提取费用【A】，在扣除【B】、【C】后的剩余金额。2.盈利分配：（1）市场部门负责人：应获得项目盈利的50%；（2）其他人员：暂按以下标准分配，但市场部门负责人有权根据各人员的参与程度进行调整。经济标编制人员：30%；技术标编制人员：10%，如果投标项目不需要编制技术标，则该费用降为5%，但技术标编制人员必须配合其他人员编制标书，并提供技术支持，否则该费用可以降为0；降下的费用由市场部负责人机动分配；资信标编制人员：10%；本部门的业务人员：不参与盈利分配，只拿信息费。3.核算及分配时间：（1）核算时间：在签定工程承包合同或者协议后7日内由市场部门承包责任人与公司财务人员共同核算，核算完毕后经董事长确认生效。（2）分配时间：在董事长确认生效后7日内由市场部门承包责任人按照本条第二款进行分配。4.支付时间：（1）如果该项目有预付款，且预付款的比例大于等于10%，则公司须在收到预付款之日起7日内一次性完成支付。（2）如果