大学生创业指导(完整本).ppt

,大学生创业指导,为什么要创业？我可以创业吗？ （问卷）,放飞创业梦想,第一章：创业改变人生,1、创业本身给自己带来最有自尊、 最自由的职业 2、获得金钱和财富，掌握和规划 自己的财务和人生 3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会 4、成为纳税人，为民众和国家作贡献 5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁,第一节：创业的价值,（1）生产型创业 （谢秉政-281比音勒芬） （2）管理型创业 （郑南雁-351七天连锁） （3）市场型创业 （李汉文-339） （4）科技型创业 （刘红龙-317、黄晓敏-104） （5）金融型创业 （林赟-康融教育投融资）,第二节：创业类型及成功案例,（1）复制型创业 （毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强 餐饮、1995年在国家工商局商标注册；湖南韶山毛家发展有限公司） （2）模仿型创业 （国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业马化腾-聊天工具，最早的是 ICQ，以色列人开发的,QQ 只是模仿） （3）整合型创业 （怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40%的高复合增长率，从2000年20多亿元，到2008年达200多亿元。） （4）创新型创业 （微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）,第三节：创业模式及成功案例（从创业企业类型）,方式1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海的创业者） 方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱） 方式3：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系） 方式4：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。 ） 方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资源） 方式6：内部创业（一些有创业意向的 员工在企业的支持下，承担企业内部某 些业务或项目，风险小，一般为大企业）,附：从创业途径看创业模式,1. 富有远见，乐在其中。 2. 创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。 3. 具有冒险精神，将风险视为一种激励。 4. 善于主动倾听他人的意见。 5. 目的明确，沉着耐心。 6. 你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通。,第四节：创业者的个性与能力,1.创新能力 2.策划能力 3.组织能力 4.领导能力 5.管理能力 6.公关能力,第二章：创业前的准备,第一，要有积极、乐观、自信的心态。 （战略上藐视敌人，战术上重视敌人。） 第二，要有吃尽苦头的心理准备。 第三，要有独立分析和果断决策的心理准备。 第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。 第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。,第一节：心理准备,第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。） 第二，选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。） 第三，选项要花功夫（软银公司的孙正义，大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然项目选择事关人生，就必须花时间、花力气，认真调查研究，寻找事实根据。） 第四，项目要有特色（别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。） 第五，正确的选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，切入一个点）,第二节：项目准备,第一，自有资金。 第二，股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。 第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。） 第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金） 第五，金融租赁：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。） 第六，其他，包括短期典当，天使投资。,第三节：资金准备,第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。 第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。）。 第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。） 第四，困苦不离见真情。 