魅族基于互联网的营销策划方案.docx

魅族基于互联网的营销方案-魅族-它是年轻的目录一、简介4二、理念4三、swot分析4四、目标市场5五、市场定位5六、营销策略方向5七、合作伙伴6八、营销方案6九、营销主题：给年轻的你7 电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，参与度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。二、理念由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析S 优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额； 2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势； 3魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W 劣势 1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻； 2产品单一，顾客选择余地比较少； 3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。 O 机遇 1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大；2 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，继续购买其他增值产品； 3 有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者； 4 国家支持发展，面向国际化，有利于走出国门，走向世界。 T 威胁 1 一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；2 电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少；3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多的维修网点； 4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定；5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买能力还算比较高，青年追逐潮流者多。五、市场定位 功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。本土化：设计理念本土化，合适的加入中国元素。统一化：品牌认知统一化，扭转大众对魅族品牌认知。平民化：销售价格平民化，使更多的消费者用上魅族。七、合作伙伴联通：基于中国最快最成熟的3G网络，魅族科技携手中国联通为魅族用户打造更极致的互联网体验；享受更快捷的购买渠道和售后服务；以及优惠的合约资费套餐。同时，中国联通用户也将共同推动中国一流手机品牌企业，带来精彩的梦想产品文化。海尔：2015年1月20日，魅族和海尔宣布，魅族加入海尔U+平台，海尔向魅族会开放U+ SDK，此后使用魅族手机无需安装APP即可控制海尔U+平台之上的智能设备。阿里巴巴：2015年2月，魅族科技正式宣布携手海尔、阿里巴巴共同打造智能生态圈。八、营销方案时间：准备：2016年6月15日到6月30日，实施：2016年6月30日到9月15日。营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在高考完之后的一段时间到开学季之间的一段时间，针对高考生进行宣传，通过全国统一的行动和主题推广，主要针对大一新生及在校大学生进行宣传，强调魅族适合大学生群体使用，为网上销售的拓宽提高力度，全面提高魅族的市场份额，提高魅族的美誉度和影响力。广告宣传重点：魅族产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体及广大白领人群。SP活动：凡购买魅族任意电子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。九、营销主题：给年轻的你造势阶段：在2016年6月15日之前的时间就开始造势，配合魅族“青年良品”的口号，在线上宣传这次会和吴亦凡合作，让吴亦凡拿着魅族唱一段歌放网上；宣传魅族会有一次折价促销的活动，而且打折的力度很大，可以雇一些写手和一些水军在微博、论坛等上面散布一些不确定的消息，可以夸大；在网上放一些魅族强大功能的视频，为魅族提前预热；提前测试自己的网站，保证在活动期间不会出现问题。 准备阶段：在2016年6月15日到2016年6月30日这段时间，在微博、微信、QQ等信息交流端购买推送广告；在京东、天猫、亚马逊等购物端购买置顶广告；给媒体钱，要求在2016年6月30日到2016年9月15日进行活动的这段时间把有关的新闻置顶；和搜索引擎洽谈好，搜索手机首先出现的是魅族的信息，而且到时候可直接跳到本公司主页；这段时间让吴亦凡微博上放的照片都有魅族的logo，同时拍广告;在做好备用网站，确保如果出现问题可以短时间恢复。进行阶段：在2016年6月30日到2016年9月15日进行活动的这段时间，和联通公司协商，给每个联通用户发送魅族将做促销活动的信息；投放吴亦凡的这段广告，而且必须保证自己的广告得到很好的投放；由魅族牵头举办一个活动，每个人学吴亦凡唱一首歌放在网上，大家投票选出最后