创业计划书(含表格).docx

一、 企业概况主要经营范围：运动休闲服饰 运动鞋类企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程(包括时间)于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学2011年11月26日12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。三、 市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。 市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1。市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、 经济实力强，规模大;2、 经营时间长，老顾客多;3、 供货渠道有一定保障，有一定知名度；竞争对手的主要劣势：1、 大规模必然是高投入，风险相应较大;2、 管理表面化，管理层凝聚力不强;3、 价格上是定价，缺乏灵活性;4、服装款式更新上处于劣势。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 铺面不大，费用低，品种齐全;2、 价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;3、因为是大学生，享受政策上的扶持相对于竞争对手的主要劣势：1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;2、 由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;3、 广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。 elab四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务 主要特征绿色龙男式休闲 生活时尚圣路朗系列 青春 斑布女式休闲 活泼开朗花花公子运动鞋 不拘一格2、 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格绿色龙男式休闲 80 85208 95228圣路朗系列 120 125295 150350斑布女式休闲 35 4580 5590 花花公子运动鞋 135 140480 150490折扣销售 对老顾客实行会员制度，并在节日优惠促销赊帐销售3、 地点(1) 选址细节地址 面积(M2) 租金或建筑成本犀浦镇上街 30 月租经1000元(2) 选择该地址的主要原因：紧邻西南交大，西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜(3) 销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商(4) 选择该销售方式的原因暂时没有分销方式4、 促销人员推广 成本预测广告 张贴海报 成本预测 20元公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：运动休闲总会 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主/经理 800元合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营，没有合作伙伴员工 ： 负责销售与进货 600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用营业执照、税务登记 230元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：类型 预测费用 商业保险 240元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：六 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）装修1 5000500模特28080试衣镜1 180180供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300元，已购供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）手机 11400 1400收银台 1400 400计算器 145 45供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）月折旧（元）（60个月）工具和设备 5340 89交通工具 300 5 办公家具和设备 184531店铺厂房土地合计七、 流动资金（月）a) 原材料和包装材料描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资800用于家庭生活开支雇员工资600用于家庭生活开支租金1000营销费用20公用事业费50 必须支出的基本费用维修费 50保险费 50登记注册费240每年其他合计八、 销售收入预测（12个月）总数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1斑布女式休闲销售数量627060556050525565706065724平均单价606060606060606060606060月销售收入372042003600330036003000312033003900420036003900434402绿色龙男式休闲销售数量1113108632221081085平均单价150150150150150150150150150150150150月销售收入1650195015001200900450300300300150012001500127503圣路朗系列销售数量55335222354544平均单价218218218218218218218218218218218218月销售收入1090109065465410904364364366541090872109095924花花子子运动鞋销售数量23322145233434平均单价260260260260260260260260260260260260月销售收入5207807805205202607801300520780780104085805合计销售总量809176687356606472887584887销售总收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362九、 销售和成本计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量含流转税销售收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362流转税（增值税）209.4240.6196.0170.2183.3124.4139.1160.1161.2227.1193.6225.92230.9销售净收入6770.67779.46338.05503.85926.74021.64496.95175.95212.87342.96258.47304.172131.1经营成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金300030003000300012000营销费用（海报）202020202020202020202020240公用事业费505050505050505050505050600维修费505050505050505050505050600折旧费1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险费240登记注册费50原材料（列出项目）1男女休闲系列305034902900256525801990198020852435325027403075321402圣路朗系列60060036036060024024024036060048060052803花花公子鞋27040540527027013554067527040540554045904 5总成本88506140531078405095401074054645471089005270586073750利润-2079.41639.41028-2336.2861.711.6-2908.1530.9502.8-1557.1988.41444.1-1618.9企业所得税个人所得税122.091.481.640.666.5171.689.4112.21254.7其他税（定税）8.49.67.86.87.35.05.66.46.49.17.79.0139.5净收入（税后）-1287.82307.81728.81546-1542.8766-2113.712581124.8-766.21691.32122.96586.9十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金69808020653456746110414646365336537475706452753074362业主投资现金销售收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362赊销的现金收入贷款其他流进现金15000可支配现金（A）2198013567.21371413907.8115.81109.611610.69521.910142.912895.21033612430.315324.3现金流出现金采购（明细）1男女休闲系列305034902900256525801990198020852435325027403075321402圣路朗系列60060036036060024024024036060048060052803花花公子鞋2704054052702701355406752704054055404590赊购采购支付现金业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用202020202020202020202020240公用事业费505050505050505050505050600维护维修费（装修）505050505050505050505050600折旧1251251251251251251251251251251251251500保险240注册费50税金21