第五，坚持原则得信任。 第六，网上亮相聚人气。 第七，名片管理常保鲜。,第四节：人脉准备,第一，创业项目的市场准备 1、外部环境调查与评估 2、市场需求调查与评估 3、现有资源调查与评估 4、竞争对手调查与评估 第二，产品销路的市场准备 1、产品需求总量的调查与评估 2、产品需求结构的调查与评估 3、产品需求规律的调查与评估 4、产品市场需求动机的调查与评估,第五节：市场准备,附：马斯洛需求层次理论,第三章：捕捉创业机会,第一，生活中的变化带来机会 产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。 第二，顾客的需求带来机会 1、需求的共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。） 2、从生活的“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。） 第三，从“低科技”中把握机会 开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25，医疗和遗传基因占16在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。,第一节：机会源于生活,第一，市场升级 即针对现有的产品与服务，重新设计改良；弥补缺陷和不足；也有追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络。 第二，细分市场 李江宁养的猪是长不大的小猪出栏时身高只有30多厘米，体重5公斤左右。每公斤卖到了80元，供不应求。巴马猪一般采用山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪的18.8%28.1%，年赚16万元。 第三，市场空白（缝隙） 李江宁正在主城区考察选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪当作宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”适合普通游客、商务客人、白领,第二节：机会源于市场,第一，要有积极的心态去发现机遇 李维斯与牛仔裤（摆渡、卖水、矿工帆布帐篷）牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、 “性感”等。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，牛仔裤恰恰对应这种文化。 第二，发现生活中的问题： 发现问题=机会：学生客运公司，扑克牌（汽车、房地产广告）； 第三，寻找生活中的变化： 寻找变化=机会： 产业结构、城市化加速、政府政策的变化（创业、文化体制、环保）、居民收入水平变化（美国昨天有的，广州明天也许会有）、消费结构变化、思想观念的变化（追求美）、人口结构（老年社会，广州60岁以上过百万；现代服务业） 第四，养成“三多”习惯： 多看（市场调研）、多听、多想（独特的思维，见多识广，识多路广）。,第三节：善于发掘机会,1、开发一种新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头） 2、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子） 3、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用的，现在可用在小学生身上） 4、为现有的产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所） 5、改善现有的服务（肯德基外卖、24小时商店）,第四节：创意创造机会,1、这真是一个很好的产品（想法） 2、这是一个很大的市场，我们有很大的空间。 3、这项目太小，技术含量低，不值得搞。 4、我能力很强，别人能做，我也能做。 5、利润空间小，赚钱太吃力，没啥搞头。（傻子瓜子） 6、这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证的，没问题。,附1：创业误区,1、很吸引顾客 2、在现有的商业环境中是否行得通？（国家政策、法律、文化民风习俗等） 3、必须在机会之窗存在的期间实施（适当的时候）。 4、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才能创立业务。,附2：怎样判断创业机会 （项目）,第四章：创业项目选定,任何成功的企业，都是以市场为导向的 1、目标顾客你的产品或服务要卖给谁？ 2、细分市场谁会来买？谁最需要？ 3、未来趋势是朝阳还是夕阳？ 4、盈利模式如何获得利润？ 5、竞争分析哪些人在跟你做同样的事，你的优 势？,第一节：创业项目的市场分析,注意：,市场分析也就是商机评估，目的是确定这个项目是否值得经营。 一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。 通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。,1.参看如何制订商业计划书 2.范例：咬文嚼字书屋,第二节：制定完整的商业计划书,盈利模式： 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。,第三节：盈利模式和销售渠道（1）,销售渠道： 简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。