考试要求、模板、商业计划书.doc

大作业内容：每个人单独按照商业计划模板完成商业计划书要求：内容中尽量不要缺项，开动脑筋多做一些思考。回答每个问题的累计总体字数不得少于2000字。参考文献不得少于3篇（自己在学校数据库搜寻相关文章或图书馆搜集相关书籍）。若发现两个作业部分内容类同，则两个作业均判定不合格。参考文献格式杂志文献格式：作者.文章名J.杂志名.期号：页号 中间点及逗号为西文状态或中文点状态下参考文献1毛昶熙,刘洪玉.房地产开发M.北京：首都经济贸易大学出版社，2004.3：329-334书籍文献格式：作者.书名M.出版地：出版社，出版年份.月:页号2谢伏瞻.天津市住宅产业发展分析J.发展战略与对策.2000.6：36-42如果出现换行，缩进一个字符。3马恩国.房地产经济学M.北京：中国建筑工业出版社，1995.9：54刘岐.当代中国住宅经济M.北京：中国建筑工业出版社，1992.9：2-5参考文献的类别及标示如下表：参考文献类型期刊文章专著论文集学位论文报告报纸文章标准专利文献类型标示JMCDRNSP “保 密 要 求”和“XXX公司（或XXX项目）商业计划书”用黑体三号。正文中的题目用仿宋体号加粗，内容用仿宋体号。文中内容行间距取固定值20磅，段前段后为0行。页边距：左边3.0厘米，右边2.5厘米，上下各为2.5厘米A4纸打印，左边装订两个书钉。简介什么是商业计划书？商业计划书(炬视公司)英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 结合同学们前七次课的内容，完成商业计划书。创业题目自定。注意：若发现有两份计划书雷同（或部分雷同），将判定两人报告不合格。计划书字数不符合要求的，或者计划书格式不符合要求之处超过三处的，论文将视为不及格。计划书内容空洞，没有结合实际，从直观上可以判定直接从网络上下载的，一律视为不及格。封面模板：结课大作业 创业管理学生姓名王芳学生学号07550110专业班级07信息管理1班管理工程系2010年12月2日次页内容结课大作业成绩汇总表内容评语得分正文书写格式参考文献（数量，格式）模板格式项目描述及说明与实践相结合：层次、内容及分析：总成绩第3页内容：保 密 要 求本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。必须填写完整、准确的信息。 编写人：组号：第 组 电话： 电子邮箱：XXX公司（或XXX项目）商业计划书一、执行摘要为正文的第一部分，需要简短而精炼（一到两页）。讲述商机条件是什么以及为什么存在这样的条件；谁来将商机付诸实施以及为什么这些人可以做；企业为什么存在以及为谁而存在。本部分对想筹集资金或贷款的企业十分重要，除非摘要非常有吸引力，否则，可能不会被看下去，失去面对面沟通的机会。描述企业理念和企业描述理念可以传达一个信息：你的产品或服务将从根本上改变客户现在做某些事情的方式。商机和战略存在什么样的商机，为什么对此有兴趣。清楚表达需要强调的主要观点或利益，描述一下关键事实、条件、行业趋势、竞争者弱点。企业进入市场后的发展计划。目标市场和预测主要客户群、产品或服务定位、计划如何接触到他们并提供服务。包括机会市场的大小和成长率。竞争优势你的产品带来的明显优势和竞争者的弱点。经济性、盈利性和收获潜力关键财务预测。预期投资回报、盈利持续时间等。团队带头人和每一个团队成员的相关知识、经验、成就、负责过得部门和规模。二、行业及其产品或服务行业企业所在行业的现状和前景。一定要考虑行业结构。简单讨论市场的大小、成长趋势、竞争者。任何新产品进入、新客户、离开者带来的影响。产品或服务详细描述所销售的每种产品或每项服务。对产品或服务的应用进行讨论。描述产品的最终用途和重要的第二用途。说明产品是如何解决问题、减轻痛苦、提供利益的。强调产品或服务的独特特征以及这些特征如何创造价值。产品或服务可能存在的缺陷。开发现状。抢先优势。进入战略和成长战略关键成功变量（如：创新产品、时机优势、营销方法）和定价、分销、广告等。企业发展速度，第一个五年后的规模。如何根据商机制定进入和发展战略。三、市场调研和分析该部分内容是商业计划中最难准备的部分，也是最重要的部分。商业计划的其他部分是建立在此部分基础之上。客户客户是谁或将是谁？潜在客户必须具有一定的共同的可识别特征来分类。显示每一个细分市场。指明客户是否容易接触到。是否愿意购买。如何购买。描述购买过程。列表显示手中所有订单、合同、承诺书。列出对产品感兴趣的客户名称。市场大小和趋势五年内市场规模大小。主要客户群的增长率（未来三年）。过去客户的实际增长率。竞争和竞争优势产品的替代品有哪些？主要的生产公司名称。依据质量、价格、表现、交货、时机、服务、保修等特征与竞争品比较。原有产品为什么没有满足客户需求。指出你对竞争者的认识。总结竞争对手的财务状况。分析其各个方面的优劣势。讨论三四家竞争者，指出为什么顾客购买它的产品。估计市场份额和销售额估计今后三年内情况。注意写明各种假设条件。四、企业的经济性毛利和营业利润描述在细分市场中销售每种产品的毛利（销售价格减去可变成本）和经营利润的大小。利润潜力和持续期利润流持续的时间长短的理由。比如，能够创造出来的市场进入壁垒、技术和市场周期。固定成本、可变成本期间性成本和分摊产品中的成本分列。达到盈亏平衡的月数多长时间达到盈亏平衡。五、营销计划营销计划描述如何达到预期的销售状况。总体营销战略通盘考虑价值链和机会市场上的分销渠道。指出产品是否会被引入国际、国内或地区市场；解释为什么。定价讨论定价原则：所定的价格如何让客户接受产品，在面临竞争时保持并增加市场份额并产生利润。分销销售产品采用的方法。给与零售商、分销商、批发商利润。销售人员的招聘、待遇等。如果采用直销方式，列出队伍结构。广告与促销使用什么方法使得产品吸引客户注意力。服务和保修原则公司提供的产品如果在服务、保修等方面有要求，则要指出这些要求对客户购买决策的重要性，并讨论处理服务问题的方法。六、管理团队组织拟采用的公司形式和组织结构关键管理人员对公司创立和发展发挥关键作用的人员情况管理层报酬和股权日常管理人员的待遇及其相应股份其他投资者除了管理层外其他人的投资情况董事会董事会的人数、结构等专业顾问和服务支持专项技术或行业人才的支持情况不少于3篇参考文献七、附录（对于计划主题十分必要的相关信息，如产品说明书、照片、关键零部件供货商名字、技术分析报告等）参考文献1海尔G-瑞尼美.理解和管理奋共组织M.清华大学出版社，2002：60-742HallD,RobindelaM,Davis. Terminology of public-private p