“,第三节：盈利模式和销售渠道（2）,1、解剖项目，去皮存实 2、检验内容，分析技术与市场 3、综合判断，考量盈利模式 4、三大忌：高起点、大规模、快速度。 忌高起点：创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。小是美，小是强，投资从小开始是正路。 忌大规模：规模要适当，考察1、行业种类（鲜花店与农业种植）；2、市场容量；3、开拓能力（特定时期的开拓能力）；4、流动资金；5、管理能力。 忌快速度：快会失去掌控主动权。以营销计划为例，一个有规模的市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来的计划。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，直接碰撞的是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点的适应；现有工艺技术对市场细分的要求等等。,第四节：规避项目风险,第五章：创业资金筹集,种子资本： 1、血汗股权：创业者个人积蓄、抵押、退休金、信用卡等等。所有创建者都向他们的新创企业投入了血汗股权（sweat equity），这代表着创建者投入新企业的时间和努力的价值。 2、爱心资本：人际融资来源。这种赞助经常被称为爱心资本（lovemoney），包括纯粹赠送、贷款或投资，但经常以不计报酬、拖延报酬或减免租金等形式出现。例如，思科公司起初在创始人博萨克、莱纳与博萨克父母共用的房屋里设立了商店。 3、自力更生：（bootstrapping）利用创造性、智慧或其他可能方法获取资源，而不是从传统来源借款或筹集资本。例如，斯蒂文乔布斯和斯 蒂夫沃兹尼亚克（Steve Wozniak）卖掉大众箱型汽车和惠普公司的可编程计算机，筹集到1350美元，这就是苹果电脑公司最初的种子资本。,第一节：新创企业的融资形式,什么是债权融资 债务融资就是获取贷款。债务融资最普通的来源是商业银行。银行家对风险最小、适当的抵押贷款以及相对于投资回报和资本利得的报酬感兴趣。银行贷款的理想候选企业，是具有强大现金流、低负债率、已审计的财务报表、优秀管理层与健康的资产负债表的企业。对这些标准的仔细评估，说明了初创企业为何获取银行贷款很困难。多数初创企业处于它们生命周期的早期阶段，还不具备银行家想要的一系列特征。 债务融资包括获得贷款或出售公司债券。因为新创企业事实上不可能出售公司债券，所以我们将专注于获得贷款。 贷款有两种常见类型。第一种是单一目的贷款，借入的特定数额资金必须连本带息在规定日期归还。第二种是信贷额度，设立了借款最大限额，借款者在限额内可随意决定使用信贷。信贷额度要求定期支付利息。,第二节：债务融资（1）,第二节：债务融资（2）,债务融资优缺点 优点： 相对于权益融资，获得贷款一个优点是企业所有权没有任何丧失，对多数创业者来说这是主要优点。 缺点： 获得贷款也有两个主要缺点。第一个缺点是贷款必须归还，这对集中精力开始运营的初创企业来说可能很困难。新创企业的前几个月内，有时可能一年或更长时间，现金都会很“紧张”。 第二个缺点是贷款者经常对贷款强加严格条件，并坚持要求大量抵押物以充分保护它们的投资。即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。,第三节：权益融资（1）,一、权益融资特点（equity financing） 权益融资意味着用企业部分所有权换取融资，通常以股票形式出现。天使投资者、私募资本、风险投资和首次公开上市这些方法，是权益融资的最常见来源。 权益融资不是贷款，不需要偿还，实际上，权益投资者成了企业的部分所有者，通过股利支付获得他们的投资回报，权益投资者一般具有三年或五年投资期，并期望通过股票买卖收回他们的资金，连同可观的资本利得。 因为包含着风险，权益投资者要求非常苛刻，他们考虑的商业计划中只有很小的比例能获得资金。权益投资者认为，具有独特商业机会、高成长潜力、明确界定的利基市场以及得到证明的管理层的企业才是理想候选者。,第三节：权益融资（2）,一、权益融资类型（equity financing） 1. 天使投资者（business angel） 天使投资者直接将个人资本投资于新创企业。天使投资者的原型可能是大约50岁、具有很高收入和财富、受过良好教育、作为创业者很成功，而且对企业初创过程感兴趣的人。天使投资者很有价值，因为他们愿意进行相对小额的投资。这使仅需要5万美元的初创企业能获得权益融资，而不是多数风险投资家要求的最低100万美元投资。 2. 风险资本（venture capital） 是风险投资公司投资于新创企业以及有非凡成长潜力的小企业的资本。因为风险投资行业的盈利特性，也因为风险投资家过去为那些引人注目的成功企业提供过融资，如Google公司、思科系统公司、易趣网以及雅虎网站，该行业引起了极大关注。但实际上，相对于天使投资者以及需要融资的企业而言，风险投资家仅为很少的企业提供了资本。（美国风险投资家每年仅约三、四千家；天使投资者要为3万家企业提供融资。）,第三节：权益融资（3）,3. 企业首次公开上市（initial public offering, IPO） 权益融资的另一种来源是，通过发起首次公开上市向公众出售股票。首次公开上市是企业股票面向公众的初次销售。当企业上市后，它的股票要在某个主要股票交易所挂牌交易。首次公开上市是企业重要的里程碑。尽管企业上市有许多益处，但它是一个复杂而成本高昂的过程。 首次公开上市的第一步是企业要聘请一家投资银行。投资银行（investment bank）是为企业发行证券充当代理商或承购商的机构，如瑞士信贷第一波士顿银行。投资银行担当企业的保荐人和辅导者角色，促成企业通过上市的整个过程。,第四节：其他融资方式,因为融资难以获得，尤其对初创企业而言更是如此，创业者经常使用创造性的途径获得财务资源。即使对于那些可获得融资的企业，寻找比传统资本更便宜的资本来源也是明智的。 1、例如，通过租赁方式获得资金， 某个财产的所有者允许创业个人或企业在特定时段内使用该财产，以换取报酬。 2、另外还有通过政府资助（注意政府的扶植和优惠政策），以及战略伙伴融资，战略伙伴经常在帮助年轻企业获得运营资本以及完善商业模式方面，发挥至关重要的作用。 3、获得资本方青睐的重要方法电梯陈述（elevator speech）新创企业的带头创业者应该准备电梯陈述，为什么被称为电梯陈述呢？如果一位创业者在大楼25层走入电梯，并幸运地发现某位潜在投资者也在同一电梯里，这位创业者就得用电梯从25层到底层这段时间，设法使投资者对他的商业机会感兴趣。多数电梯陈述长度为45秒至2分钟。这是一种概述商业机会特点的简短且精心组织的陈述。,第六章：创业团队管理,第一节：企业组织结构,见各类企业组织结构设计模板,第二节：团队协作与分工,1、创业团队的目标和信念必须相同，至少阶段性的目标应该一致；如果出现不一致且不能沟通的情况，尽早进行人员的调整。合作团队的人员调整其实是正常的，目标不同扭在一起也是枉然，调整后轻装上阵也不算失败； 2、团队的成员特点最好是互补，有牵头人、执行者、追随者、调解人；一个创业团队需要有一个甚至是唯一牵头人，不能大家都做带头人必然会引起内耗。各自的分工要明确，股东和管理者的责权利要分清。 3、彼此间的尊重和良好的沟通；团队成员的良好沟通应建立在彼此尊重和了解的基础上的，不同的背景和生活习惯等细节必然导致做事方式的不同。彼此间的信息共享是重点。 4、良好的进入和退出机制是必须的；对于创业团队而言这一点是必须的，所谓买卖不成仁义在。这些丑话说在前面有利于大家后面的工作，不会因调整创业成员的的组合而导致事业无法继续，也有利于后面的员工激励和管理层的持股。 5、满腔热情代替不了运营指标；一个公司的各项运营指标必须保持在健康的状态，企业的现金流、库存、盈利能力等是稳定合作的基础。,第三节：有效的内部管理（1）,企业内部管理如果按照职能来分，有计划、组织、人事、激励和控制五个领域。 计划包括所有为将来做好准备的管理活动，主要任务包括预测，确定总之，目标和方案等。 组织组织包括所有建立任务和职权关系的管理活动，主要内容包括组织设计，工作设计，指挥和协调等战略制定和实施 人事主要包括人员安排和人力资源管理活动，主要包括工资、福利、人员的招聘、录用、培训、考核与奖惩等。 激励包括影响员工的所有活动，主要是指导、引导，需求的满足、晋升提拔等。 控制包括所有旨在保证实际结果和计划相一致的管理活动，主要工作又建立标准，检查绩效、制定措施，纠正行动等。,第三节：有效的内部管理（2）,诸多层次诸多环节的管理各有特点（人力、财务、销售、生产） 1-整体目标管理；2-专业化水平的提高 ；3-个人岗位责任；4-管理创新、技术创新；5-注重培训、队伍建设 ；6-企业文化建设 执行力：个人、团队、组织,第四节：企业绩效与员工激励（1）,绩效考核是目标管理的一部分。目标理论是管理大师彼得德鲁克率先提出来的。他认为，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视；管理者应该通过目标对下级进行管理。与目标管理紧密相关的就是绩效考核，如果光有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。 企业绩效的好坏与员工待遇、对员工的激励办法相关 。,第四节：企业绩效与员工激励（2）,1.启发而不惩罚 2.公平相待 3.注重现实表现 4.适时激励 5.适度激励,附：创业就业及其准备,职业、创业与人生阶段： 萨柏（Donald ESuper），美国职业学家阐述生涯发展阶段与角色彼此间的相互影响 人的一生分为五个阶段：成长期0-14岁：好奇、幻想、兴趣；探索期15-24岁：择业、初就业；建立期25-44岁：职业稳定；维持期45-64岁：功成名就；衰退期65岁以上：即将退出工作。,职业生涯 生涯 指人生经历、生活道路和职业、专业、事业。 职业生涯 人一生中最重要的历程，是追求自我实现的重要人生阶段，人生价值的重要体现。 外职业生涯 指从事一种职业时的工作时间、地点、单位、内容、职务、待遇等。 内职业生涯 指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质等。,我们处在一个变革的时代 Change （变化） Challenge（挑战） Chance （机会）,3C时代：,3G就是在昨天的臭水沟上矗立起了一座国际会展中心；就是昨天土里土气的村姑今天变成了首席谈判的白领； 3G就是你今天是这个团队的主管，明天你已经被别人管；就是下午伴你走在林荫道上的女友，晚上已经是另一个男孩陪伴她在走； 3G就是你昨天还是穷光蛋，今天已经身价百万；就是昨天置身死胡同，今天脚下却突然延伸出无数条路道,看看这幅图，请联想自己的人生状态与职业状态,！,考考你,二、大学时代及其规划,大学：是起点更是驿站,驿站：古代供传递宫府 文书和军事情报的人或来往官员途中食宿，换马的场所。,赢在起跑点,出发在驿站,盘点自我，添加草料！,一、自我评估：职业（创业）兴趣测验和性格测验 （外向、内向；数字、语言；研究、管理） 二、确定短期和长期目标：长期-事业顶点；短期-知识能力素养提高 三、制定行动计划与措施：落实目标的